中國領導人是講故事高手

中國有句古語“得人心者得天下”。在美國學者約瑟夫·奈看來，這句話和軟實力有異曲同工之妙。

上世紀90年代，約瑟夫·奈提出“軟實力”概念后，迅速風靡全球。它極大影響了奧巴馬政府的對外政策，成為美國國務院推行的重要理念。在東方，它也為中國領導人所重視。2007年，“軟實力”一詞首次以 “提高國家文化軟實力” 的形式寫進黨的十七大報告中。

這個概念還被廣泛應用到商業領域和個人修養層面。2013年12月12日，約瑟夫·奈應美國NU SKIN如新集團邀請出席2013大師趨勢論壇。會后，他向環球人物雜志記者闡述了對中國軟實力的最新解讀以及對中美關系的看法。

民主黨的“諸葛亮”

1990年的一個清晨，約瑟夫·奈正在家中品嘗早起后的第一杯咖啡，他的面前有一本攤開的書，那是耶魯大學歷史學教授保羅·肯尼迪撰寫的《大國的興衰》。這是一本廣泛論述國際政治、經濟、軍事、外交和歷史的大部頭書籍，作者總結了公元1500年以來大國興衰的歷史，以及在興衰過程中對世界格局等方面造成的影響，認為美國正在衰落，迅速崛起的中國有朝一日將擔當“最后的大國”的歷史責任。

約瑟夫·奈并不同意這種觀點。他告訴環球人物雜志記者：“我想要探討美國是不是真的要沒落了。于是我就開始調查美國的軍力、經濟，我發現其實這樣分析還不夠，少了一樣東西，就是如何讓其他人對世界的看法跟美國一樣，美國缺乏這個能力。我后來就把這個能力取了一個名字叫做‘軟實力’。”這一年，約瑟夫·奈在美國《外交政策》雜志上發表了題為《軟實力》的文章。文章認為，一國的綜合國力分為硬實力和軟實力，軟實力主要包括“文化吸引力、政治價值觀吸引力及塑造國際規則和決定政治議題的能力”。與硬實力相比，軟實力有三大特點：一是成本較低，不像軍事干預和金元外交那么昂貴；二是效果更好，威權和收買只能起到暫時效果，而做到讓別人心服口服，則是長久之策；三是較難操作，因為軟實力并非單靠政府一己之力所能完成，需要社會和民間長期積累，它是一個潛移默化的過程。

當時，美國正陷入海灣戰爭的泥潭中難以自拔，軟實力迅速受到追捧。就連美國國防部長也在演講中提到，美國需要多動用它的軟實力。約瑟夫·奈覺得這很有意思，因為國防部長是負責運用硬實力的官僚部門的負責人。“以他五角大樓首腦的身份強調軟實力可能有點奇怪，但我們必須意識到，我們不能僅靠硬實力解決這些問題。”

約瑟夫·奈的思想尤其受到民主黨人的歡迎。“9·11”事件之后，美國在小布什總統的領導下奉行單邊主義，對外政策趨于強硬，越來越多地在國際上“展示肌肉”、“揮舞大棒”，可這并沒有為美國加分，反而令其失去了很多盟友。民主黨和美國學界一些人士開始反思美國的做法，約瑟夫·奈的理論又一次被重視。2006年，約瑟夫·奈發表文章重新思考軟實力。他認為單獨靠硬實力或軟實力都是錯誤的，應該將它們結合起來行使“巧實力”。“巧實力”既強調軍事力量的必要性，也重視聯盟、伙伴關系和各個層次的機制，其核心是向世界提供公共產品，目的是擴大影響力，建立國家行為的合法性。

奧巴馬上臺后，美國前國務卿希拉里提出的一系列“巧實力”外交，其實質就是踐行約瑟夫·奈的理論。這進一步奠定了約瑟夫·奈在民主黨決策層“諸葛亮”的地位。

文化是中國最大的軟實力

環球人物雜志：既然是在中國，想先聊一下中國的軟實力。您認為中國哪方面的軟實力最強？為什么？

約瑟夫·奈：中國在目前最強的應該是文化層面。中國的傳統文化一向非常有吸引力，西方人長期以來一直受中國傳統文化吸引，比如19世紀末的歐洲畫家就受到中國畫風的很大影響。過去中國的哲學家——老子、孔子早就在他們的著作里講到軟實力的概念，只是沒有說出軟實力這個名詞。孔子學院在世界各地教授語言文化就是非常成功的案例，所以我覺得這個是中國最強的。

環球人物雜志：近年來中國現代文化的影響力也在發展，去年中國作家莫言就獲得了諾貝爾文學獎。中國在發展文化軟實力時，應該著重提升傳統文化的分量，還是現代文化的分量？

約瑟夫·奈：我想，將來中國可以擴展現代文化的影響力，去年諾貝爾文學獎是中國人得的，這就是一個很好的印象。但我有一個問題是，中國的電影為什么在世界上沒有印度電影賣得好？其實中國的導演也不一定比印度的導演差。中國現代文化如果能進一步發展，軟實力就能不斷提升。

環球人物雜志：中國在哪方面的軟實力比較弱呢？

約瑟夫·奈：目前中國還沒有完全發揮民間的力量，好比說有許多民間的人才是很好的藝術家，很多影片制作人也是很好的作家，但因為一些原因限制了這些很有才能的人在國際舞臺上展現中國的機會。在信息時代，我們必須要意識到，有時候真正的贏家不是看哪個國家擁有最強大的軍力，而是看哪個國家的故事講得最動聽。因為在互聯網上，沒人知道你有多少武器，只有講好一個故事才能吸引別人。并不是只有政府才能發揮軟實力，民間的故事也很有魅力，我覺得這個方面還可以再往前進一步。

