打造自信的品牌面料商

出國考察面料，對于中國輕紡城的面料商來說并不是什么稀罕事。有甚者，一年有三分之一的時間都在旅途中度過。但對于圖南閣紡織品有限公司的總經理趙世濤來說，每一次的出國考察不僅僅是追求時尚的流行面料，更是一次修行之旅。作為一個面料商，他會在參觀吸取潮流趨勢的同時，仔細揣摩其中的規律；作為一個企業家，他更希望從考察的外國企業中吸取經驗，創造自己的成功。

9年前，一個偶然的機遇，讓四川人趙世濤來到中國輕紡城，從一個翻譯轉行做起了紡織。9年后，他旗下的圖南閣紡織品有限公司生產的提花時裝面料遠銷歐美，外貿份額超過60%，實現了產設銷一條龍的紡織品出口產業鏈。目前公司擁有200臺提花織機，月生產量可達30萬米。

有故事才有價值

“很多人都說一個人創業的成功取決于自己的努力和好的機遇，但對于我來說，在這之前，還有一個最重要的的基礎，那就是中國輕紡城這一個絕佳的市場平臺。她就像一艘航母，如果沒有她的乘風破浪，保駕護航，那么像我們的這樣的小企業也許早就朝不保夕，也不可能一步步發展到今天的地步。”趙世濤告訴記者，如今，圖南閣紡織的生產基地坐落在杭州余杭，但經營的重心仍是柯橋萬國中心的貿易公司，雖然為了孩子的教育問題，他將家安在了杭州，但更多的時間他依然愿意呆在柯橋，留在這片他永遠心懷感恩的發跡之地。

“中國輕紡城是我的扎根之地，在這里我的企業從無到有，經歷了一段段波折，留下了許多的故事，而這些也許在以后，都將是企業的價值所在。”

趙世濤說，有這樣的感慨，都源自于一次意大利收獲之旅。去年九月，他前往歐洲考察，在意大利趕上了每年一度的米蘭時尚周，潮流新奇時尚的流行面料讓他大開眼界，但更大的收獲來自這次旅程中另一番所見。

在米蘭附近的一個小鎮上，趙世濤參觀了一家有著八十多年歷史的提花面料作坊，這里出產的提花面料價格能達到每米140歐元，高出同類產品許多，這個至今還使用著人工操作機械的小作坊里為什么能產出如此高價的面料呢？“可以說，歷史悠久，人工操作這些都是特色所在，但最大的看點來自這里的染整工藝。這家作坊建在一座山腳下，直接引入山泉做染整水源，但這些使用之后的水源，經過他們的處理可以直接排放回山泉中，甚至還能夠養魚，這樣一種染整技術達到的環保效果是非常震撼的。這樣簡單的包裝，一下子就提升了產品的品牌形象度，無形中價值就提高了。”

這樣一個小故事，給企業帶來的不僅僅是經濟利益的飆升，也是一個品牌形象的完美塑造。就像紹興的孔乙己酒店，每個人坐在里面都會想到魯迅先生筆下的經典人物形象，包裝效果、品牌價值都在此體現，意大利的提花作坊通過展現早期工業革命的工藝成就和染整環保技術發掘了其中的商機，提升了產品價值。

“同樣的，紹興是個文化歷史底蘊深厚的城市，又有著數百年的紡織傳統，從中發掘出她的內在魅力，對我的企業來說，是提升產品附加價值，開拓市場的機遇，對于中國輕紡城來講，則意味著整個市場形象的塑造和商家信心的提升。”趙世濤說。

信心來自夫人外交

什么是內在魅力呢？也許是一個成功的企業品牌，也可以是讓人心生向往的傳統紡織工藝，還可以是一次令人驚艷的形象展示。今年年初，中國國家主席習近平攜夫人彭麗媛出訪俄羅斯及非洲和中南美州各國，其間彭麗媛夫人極具中國傳統特色和時尚品位的著裝引起了熱捧，而這一系列全部原汁原味的國貨品牌服飾，對中國紡織業形象來說可謂是一次極為成功的展示推介。

“實際上，中國的紡織服裝行業一直都在慢慢醞釀發酵，逐漸改變著低端加工的形象，彭麗媛夫人的這次展示，不僅是中國服裝品牌形象的一次驚艷亮相，對我們紡織行業的從業者來說，也給了我們信心，去堅持著走品牌時尚的高端面料商路線。”趙世濤告訴記者，彭麗媛夫人在出訪過程中曾穿著一套提花面料的服飾，受到了業界的廣泛好評，這給他很大的鼓舞。“我是做提花面料出口的，看到中國面料服飾能夠受到如此好評當然欣喜，再仔細研究這個花型，發現我也可以做到這樣的設計和工藝，頓時就對企業發展充滿了自信。”

正如趙世濤所說，外界好評給了逐漸轉向改變中的中國紡織行業全新的自信心，也促使著他更樂觀地應對未來。

自2008年的全球性經濟危機開始，外國市場低迷，勞動力成本提高，環保壓力增大，伴隨著越南、緬甸等東南亞國家紛紛大力發展紡織行業，原本優勢明顯的中國紡織出口漸漸感到了“壓力山大”。

“靠低成本，低技術含量，低價格為依托的低端紡織產品原本就不應該是中國紡織業要繼續前行的道路。”趙世濤認為，走自己的特色，尋求差異化的競爭才是擺脫外貿困境的“正途”。“如今的東南亞各國走的是中國紡織業幾年前的路子，我們再用勞力、資源這些東西去競爭是不明智的也是不可行的。從整個紡織行業的發展程度講，我們的等級無疑已高過了一籌，完整的紡織行業產業鏈，高新創意紡織產業的進步，龐大的電商網絡，這些都是我們的資本。實際上，相對于東南亞國家，我們的紡織品更高端，技術優勢明顯，相對于歐美發達國家自身的產品，我們又相對價格便宜，這就是我們要走的差異化道路。”趙世濤說，中國的紡織產品要在附加價值方面和國外頂尖的產品相比還存在差距，但只要有信心走下去，中國紡織行業的潛力無不廣闊。