發揮媒體屬性，強化品牌差異

記者：搜狐視頻發動了哪些資源來打造“好聲音”項目？怎樣看待“好聲音”的長尾效應？

鄧曄：就像搜狐2008年報道北京奧運會一樣，《中國好聲音》第二季在搜狐視頻乃至搜狐都獲得了最高級別的重視。除了直播、點播“好聲音”正片外，搜狐視頻策劃并推出了《沖刺好聲音》、《K歌之王》、《好聲音英雄譜》等多檔自制節目。新媒體不受播出時長的限制，可以呈現電視上沒有播出的內容，可以挖掘臺前幕后的情況，做成一些互聯網化的節目，一魚多吃，這當時讓我們非常興奮，現在搜狐視頻“好聲音”80%的內容是我們基于正片做的延展和編播。新媒體受眾是非常廣泛的群體，“好聲音”在搜狐視頻的后續發酵很好，帶來了大量新增用戶，有力的拉動了整個搜狐視頻平臺。

記者：搜狐視頻2012年拆分后面臨的機會和挑戰有哪些？拆分后與大搜狐的關系有什么改變？

鄧曄：搜狐視頻拆分就像運作《中國好聲音》一樣，是整個集團在不同時期要拉出一個專注的TEAM來應對市場的變化。我們也希望內部有一些良性競爭，增強對內對外的競爭力，增強搜狐在互聯網市場的活性。

以前幾大門戶買廣告是買固定位置，視頻買的是CPM的曝光，視頻一出生就在拓展互聯網廣告的客戶來源和預算，它的計量標準、評估體系、定價體系具有類電視的特點，它遇到的挑戰是用電視廣告主的語言、理解、口徑、標準去探索這一塊的業務。

搜狐視頻2012年下半年拆分后，在廣告銷售層面分成兩塊預算，門戶繼續與其他門戶競爭，視頻是搶電視的預算，而不是在原有互聯網預算中再去分一杯羹。從用戶角度講，視頻已成為時間消費的第一大應用，我們只能接受它、擁抱它。在推廣層面，大家還是背靠背，我們會用到搜狐網的各種資源，也會把視頻的資源提供給新聞客戶端，讓它有一個賣點去推動自己的產品，彼此都有幫助。

拆分后這半年時間是一邊“開飛機”，一邊“修飛機”，一方面組建銷售團隊，我們吸納了一些4A、賣傳統電視廣告的人員；另一方面新的團隊要盡快熟悉銷售策略，勾畫營銷產品的組合。我們先是采取市場的主流賣法，還原我們在用戶市場的份額和價值，然后發揮我們對于內容的理解力，通過好的作品與客戶探索一些整合營銷方案。

記者：搜狐視頻接下來重點發力的領域是什么？

鄧曄：在視頻行業中，搜狐視頻是最先定位于視頻媒體的，它基于播放同時又大于播放，會把媒體屬性發揮到淋漓盡致，比如報道的能力、編播的能力，如何能把優質內容進行有效梳理和整合，我們在這方面投入了比較大的精力和資源，未來會投入更多。除了《中國好聲音》，今年《絲男士2》和《我的極品是前任》也給了我們很大信心，以后這種類型要上量，我們鼓勵大家有天馬行空的想法。我們內部有很多創新項目，希望365天的52周能夠均勻的貢獻收視和流量。

2014年這個行業遇到的更大挑戰或機遇是用戶從PC向移動終端的更快遷徙，當下這一遷徙比例已經超過30%，美劇或“好聲音”有40%-50%的流動，下一步大家在移動終端上會更大踏步地圈地。對于搜狐視頻來說，圈地不僅是自己，還會跟集團的新聞客戶端、拼音輸入法等已經在移動客戶端上有一定規模的優質資源結合捆綁，大家聯動起來一起去拓展自己的安裝或使用。

記者：對當下視頻網站的競爭熱點和競爭格局怎么看？

鄧曄：現在大家之間的關系比2010年、2011年時要淡定很多，大家會經常坐在一起探討具體問題，比如說抑制電視劇的高價格。未來還有很多行業秩序需要三五家一起去推動，比如打擊盜版，支付問題、廣告主評判的標準，現在貼片CPM的價格還是被大大抑制，剩下的player越少，越容易達成一致。跑道健康了，規則有序了，剩下的事情就是大家各憑本事。未來格局我希望像國外的幾大studio，做的是一樣的生意，但各自有各自的特點，共同來分享現在一百億，未來幾百億的廣告市場，另一方面是大家一起推動付費業務的增長。

現在視頻網站之間的定位還沒有明顯拉開，市場上永遠存在一些多元化的小玩家，大玩家都會逐漸提供通吃的產品服務，以影視版權為主要的生產要素和競爭品類，周邊其他互動性的產品作為補充，從服務、產品的角度不會有太多的差異，差異體現在品牌和內容方面。

記者：搜狐視頻的差異性體現在哪里？

鄧曄：整個搜狐集團都是定位在媒體的基因與屬性方面，與其他視頻網站相比，搜狐視頻的調性是偏主流，定位中高端，會更強調內容的質感和編排，首先對搜狐有一定的內容繼承，其次提供一些差異的內容。