人為什么喜歡沖動購物？

研究表明，在超市中75%消費者的購物決定是在15秒鐘以內決定完成的。當你在商場中看到一件喜歡的東西，猛然間覺得自己好像很需要它，于是將其買下，但是事后卻發現你根本不需要它。其實，這就是典型的沖動型消費。科學研究表明，沖動型消費是由于人腦結構造成的。

科學證明：購物能讓人愉快

當我們經歷新鮮、刺激或具有挑戰性的事情時，大腦中就會分泌多巴胺。對許多人而言，購物就屬于此列。越來越多的大腦研究結果顯示，購物能夠刺激大腦的主要區域，改善情緒，讓我們心曠神怡。多巴胺可以解釋為何一個人購買鞋子后卻從來不穿：看到這雙鞋后，這個人的多巴胺就大量分泌。多巴胺會刺激你的購買欲望，它就像是行動的助推劑一樣，但一旦購買行為完成后，其濃度就會下降。

“神經元經濟學”解釋購物沖動

最新研究認為，易于沖動購物的原因，不止是多巴胺惹的禍。 美國杜克大學一項研究揭示，有的人之所以容易成為購物狂，是因為他們的大腦不能理性判斷商品的價值。通過對大腦結構的分析發現，主管情感和價值判斷的是大腦中的同一個區域，所以，如果你有時突然情緒失控買回家一大堆沒有價值的東西，也不要太自責，因為是大腦無法把持。科學家把這項研究命名為“神經元經濟學”。他們通過對大腦做CT掃描觀察發現，主管價值判斷和情感的都是大腦正中前額葉皮層區域，它具體的位置在兩個眼睛中間正對的大腦部分。當人們對一件商品的價值進行判斷時，如果購買者心里有強烈的購買欲望，就會干擾這個區域做出正確的判斷，最后驅使人買下價值不高、價格卻很高的商品。

為何女人比男人更易沖動購物？

與男性相比，女性似乎更容易一時沖動買下并不需要的奢侈品。日本一個專門研究消費者形態的機構有一個統計，女性沖動性購買的比率為34.9%。換句話說，每3個女性消費者里面，就有一個是沖動性購買者。女人在購物時為何比男人更不理性呢？英國科學家的一項調查找到了其中的原因。

英國赫特福德大學研究人員利用互聯網訪問450名年齡介于18歲至50歲女性。結果顯示，女性消費行為與生理周期有密切關系。研究人員發現，沖動購買奢侈品行為的“高發期”集中在生理周期到來前的精神緊張期。科學家認為，女性月經周期中體內荷爾蒙的變化容易引起不良情緒，如抑郁、壓力感和生氣。她們感到非常有壓力或沮喪，因此選擇購物這一方式，讓自己高興并調節情緒。對許多女性而言，購物成為一種情感上的習慣 。她們不是因為需要而購買商品，而是享受購物帶來的興奮感。

【責任編輯】蒲 暉