勇者無懼！草根“蛇王”三起三落終成大富翁

他是一個農民，僅高中文化，風光無限時，他曾靠養殖甲魚富甲一方，又因為換項目窮困潦倒；三次創業，他三次跌倒，屢遭無情重創。但就是這樣一個人，誰也沒有想到，歷經十幾年磨難后，他居然靠著樹挪死、人挪活的人生理念，屢敗屢戰，奇跡般再次成為了一個聲名遠揚的大富翁，并數次亮相央視！他是如何創造這個奇跡的，又經歷了怎樣的人生三起三落，最終東山再起的呢？

愈挫愈勇，失意漢子尋覓人生再起

談成今年50歲，出生于湖北省赤壁市柳山鎮的一個農村。1980年，他高中畢業后，為了改變貧窮命運，曾先后擺過攤、養過雞，但折騰十幾年一無所獲。1996年，談成見市場甲魚價格昂貴，于是籌錢在家鄉搞起了甲魚養殖。此后，他見市場上蛇肉供不應求，又在養殖甲魚時開始養蛇。談成養蛇高峰時，僅蛇蛋就有上萬枚，但由于蛇苗小，他又缺乏養殖知識，這一大批幼蛇因為不會開口吃食，紛紛死去。后來。他總結經驗，通過拜師學藝，學會野生散養蛇后，短短兩年，他一舉成為了百萬富翁。

然而，談成春風得意時，1998年湖北遭受特大水災，一夜之間，他的養殖場就被洪水沖毀。而更不幸的是，此后經過5年艱難經營，他好不容易東山再起，又遭遇了致命打擊。

2003年初，談成為了將蛇養好，訂購了大量蛇糧——老鼠和蛤蟆等。然而蛇剛養好，準備出售時，4月份便爆發了一場“非典”。那時，他眼見養好的蛇無法運出，而購進的老鼠變成了“山大王”，在蛇場一下挖了上千個地洞。5月雨水充沛，雨水順著地洞灌入蛇房頓時造成整個地下蛇房塌陷，一下造成幾百萬元的蛇被淹死！

蛇場沒了，蛇也死了，談成偌大的產業瞬間灰飛煙滅，為此他欠下了十幾萬元外債，精神幾乎崩潰。接連遭受兩次重創后，談成經過反思，認為家鄉已不再適合養蛇，于是決定外出打工，東山再起。此后，一次偶然機會，他聽說江蘇省溧陽市很適合養蛇的消息，便毅然前往考察。

溧陽屬于半丘陵地帶，養蛇資源豐富，但當地養蛇的人很少，且大多人不懂如何養殖。談成了解情況后，覺得這是一個千載難逢的重生機會，于是在2004年前往溧陽市后周鎮，開始了第三次創業。

那時，談成手頭沒足夠的資金運作，也沒處安身。為了找到安身之處，積累創業創金，他承包了村里的一個魚塘，利用看魚的房屋住了下來。開始，因為他仍按照傳統方法，投些青蛙、小雞和老鼠喂蛇，但隨著養殖的蛇越來越多，成本越來越高，他養的蛇雖然多，但并沒賺到多少錢。

與此同時，談成還發現傳統的散養蛇有不少弊端。散養的蛇只吃活物，不吃死物，這就是一個非常大的難題。像烏梢蛇主要吃青蛙，大王蛇吃老鼠，可哪有那么多老鼠呢？而出錢收購成本昂貴。蛇的活物不僅難找，價格越來越高。那些蛇沒吃的活物死去后，也造成極大浪費。另外，因為幾萬條蛇大小在一起，他喂食的時候就出現了群蛇爭搶食物的現象。這樣，大蛇吃的飽飽的，小蛇吃不到，這就嚴重影響了小蛇的生長速度，造成小蛇長不大，或有的餓死。而更讓他發愁的是，傳統散養蛇花費成本高，蛇還長得慢。一條蛇，一個月也就長一兩多。能不能改進傳統的養蛇方法，擴大養蛇規模，一舉翻身呢？

談成是個愛琢磨的人，他以前給蛇喂過生肉，蛇吃的不錯，但能不能搞些動物性飼料人工喂養呢？

這種喂蛇的飼料是干粉劑性物質，加點水、雞蛋、維生素、礦物質、食鹽和助蛇消化的粗纖維，待飼料營養搞全后再充分攪碎。制作出喂蛇的顆粒飼料后，他拿到水里稍微浸泡一下，然后一顆顆塞到蛇嘴里。這樣，他試喂了一段時間，驚喜地發現，這樣的蛇長得很好。但是這種喂蛇方法太辛苦，他一天只能喂幾百條蛇，而且為了喂飽十多萬條蛇，他每天凌晨起床，半夜收工，整天忙得手腳麻木，頭暈腦脹。由于要喂遍整個蛇群，他既要碎料、拌料、調料和攪拌，又要一只手抓蛇，一只手喂食。這樣每天周而復始地忙碌，他終因無法承受超強的勞動而累到。后來，他雖然動員全家人幫忙，又花費上萬元雇人喂蛇，但即便如此，喂蛇的效率仍然很低。

