店鋪選址三技巧

通常商戶在店鋪選址的過程中，總希望找人流最集中的地段，認為人流量越大，就是越好的地段。甚至有些人是看租金，認為租金越貴的店鋪就越好。其實，這些認識都比較片面和籠統。找店鋪僅僅看人流量或者看租金，很有可能就會把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進店率低、成交率低、利潤低。這“三高三低”現象就會明顯使你“入不敷出”。

一、目標人群定位。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你銷售產品的有效人流量（即目標消費群聚集的地方）。品牌的定位是有一定區域范圍的，應從顧客的年齡、職業、社會角色、經濟收入等要素區分目標消費群去不同的場所選購。因此，整體的商業氛圍定位決定客流量的主流定位。

二、周邊環境安全。選址的時候，要考慮到店鋪的周邊環境是否有“斑點”一樣的東西，是否影響了顧客的購物情緒。例如：很多商鋪樓上住戶存在亂扔雜物的習慣，這樣，無形中就讓進出店鋪的顧客心存禁忌，有極大的不安全感。

三、店鋪周圍無阻礙。門口臺階是否過高或過低？門口道路是否阻礙顧客的行走安全？店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味？垃圾筒和公共廁所在街面也是經常出現的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了。

店鋪選址時也需要分析店鋪的地形特點：選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點建店。

綜上所述，選址的準確可以有效地幫助經營成功。當然，店鋪選址不但需要充分掌握技巧，還是一種藝術！

（湖北 楊明）