陳紹鵬 聯想控股大農業新玩法

父親蹲在門口，吧嗒吧嗒的嘬著煙卷，一言不發。陳紹鵬知道父親是生氣了，一旁的母親憋了半天，忍不住拉過陳紹鵬問道：“你是不是出什么事啦？不是在城里干得挺好嗎，怎么又做回農民了？”

兩年前，時任聯想集團高級副總裁、新興市場總裁的陳紹鵬決定接受柳傳志授予的挑戰，出任聯想控股高級副總裁，執掌聯想控股農業板塊。在上任之前，陳紹鵬特意向老柳告假，回老家甘肅白銀探望父母。

兒子脫下西裝，變回“泥腿子”，這讓陳紹鵬當了一輩子農民的父母無法接受。知道解釋也沒用，陳紹鵬只好滿臉堆笑，把話岔開，安撫老人家。

盡管是農民家的孩子，從小就幫父母做農活，但當陳紹鵬意識到穿著西裝下田地時，現代農業不過還是他腦海中的一個理想概念。

2013年8月9日，聯想控股宣布旗下專事經營管理酒業品牌的豐聯集團總裁路通離任，而佳沃集團總裁陳紹鵬兼任豐聯集團董事長、CEO。這似乎也表明，兩年時間里，陳紹鵬這個聯想新農民正在漸入佳境。

從市場化程度很高的IT領域一猛子扎進水深火熱的大農業，從成熟的職業經理人到從頭做起的創業者，柳傳志為何篤定陳紹鵬能夠完成轉變？

老柳尋槍

“紹鵬，有個機會你想試試嗎？就是我們聯想的農業板塊。”電話那端，傳來柳傳志的聲音，陳紹鵬幾乎不假思索的就答應了。

如同1993年想干一番大事業而放棄機關的工作，加入聯想集團一樣。這一次，陳紹鵬離開了自己血拼多年的聯想集團，在聯想控股的平臺上開創另一番天地。這個機會，是陳紹鵬一直期盼的。

當年，進入聯想集團，從一名普通的銷售員做起，陳紹鵬以令人驚訝的業績迅速成長。2006年，他晉升為聯想集團高級副總裁兼大中國區總裁。兩年后，陳紹鵬又被任命為聯想集團亞太和俄羅斯區總裁，肩負聯想集團開拓新興市場的使命，干得是如火如荼。

2008年陳紹鵬飛往美國，參加了在哈佛大學一個為期三個月的高級管理培訓班。正是這個“換腦子”的學習課程，讓陳紹鵬對自己的職業生涯有了另一種沖動。

來自全世界大企業的高管學員，在這堂課上相互啟發，互相交換對于職業生涯的各種想法。授課的老師則留下一道簡單的思考題：你的職業生涯下半程該怎么走，你內心的沖動到底是什么？

得到暫時放空的陳紹鵬反復琢磨這個問題，他給自己的答案是：創業。并現實地考量了自己創業的兩種路徑：離開聯想，做一家全新的企業；或者在聯想控股下領導一個新的事業。

偶爾，在與柳傳志、楊元慶吃飯的席間，陳紹鵬也婉轉地吐露過自己的這個想法。“聯想控股要多元化大發展，這樣的機會有的是。”柳傳志回答他。

機會說來就來，只是讓陳紹鵬稍有意外的是，老柳問他對農業感不感興趣。興奮之后仔細一琢磨，陳紹鵬明白了。

經歷多年的發展，聯想早已從原來以PC業務為主的一家公司轉變成了一家集IT、房地產、投資、消費與現代服務、化工新材料、現代農業等于一體化的控股平臺。

在柳傳志的規劃之中，聯想控股將于2014-2016年整體上市。而農業將會成為確保公司在上市之后利潤增長的“二級火箭”。足見，農業板塊對于整個聯想控股的未來有著非常重要的意義。

“食品安全問題之所以屢見不鮮，一個重要的原因就是缺少像聯想這樣的大企業對這個行業參與。”見面詳談，柳傳志巧妙地用了這么一個極具使命感的開場白，陳紹鵬很快就進入了“狀態”。

“事為先，人為重”，這是柳傳志的管理風格。對于投資大農業，老柳需要尋找一位既深諳聯想文化、現代企業運營，又能踏實苦干的帥才。顯然陳紹鵬早已在老柳的布局當中。

卷起褲管接地氣

從高檔寫字樓的空調房到大太陽曝曬的田間地頭，比陳紹鵬預料的還要艱難。

“我答應柳總的那一刻，就開始做心態的準備和調整。”陳紹鵬明白，自己面對的是一塊難啃的骨頭。而在過渡期，陳紹鵬只能白天高強度的打聯想集團新興市場攻堅戰，深夜惡補農業領域的問題。

