搜狐視頻：一場完美的“好聲音”戰役

2013年2月，搜狐視頻啟動第二季《中國好聲音》獨家官網。

截至10月16日，搜狐視頻“好聲音”項目總播放量超20億，廣告總營收達2億元，累計觀看用戶達到3億，移動端播放量超過7億——作為一個單體節目，《中國好聲音》在搜狐視頻的多項表現均刷新了互聯網的行業紀錄。

正如搜狐視頻首席運營官鄧曄所言，在內容方向的引領上，對市場的敏感度很重要，搜狐視頻從一開始，就不把《中國好聲音》看做一個簡單的綜藝節目，而是一個能充分調動搜狐視頻媒體屬性的特別項目。

“‘好聲音’就是搜狐視頻的奧運會。”有了這樣的最高重視級別，從基本產品設計、自制節目匹配、銷售營銷策略等等，搜狐調動了全公司的資源打造“好聲音”項目，無論是對內協調人力，還是對外展開合作，搜狐視頻在“好聲音”項目上的執行效率都非常之高。

從《沖刺好聲音》，到《K歌之王》，到《好聲音英雄譜》，搜狐視頻策劃推出了多檔“好聲音”自制節目。完整呈現電視上沒有播出的內容，充分挖掘臺前幕后的情況，在搜狐視頻上，“好聲音”正片節目和自制節目形成了一個大而全的全新節目帶，充分發揮了搜狐視頻的媒體屬性和娛樂資源。

“好聲音”不僅提升了視頻網站自身項目運作的能力，也為電視與互聯網之間的聯動機制提供了新的思考。鄧曄表示，過去的臺網聯動更多是彼此互相推廣，但真正的聯動應該是彼此互為必需品，各自的生產要素到對方的平臺上去交叉、應用，在各自的用戶市場能彼此借到力，在這一點上，《中國好聲音》第二季發揮得更加充分。

比如，由于兩個平臺媒體特色的不同，電視的最后冠軍是李琦，網絡的最高人氣選手是姚貝娜，兩個“輿論場”的較量，引發了更大規模的討論。

“好聲音”之所以能給搜狐視頻帶來巨大價值，與合作三方一開始就決定的獨播策略密不可分。搜狐視頻一直強調優質內容的差異化，對于獨播還是分銷，公司內部早有一套科學完整的風險評估體系，但拿出近億元的成本主要用于購買一檔電視節目，這樣的冒險對搜狐視頻而言還是第一次。

獨播意味著資源獨占，意味著有議價權，對于“好聲音”這樣極具優勢的內容產品，溢價的空間會更高——在廣告收入方面，搜狐視頻超出營收預估，最后達到了2億元。與此同時，“好聲音”的獨播也拉動了整個平臺的流量，根據艾瑞咨詢調研數據，從6月至今的幾個月，搜狐視頻的綜藝和電視劇頻道一直占據行業第一，8月開始搜狐視頻全網覆蓋人數以2.63億成為行業第一并創下歷史新高。

2013年被視作搜狐視頻的“綜藝爆發元年”，除了對《中國好聲音》第二季進行精耕細作，搜狐視頻與《中國達人秀》、《非誠勿擾》、《我是歌手》、《快樂大本營》、《天天向上》等長盛不衰的傳統綜藝節目形成持久的創新合作伙伴關系。目前搜狐視頻擁有國內外數百檔綜藝節目，基本形成了綜藝節目的全面覆蓋。

美劇也是搜狐視頻培養主流觀眾的重要利器。2013年是搜狐視頻的美劇品牌年，繼續擴大美劇采購數量，全面啟動美劇立體化推廣，美劇策略的升級讓搜狐視頻的品牌效應得到更廣泛的傳播。

在自制劇方面，2013年《絲男士2》、《我的極品是前任》的熱播，讓搜狐視頻更加堅定了在自制內容，尤其是迷你劇方面的投入，迷你劇也更適宜于移動終端的內容傳播。在各大視頻網站紛紛發力于移動媒體的今天，從源頭切入、內容取勝，并與搜狐集團已有優質資源捆綁聯動，將是搜狐視頻未來的一個重要發力方向。

2012年搜狐視頻從集團獨立拆分后，外界對于其融資、上市的步伐有不同猜測。對此，鄧曄表示，整個搜狐集團不缺現金，上市是為了公開的募資需要，以及給原有團隊激勵的需要，這是伴隨著業務成熟水到渠成的，對于搜狐視頻而言，不會為了上市而上市，而是先著力于把市場份額做扎實，讓自己在視頻行業擁有一定的話語權和地位，這是搜狐視頻自2006年成立、2012年獨立拆分以來的目標。“現在整個行業都沒盈利，還有很多秩序問題沒有解決，又遇到移動終端的布局考慮，非常考驗企業背后持續不斷的資金供給力，以及自身變現造血的能力，需要尋找廣告收入之外的盈利模式。”

付費業務即是廣告經營之外的一個重要盈利來源，目前廣告收入占到整個視頻行業收入的96%以上。鄧曄表示，付費業務的發展需要整個行業去推動，以及外部條件的配合，第一是版權問題，現在盜版仍然存在，還需下大力氣去解決，第二是支付問題，銀聯的豐富，第三方支付平臺的豐富，與手機話費捆綁等等，給用戶提供便利的支付環境，需要大家的共同努力。