“掌握了消費者的手等于掌握了一切”

10月7日，愛奇藝與TCL合作的智能電視TV+發貨量突破2.2萬臺，成為截至目前上市首月發貨量最高的智能電視產品。

稍早前，愛奇藝和TCL同時宣布將于9月3日舉行發布會，雙方各自的邀請函中并未透露任何新品信息，直至當日，聯合發布互聯網電視的消息才浮出水面。“在產品正式發布之前，愛奇藝和TCL沒有正式就此對外接受過采訪，發表過演講，也沒有做過廣告。”愛奇藝副總裁段有橋說，但為了這一天的來臨，愛奇藝已做了近兩年的準備。

大趨勢下的快動作

2011年底，愛奇藝創始人、CEO龔宇判斷，未來視頻行業的大勢將在移動視頻和電視領域。在龔宇看來，視頻的應用需求大多仍為娛樂，因此未來市場一定是電視終端跟移動終端交互形成的主體市場，移動終端既作為電視的“遙控器”，也作為觀看視頻的一個平臺，跟電視形成主導，PC市場份額會逐漸降低。在這種用戶行為習慣變化的趨勢下，網絡視頻企業發展互聯網電視業務是必然趨勢。

“但是當時，互聯網行業普遍抱持著電視無前途的觀點，各種主觀客觀的原因交織在一起，造成愛奇藝做這件事情比較低調。”段有橋說。2012年1月，愛奇藝成立互聯網電視事業部，推出測試版產品；2012年6月，愛奇藝參與成立牌照合資公司銀河互聯網電視有限公司；2012年下半年，愛奇藝啟動愛奇藝INSIDE戰略，與終端廠商合作，研發專注于一云多屏、多屏互動和CDN與P2P融合的技術產品。盡管市場上對于愛奇藝的動作和合作伙伴時有猜測，但愛奇藝一直對此緘口不言。

“合作是我們主動。”段有橋說。TCL和騰訊在電視領域上曾有過一次短暫的蜜月，但產品并不成功。“今年智能電視的概念很熱，但在2012年，形勢還非如此。”段有橋和TCL的李東升探討過多次，“后來在做產品的過程中，TCL才逐步感覺做對了，開始在產品運營和市場營銷上投入越來越大。”段有橋認為，今年全行業智能電視的銷量總和，也不會超過雙方合作的TV+這一個型號的銷量。

據現場演示，TCL愛奇藝電視TV+帶來了獨家的語義定向控制、語義全域搜索、語義換臺三大技術，可以全語音操控電視機各項功能，包括電視頻道、搜索點播視頻、百度百科、游戲應用、機頂盒、智能對話等。此外，TV+全球首創的“琴鍵式”五合一操控器也讓人耳目一新，整個遙控器僅17鍵，卻將電視機、機頂盒、語音、體感、空鼠五大操控集于一身。可同步操作機頂盒成為該遙控器最大亮點，徹底解決了電視與機頂盒兩個遙控器交替使用的現狀。TCL副總裁、TCL多媒體CEO郝義表示，之所以花大心血在遙控器上，是因為“從某種意義上講在互聯網時代掌握了消費者的手就等于掌握了一切”。

模式核心：免費與合作

TV+是愛奇藝和TCL合作的首款產品，同時也是“iQIYI inside”模式的開山之作。

段有橋表示，產品仍將延續PC端內容免費的傳統，以未來的廣告收益作為主要收入來源。“免費與合作是愛奇藝在電視屏終端的核心戰略。”

在互聯網浪潮沖擊下，電視一直處于不斷更新交替的過程中，早已超脫了傳統家電領域的范疇。愛奇藝和TCL合作模式最顯著的特點就是，把事情交給整個產業生態圈內最擅長的企業去做，在短時間內將產業鏈各個環節中的強勢企業和資源整合起來。而在此之前，樂視等互聯網企業進軍電視產業普遍采用的模式，更多是對上下游資源的整合、產品軟硬件的組裝和利用自建渠道銷售。其中，生產鏈模式以樂視為代表，以自己原有的視頻優勢為依托，將生產、服務等都外包給其他企業，硬件不賺錢、企圖通過內容盈利。與之不同的是，愛奇藝與這些硬件廠商并非上下游產業外包的關系。

段有橋認為，當前互聯網電視市場的伙伴關系和生態系統都在培育階段，愛奇藝和TCL的合作是愛奇藝“Inside戰略”的一個開端，這種和硬件廠商強強合作的模式將能夠使用戶獲得更完整的互聯網電視使用體驗，同時愛奇藝也將在電視屏建立起一個真正開放的生態平臺，這種模式帶來的影響將更加深遠。

但傳統企業身上所擁有的產品研發、制造、供應鏈及客戶服務等資源優勢，是互聯網企業難以憑借創新就能突破的門檻。段有橋認為，這就是互聯網企業進軍智能電視領域的短板所在，因此，“合作才能做大”。

未來和渴望

但TV+前期的銷售，愛奇藝并沒有獲得來自硬件的利潤。

不求回報的做法，在傳統電視領域看似不可思議，但對于視頻行業來說，早已習慣成自然。互聯網模式向來以擴大用戶量，增加市場份額為先導，其后再依靠廣告和增值服務掙錢。

段有橋將其于與TCL的合作描述為：愛奇藝提供技術，在硬件銷售上不分錢，未來愛奇藝在運營上的收入還可與廠商分成。“分多少，目前我們也沒想清楚。”段有橋說。畢竟智能電視的廣告行業尚未成形，一個廣告值多少錢如今并無定論。“但是大家互相信任，對此也有共識。”

對于未來盈利的關鍵——電視屏廣告，龔宇持樂觀態度。與PC和移動端的廣告價值相比，電視的高清屏幕意味著更好的估值，這點可用電視臺現有的廣告售賣價格作為參考。據悉，愛奇藝今年視頻網站的廣告收入近20億，對于智能電視屏幕，他們有更多的想象。

作為回報，TCL為TV+所提供的銷售渠道也是前所未有的廣闊，除了覆蓋京東、蘇寧易購、天貓等各大電商平臺，還將全面進駐全國家電賣場和TCL自有渠道，包括全國40000家門店、1000個城市服務專賣店。而吸引TCL的或許還有愛奇藝背后的母公司百度。在愛奇藝電視發布會上，李彥宏的現身被市場解讀為“百度對客廳大屏幕的渴望”。“愛奇藝在互聯網電視上的布局和百度緊密相關。”段有橋說。