在完成了聯想集團內部的工作交接，2011年10月陳紹鵬對外正式接管聯想控股現代農業板塊。2012年8月9日，佳沃集團正式成立。

農業的基本規律是什么？應該從哪個角度切入廣闊的農業領域？要把佳沃打造成一個什么樣的企業？問題接踵而來。

在陳紹鵬看來PC與農業不但在產品上截然不同，更重要的是兩者生產要素也大相徑庭。PC是一個偏重于人類智慧的產業，不受自然周期影響。而作為第一產業的農業不但需要智慧的投入，還深受自然環境的影響。

另外，作為快消行業的PC，技術進步與升級可謂是無時無刻不在進行。而農業是一個長周期行業，技術的革新一般都是十幾年，甚至四五十年，才能夠積淀出來一個突破性的創造。

做IT時，陳紹鵬是空中飛人，打著“飛的”到處跑。但做農民，得接地氣。有一次，陳紹鵬帶著自己的團隊去陜西做獼猴桃試驗，開始的時候他還帶著過去做IT的那種感覺，西裝筆挺，打著領帶，皮鞋锃亮。但是到了果園，他一腳就陷進了泥土中，皮鞋上沾滿了泥。索性，陳紹鵬卷起西褲褲管，蹲在泥地里，細心聽專家講解獼猴桃，一蹲就是幾個小時，最后衣服和鞋已經完全沒了樣子。

陳紹鵬經常得拉著團隊去考察，甚至有幾回車行不通的地方，他還得親自攔下老鄉的拖拉機，載著團隊去現場。然后，個個灰頭土臉地坐在高高低低的小板凳上開露天會議，被一旁的雞鴨圍觀。

“我們早已經習慣了這種狀態。”陳紹鵬一臉隨遇而安的憨笑，“我本性就喜歡山水田園，做農業正好滿足了我的這些本性。”

新手上路

在聯想集團，陳紹鵬就是那種“能把冰淇淋賣給北極熊的人”。但看起來，過去在PC上的經驗無法直接嫁接在田間的果木上。農業的產業鏈長，分育種、栽培、收割、采摘、包裝、運輸和銷售等若干的環節。每一個環節的管理都非常分散。

“從全球角度看，中國仍處于農業產業化初期，產業標準化受限，很難讓農民像PC產業鏈上的工人一樣進行標準化生產。”如何管理農業產業鏈，成為了陳紹鵬必須面對的難題。

實際上，聯想進入農業，其最大的資本是在于現代企業管理和運營的系統經驗。如果不能把聯想多年來積累的這些經驗植入到農業上，那么做現代農業就會是一紙空談。

雖然，陳紹鵬在聯想集團做了多年的前端銷售工作，但聯想的內部培養體系和輪崗制度，讓陳紹鵬對于整個聯想的管理體系和運營系統有著深刻的認識。而這些就是聯想稱雄PC行業的根本要素。

2003年，聯想集團與戴爾爭奪全球市場份額時那一仗，作為應對戴爾的戰略項目組的負責人，陳紹鵬對戴爾的管理和運營系統進行了深度研究，比較聯想的優劣勢后，制定出了戰略方案，為后來聯想的趕超奠定了基礎。

“我喜歡琢磨產業管理等一些東西，許多產業端對端的框架都能清晰浮現在我腦海之中。”陳紹鵬告訴《英才》記者，佳沃要做端對端的全產業鏈的戰略，就是嫁接了過去的經驗。

選擇藍莓和獼猴桃這兩種水果，從高端果業切入農業，并在一起步就踏著國際化步點。陳紹鵬的戰略邏輯也同樣是來自聯想集團的經歷，“基于聯想曾經成功并購了IBM的PC部66435785d7678b9850fe4887a0920c80，我們一開始就認識到現代果業是一個全球化運營的行業。”

“聯想控股有資源，但是如何將資源轉變成能力，這就是我們團隊的事情了。” 與《英才》記者對談的兩個多小時中，陳紹鵬已然是以創業者的心態談問題。

過去，陳紹鵬有三個助理，一個幫助他管理業務落實；一個安排他的日程，還有一個則負責陳紹鵬的差旅等事宜。而來了佳沃以后，陳紹鵬只帶了一個兼職的秘書，更多時候，他必須自己去寫PPT、安排日程，做很多瑣碎的事情。

“在聯想集團的時候，錢只是個數字，需要調用的時候肯定是有的。現在，我們買個辦公家具，我得親自過問一下，算一算賬。”陳紹鵬坦言雖然對創業早有心理準備，但當真正面對現實問題的時候，很小的問題都像是在翻越一座大山。

“當你了解一件一件具體的事情的時候，每一次都會給你撞擊式的觀念轉變。”陳紹鵬說自己現在每天的時間都安排得滿滿當當，因為要快速吸收這個行業的專業知識，要與農業專家交流，了解農產品種植知識，為公司的產業布局、戰略制定做準備，晚上還要對所見所聞進行消化，翻閱大量的資料，彌補理論上的不足。

另外，還要隨時應對著可能出現的挑戰，比如農業種植可能面臨的自然風險。然而對于當初的選擇創業，陳紹鵬卻沒有一絲后悔，反而“很興奮”。