店鋪選址三技巧

通常商戶在店鋪選址的過程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大，就是越好的地段。甚至有些人是看租金，認(rèn)為租金越貴的店鋪就越好。其實(shí)，這些認(rèn)識(shí)都比較片面和籠統(tǒng)。找店鋪僅僅看人流量或者看租金，很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。這“三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。

一、目標(biāo)人群定位。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你銷售產(chǎn)品的有效人流量（即目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方）。品牌的定位是有一定區(qū)域范圍的，應(yīng)從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。

二、周邊環(huán)境安全。選址的時(shí)候，要考慮到店鋪的周邊環(huán)境是否有“斑點(diǎn)”一樣的東西，是否影響了顧客的購(gòu)物情緒。例如：很多商鋪樓上住戶存在亂扔雜物的習(xí)慣，這樣，無形中就讓進(jìn)出店鋪的顧客心存禁忌，有極大的不安全感。

三、店鋪周圍無阻礙。門口臺(tái)階是否過高或過低？門口道路是否阻礙顧客的行走安全？店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味？垃圾筒和公共廁所在街面也是經(jīng)常出現(xiàn)的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了。

店鋪選址時(shí)也需要分析店鋪的地形特點(diǎn)：選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點(diǎn)建店。

綜上所述，選址的準(zhǔn)確可以有效地幫助經(jīng)營(yíng)成功。當(dāng)然，店鋪選址不但需要充分掌握技巧，還是一種藝術(shù)！

（湖北 楊明）