胖人服裝店 引爆“重量級”消費

如今，“重量級”的消費群體正在迅速擴大，肥胖產業的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品等層出不窮。然而相對來說，胖人服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小，專門為胖人準備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

為此，如果能有專門給胖人服務的服裝店，一定會受到極大的歡迎。雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一定會有收獲。

胖人穿衣不再愁 特體服裝店解煩憂

32歲的張顏有著3尺5寸的腰圍，體重75公斤，是一家房產公司的部門經理，她不愿意去目前賣大號衣服的服裝店購衣。“那里都是休閑款式，與我工作時出入的場合不太配。”張顏說，她經常出席會議、宴會，需要時尚高檔的正裝、晚裝。“價格高無所謂，只要款式好，質量好，關鍵要合身。”她說。

“我的衣服特別難買。”拼命吸了一口氣，體重150公斤的“大塊頭”李先生總算把外套拉鏈給拉上了。李先生無奈地說，尤其是冬天的衣服最發愁。“夏天弄兩件特別大的T恤短褲還容易，但秋衣褲、毛衣棉服沒法湊合，想買一件合適的可就費了勁了。”

過冬最要緊的就是“穿暖”，像李先生這樣的大塊頭還有很多；京城的一些“特體服裝店”瞅準了商機，為這些特別的顧客搜羅來合體的衣服。一家店的老板說：即使身材“不標準”，穿衣服也不能湊合，他開店的目的就是“盡可能把顧客打扮精神點兒”。

在西四南大街經營的“大號服飾店”名聲挺響。“我們這兒賣的衣服，都是為大碼顧客專門做的外貿原單品，不是什么尾貨次貨的，質量好得很。”店主說，店里生意不錯，當季的衣服一般是“進多少賣多少”很少有剩。

店內的男士服裝品類齊全，從襯衫、衛衣到風衣、羽絨服，不大的二層店面里擺得滿滿當當，碼數從XL到4XL都有。說話間，有位顧客進店來想給腰圍三尺八的老父親買衣服，店主拿出來的特大褲子，每條褲腿簡直能裝下個人。不過，雖然褲子肥得像個面口袋，但樣式和料子都不錯，針腳做工也很精細。

“身高超過190厘米，體重超過200斤的，在商場里一般不容易買到合適的衣服，訂做周期長而且價格貴。歐美外貿的超大碼服裝就比較符合這一類顧客的體型尺寸。”北京“胖之友”外貿服裝店店主說，雖說衣服難買，也并不意味著身體胖的人就得“湊合穿”，因為現在特體服裝店的進貨渠道都比較廣，為了留住老顧客，會格外挑選質量好的原單貨。

因為是斷碼，所以特體服裝店里即使是“國際大牌”，價格也劃算。例如“胖之友”里銷售的哥倫比亞牌服裝就有不少標價幾百元，比商場里大眾尺碼的便宜至少一半還多。西四南大街的“大號服飾店”里最貴的一件男式風衣標價628元；店主還表示，將來準備開辟出一個精品區，賣些更高檔的衣服。

位于安定門內大街109號的“友聯外貿專賣”就是其中一家。“這家店離城里近，而且超級便宜，東西質量也好。”該店的營業員告訴記者，店里最大的衣服腰圍五尺，塊頭多大的人都能找到穿得下的；現在熱賣的絨褲才30元一條，外套也有50元左右的。老郭是這家店的常客，“上次我給老父親買了兩條腰圍4尺的褲子，兩件4XL的帽衫，一共才花了不到200元。給老媽買的毛背心才5元錢。光材料也不止這些錢啊。”

此外，大紅門一帶的市場里也能淘到很多便宜貨；百榮世貿、福成商貿中心、天雅服裝大廈都榜上有名。另一個實惠扎堆兒的好地方是金五星服裝城，如果不很挑款式只求便宜，可以耐心在這里淘貨。

經營胖人服裝店的特殊套路

其實生活中從來都不缺少商機，許多商機正是來自對消費者的理解和關愛。在上海就有這樣一家名為“胖胖秀”的胖體女裝專賣店，致力于為胖妹找到合體時裝，同時也為自己帶來可觀的收益，目前已有固定會員1600多名，月銷售額在10萬元以上。

在百米香榭商業街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最為擁擠的一家。在并不十分寬敞的店鋪內，塞滿了體態豐滿的女性顧客，很難抽身而過。這是記者在“胖胖秀”店內所看到的一幕。