環球人物雜志：有沒有觀察過新一屆的中國領導人，他們是不是講故事的高手？

約瑟夫·奈：中國新一屆的領導人的確是比較好的說故事的人，最近提出的“中國夢”，就非常具有吸引力，但我們還要繼續觀察到底“中國夢”的實質內容未來會是什么。中國現代化過程中，一個最動人的故事就是中國經濟取得的偉大成就。過去30年，中國的努力已經讓成千上萬的人脫離了貧窮狀況，也讓很多人可以追求過去不敢追求的夢想。我在想這么好的故事，還可以讓它更好，是不是在政治上也可以追求不同的夢想？我想這是可以讓大家去自由討論的。

中國一定要兩種實力同時發展

環球人物雜志：2006年的時候，您曾發表文章評價中國軟實力，稱“中國時代尚未到來”。7年過去了，您對中國的軟實力的看法是否有所改變？

約瑟夫·奈：2006年我寫了這篇報告后，中國就越來越注重軟實力這個事情，2007年胡錦濤還在黨的大會上特別把軟實力拿出來說，從此以后我發現軟實力在中國越來越受到重視。事實上我也留意到，中國的軟實力在2006年之后有了不同的發展方向。在此之前中國對于東南亞國家使用的是一種溫情的方式，在處理南海的問題上也非常溫和，現在的狀況跟過去完全不一樣。

環球人物雜志：您認為中國外交政策為什么會發生這樣的改變？

約瑟夫·奈：2008年之后，也就是國際金融危機之后，中國挺過去了，而美國受到了很大的傷害，就有人認為中國上去了，美國下來了。中國在外交方面的自信越來越強，可能也會造成跟日本、越南、韓國，還有印度這些國家關系緊張的趨勢。

環球人物雜志：怎么看中國近期的外交策略，比如劃設東海防空識別區？

約瑟夫·奈：其實每個國家都可以劃設防空識別區，這不是什么大不了的事。但是我覺得中國這次沒有事先跟鄰國協商，造成了周邊國家的恐懼，這種做法我持比較保留的態度。

當一個國家的硬實力不斷提升的時候，很可能會導致鄰國的恐懼。一旦鄰國感覺到害怕，他們就會結盟以求自保。如果能在提升硬實力的同時，也提升自己軟實力的話，就能讓別人心悅誠服。所以，胡錦濤在2007年宣布中國要提升軟實力的時候，我就想這真的是一個很聰明的策略。要得到你想獲得的東西，有三種方法：威脅、利誘、吸引別人，假如別人能夠敬佩你的價值觀，他們想效仿你的做法，想要建立一個開放和繁榮的社會，那就不需要動用任何武力就能發揮你的影響力，這就是軟實力最可貴的地方。

環球人物雜志：發展軟實力，中國有什么特別需要注意的地方？

約瑟夫·奈：中國的軟實力其實已經有大幅度的提升。不過有個中國的政治科學家寫了一篇文章，文章當中提到根據民意調查結果，好像大家對于中國軟實力的評價并沒有想象的那么高，為什么會這樣呢？我想中國在發展軟實力過程中面臨兩個問題：第一，中國過度強調文化的重要性，忽略了所謂公民社會的價值，因此局限了中國軟實力的發展；第二，根據民族主義的情緒所制定的政策對于國內的民眾很有吸引力，但會讓其他國家感覺到有所疑慮。所有的國家在制定策略的時候，都要思考運用硬實力過程當中會不會影響到軟實力。

美國并不想圍堵中國

環球人物雜志：中美兩國的軟實力有什么不同，各自的側重是什么？

約瑟夫·奈：的確，美國跟中國對于軟實力的看法不太一樣，美國比較重視的是多元文化以及政治的開放，中國更多的是強調經濟實力。但是中國和美國在軟實力上也有很多交集的地方，比如大家都覺得提升人民的生活水平非常重要，讓世界繁榮也非常重要。所以我覺得既然兩個國家之間有共識，就可以成為兩國合作的開端。

環球人物雜志：中美軟實力有沒有可能形成共贏的格局？如果有，它的基礎是什么？如果沒有，又是什么原因？

約瑟夫·奈：我覺得這種雙贏的局面絕對有可能，如果大家相信中國跟美國可以和平共處不必有沖突的話，其實最簡單的方法就是讓美國的軟實力在中國得以發揮，讓中國的軟實力在美國得以發揮，兩國各有了解之后就不會有猜疑，不會有恐懼，這就是雙贏。

有的人說美國跟中國之間最終一定會發生沖突，我覺得這種說法大錯特錯。美國跟中國的關系應該是既競爭又合作，在國際金融穩定、全球氣候變化、應對傳染疾病，還有對抗恐怖分子等方面，一定要合作才行。很多人都會認為美國千方百計地想要針對中國，采取所謂的“圍堵策略”，實際并不是如此。我們可以直接跟冷戰時期做一個比較。冷戰時期美國的確是希望能夠圍堵蘇聯，最后蘇聯跟美國沒有任何的貿易聯系。但現在的情況不同，美國跟中國的貿易關系非常密切，美國甚至可以承受高額的逆差還跟中國往來。今天在美國就讀的中國留學生至少有20萬人，換句話說中美雙方之間有很多的交流機會。最重要的軟實力應該是自下而上的，就這個前提來看，雙邊的貿易、彼此之間的教育、文化交流是更重要的。