怎樣才能提高喂蛇效率呢？一天，談成看到一只裝修用的玻璃槍，他靈光一閃，心想：我何不用它來喂蛇呢？隨后，他把玻璃搶進行了改進，同時把飼料做成了糊狀，結果一實驗，他一天能喂500多條蛇。但即使這樣，他要喂飽十多萬條蛇，天天忙得腰酸背疼，還是難以應付。后來，他改裝了一臺重達兩噸的喂蛇機，但機器雖然提高了效率，卻難以控制喂食速度，搞得經常將蛇的胃部撐破。除此，因為機器笨重，還難以移動。之后，他又琢磨設計出一種有輪子的、便于移動的半機械喂蛇機。喂蛇時，他啟動開關，采用腳踏控制，這樣就可人工自由控制了。

經過一段時間實驗，漸漸地，談成逐步掌握了大小蛇的喂食量。自從機器喂蛇后，他再也不那么累了，而且喂蛇的效率得到了極大提高。

給蛇造窩，順勢而為驚變大富翁

一臺機器，一人抓蛇，一人喂蛇，一天可喂2000多斤飼料。談成喂蛇12天一次，他飼養的十多萬條蛇4個人就能搞定。以后，他養的蛇由于吃得好、吃得飽，一條小蛇一年就可長到兩斤多。而更神奇的是，自從發明新的養殖環境，他在一間房里能養幾萬條蛇，并且沒有異味；別人養蛇一到冬季就冬眠，他養的蛇卻從來不冬眠。

蛇與人類一樣，都要有個安全、舒適的居住環境。蛇是懶惰性的野生動物，飽食一頓后盤蜷在窩內連續幾天，甚至十幾天不動，直到腹內的食物完全消化，才會再爬出窩去喝水和覓食。

由此可見，蛇窩好壞對蛇十分重要，更何況，蛇還要在里面越冬和躲避惡劣天氣。鑒于這種情況，為了養好蛇，給蛇提供一個舒適的居住環境，談成在多年養蛇的基礎上設計了一種蛇別墅。這種別墅為多層立體型。蛇別墅光線暗淡，房里為一格格抽屜狀的扁平籠子。蛇別墅深入地下1～2米，用磚有規律地層疊一起，形成9 到14層的地下房間，供蛇自由選擇居住層次。蛇別墅每間占地1.25畝，有蛇籠8排10層、共2000多個，一間蛇房就可養蛇2萬多條。

這樣立體化、高密度的蛇別墅，外觀看似平常，內部構造科學別致。小小的蛇籠里有水盆供蛇喝水、洗澡，還有蛇休息的小別墅；另外，蛇籠地面鋪上了一層發酵菌、木屑、食鹽、醋、紅糖等混合物，用來分解蛇的糞便。整個蛇房采用無菌生態養殖，加上談成根據流行病學的季節規律，在飼料中添加了中草藥，因此，蛇的病害很少。此種蛇別墅的應用不僅擴大了原有養殖面積，也擴大了存蛇量，而且冬暖夏涼，一改過去早春、隆冬兩季無法取蛇上市的缺點，變為隨時可取活蛇供應市場。而這時的蛇，價格是平時的2～3倍。一條2斤重的五步蛇，平時售價600元，這時可賣出1000多元，而養殖成本僅為100元。

談成建成蛇別墅，采用無冬眠養殖后，一條大王蛇17個月左右出欄，重2.5斤左右，養殖成本不足40元，出售后最少可獲利200多元。由于談成一年四季都可供應養殖蛇，各地的商家紛至沓來，貨物供不應求。

在“蛇別墅”里養殖有毒蛇，產量翻了幾番！一條五步蛇成本100元，長到兩三斤，出售800-1000元；養一條眼睛蛇成本80元，長成出售500多元。而無毒蛇一條投入70元，長成收入200多元。2010年，談成養蛇15萬多條，年產值450萬元。2011年，他賣出1萬斤五步蛇、大王蛇和烏梢蛇，收入220萬元，純利潤達120萬元，加上出售蛇毒、蛇干、蛇酒和蛇鞭等深加工產品，年產值一下高達700多萬元，一舉成為名噪一時的大富翁。

談成蛇業專業合作社是全國唯一一家蛇業專業合作社，是全國最大的養蛇基地之一。2011年4月，該合作社特種養殖基地被江蘇有線數字電視《精彩江蘇》欄目組命名為“江蘇省質量誠信——優質生態養殖基地”、江蘇廣播電臺總臺集團《社會人物》欄目組命名為“江蘇省星火計劃指定蛇業培訓基地”。中央電視臺7套《鄉約》欄目、2套《生財有道》欄目、10套《走進科學》、《我愛發明——喂蛇記》欄目相繼對談成蛇業養蛇基地做過專題報道。目前為止，該合作社的高效立體發酵床養殖面積發展到20000多平方米，帶動了200余養殖戶從事大王蛇、烏梢蛇、眼鏡蛇、五步蛇等養殖。合作社每年以保護價收購各種鮮活蛇100余噸，社員年增收1600萬余元，戶均年增效8萬余元。

“窮則獨善其身、達則兼濟天下。”為了讓更多的人走上自主創業致富之路、談成決定把自己近十年摸索出來的養蛇經驗傳之于天下。目前，該合作還建立了養蛇技術培訓基地、學習期間由談成親自為學員授課、同時為學員配備專業的指導老師、現場手把手為學員講解養蛇知識、讓每位學員都能親自動手實踐整個養殖過程、結業后合作社還提供全程輔導及技術跟蹤服務。現在，已有千余名學員在養蛇技術培訓基地相繼結業。

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溧陽市談成蛇業專業合作社

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