營銷精英交流的殿堂

Q=保險中介

A=蹇宏

扮演繼續(xù)教育角色

Q： 通過這次大會，您覺的咱們壽險營銷員現(xiàn)在最缺的是什么東西？

A： 我覺得是兩個方面，一方面比如壽險營銷員專業(yè)素養(yǎng)、價值觀等內(nèi)涵；另一個方面是銷售技術(shù)，營銷員要不斷提高自己的銷售技術(shù)，達到一個很高的標準，才能適應(yīng)壽險市場的發(fā)展。

Q： 業(yè)內(nèi)普遍認為營銷人員素質(zhì)跟不上，很大原因在于銷售人員學歷偏低，您覺得和這個有關(guān)嗎？

A： 這涉及到繼續(xù)再教育的問題，也涉及到交流學習的實踐性。營銷員學歷需要不斷提升，但是我覺得，繼續(xù)教育和加深實踐是最重要的。目前還沒有那個大學能夠把市場營銷這個具有人文和高度技術(shù)含量的東西，全部教會學生，這些東西需要在實踐和繼續(xù)教育中去成長，所以CMF大會扮演了一個繼續(xù)教育的角色。

已超越十年目標

Q： 身為CMF大會主席，您希望CMF辦成一個什么樣的盛會？

A： 作為新一屆的主席，我想的就是把CMF辦成一個營銷精英交流的殿堂。這個會議的影響力，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)張成為兩岸四地，如香港、澳門、臺灣等所有華人營銷精英交流的一個殿堂。隨著CMF的影響力進一步擴大，新加坡、泰國、新西蘭、美國、加拿大都有派人來參加。如今的CMF已經(jīng)超越了預(yù)期的發(fā)展速度，十年前我們的目標只是給國內(nèi)的保險精英提供一個大的交流平臺，現(xiàn)在，我們已經(jīng)超越了這個目標，還從國內(nèi)走了出去，朝國際邁進。

Q： CMF十年來取得了輝煌成就，與此同時，有沒有哪些不足和需要改進的地方？

A： CMF已達到8000人的規(guī)模，在國際上來說，已經(jīng)算比較大了。咱們現(xiàn)在還不能說已經(jīng)國際化了，因為現(xiàn)在一些國家還只是派代表。但我覺得CMF不僅只是一個讓大家來做交流的平臺，而是要形成一種文化，形成一種CMF獨有的影響力和文化。這種文化涉及到保險人在做銷售和交流時的追求和向往。

Q： MDRT有很多可以學習和借鑒的地方，CMF和MDRT有何不一樣？

A： MDRT是有一百多年的發(fā)展歷史，比如說他們的學習、價值觀方面，我們可以適當?shù)慕梃b和學習。雖然都是同一個行業(yè)，但國內(nèi)壽險營銷人員的價值觀跟西方普世價值觀還是有一定區(qū)別的。從長遠考慮，國內(nèi)的保險市場要形成一個有人文內(nèi)涵有中國特色的價值觀，另一方面，由于中國保險的跨越式發(fā)展，很多獨特的發(fā)展經(jīng)歷都是國際市場上沒有的，所以我們在專業(yè)上應(yīng)該探索一條適合中國發(fā)展的道路。

看好武漢保險市場

Q： CMF今年在武漢舉辦，下一屆將轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都。CMF在選址上有什么樣的規(guī)定？武漢在保險市場上有什么優(yōu)勢？

A： 以前是組委會在找會場，現(xiàn)在大會已經(jīng)達到了一定規(guī)模，影響力也擴大了，而舉辦一次這樣的大

會，可以帶動當?shù)亟?jīng)濟，比如旅游業(yè)等，所以現(xiàn)在許多地方政府對大會表現(xiàn)出了濃厚的興趣，都想來申請主辦。近年來，武漢成為了中部崛的核心城市，受到國家的重視。武漢的高速發(fā)展，對于保險業(yè)來說，有著較大的帶動作用，公眾對各種與經(jīng)濟相關(guān)的風險，比如財產(chǎn)風險都有了深化的認識。所以武漢也出現(xiàn)了億元保額保單。整體來說，武漢保險市場的保費規(guī)模、保險密度和保險深度都比以前好，我認為，武漢是未來中國保險市場上非常靚麗的一塊區(qū)域。