據了解，在“胖胖秀”內經營的都是大碼的女裝，胸圍為100～130公分，腰圍為2.3～2.8尺，最大的一件衣服胸圍有四尺多，穿在體重300斤的女性顧客身上絕對沒有問題。

店主趙麗娟告訴記者，店內四十至六十款的胖體女裝主要針對的是20～35歲的中青年豐滿女性。因為與傳統印象中胖裝主要適合中老年的定位不同，店內服裝的款式更為年輕時尚。“這里的胖服走的是日韓風格，簡單大方為主，一般一個款式在兩三年內不會淘汰。貨品有內銷款和外貿兩種。由于很多顧客為白領，在辦公室對著裝有一定的要求，所以款式不能過于夸張，以莊重為主，但又不能缺乏潮流元素。”

不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規碼服裝相比，還有很多特別之處。據趙麗娟介紹，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨，以免吸引觀者的注意；在用料上，相對更青睞硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰設計，避免“水桶”的視覺效果；在衣長上，會比普通碼長10公分以上，以拉長視覺線條；而在裁剪上則多采用立體裁剪。

在“胖胖秀”，衣服的定價比較平價，春秋裝單價在100元出頭，冬裝和外套的單件售價在200～500元。記者在店內發現，顧客進來買一件衣服的很少，基本上買三四件，甚至不問價格。一位楊姓顧客告訴記者：“就因為我胖，買不到衣服，沒辦法。難得看見一家店有賣自己能穿的衣服，就趕緊多買幾件。而且，以前去商場買衣服受夠了冷眼和尷尬，到這里來店員竟然告訴我，我只要穿最小號的衣服就可以了，心情爽得不得了！”

趙麗娟說：“這里很多顧客都是慕名而來的，買衣難是這些顧客最大的煩惱。有一位顧客以前她的穿衣問題往往是通過訂做來解決，然而定制一件衣服價格不菲，她做一件衣服至少在500元以上。所以，雖然網上也有買胖服，但是因為不能試、不能換，所以不敢買。她們到這里來試到合適的也愿意多買幾件。”

在創業之前，趙麗娟曾經是四川一家大型國有企業的會計，生活悠閑滋潤。但是，丈夫工作重心的東移，使得她的生活軌跡也發生了變化。趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作，跟隨丈夫來到了上海，開始創業。

不過，趙麗娟在上海的創業之路走得并不順暢。出于自己對服裝的興趣，趙麗娟決定從服裝生意做起。2006年年初，她開了一家經營普通碼女裝的商店。沒有任何從商經驗的她，一開始便將家里10多萬元的積蓄全部撲了進去。然而，生意開始做的并不順利，因為產品沒有任何特色，加上花2萬多元頂來的鋪位人氣不佳，使得趙麗娟的生意做得十分艱難。

這時，家人的支持與鼓勵給了趙麗娟很大的幫助，堅定了她既然要做就做到底的決心。“雖然沒有經驗會吃很多虧，但同時也更有初生牛犢不怕虎的勇氣。所以我有膽子也肯動腦子為自己生意尋找出路。”趙麗娟說道。

趙麗娟在考察服裝市場后發現，胖裝市場沒有得到很好的挖掘，然而胖裝面窄，競爭相對比較平和，更容易憑借其特色在整個服裝市場中異軍突起，而且在對外宣傳中也有一個有值得稱贊的亮點。“相比需求而言，當時在上海基本上看不到專營胖裝的商店。雖然在北方市場有類似的店鋪，但是南北方人在審美上的差異，胖裝還是有很大不同。如果在上海將自己的店鋪轉型為胖裝，應該會有不錯的前景。”于是，在這年夏天，趙麗娟和一家同樣剛剛轉型為生產胖體女裝的服裝廠商聯系上，開始了胖服的經營。

實施方案

1、店面的選址：租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發展成為固定的顧客群。

2、店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

3、購置設備：縫紉機及有關其它設備。

4、服務人群：特殊體形的人。

5、市場定位：

胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。

6、人員招聘與培訓：

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情？必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。

7、準備材料：

很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

8、廣告宣傳：

對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。

9、建立自己的顧客檔案：

定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

10、業務承接：

也可以自己開門面承接業務，然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。

11、制作程序：

先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。

12、風險：

胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

盡管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人群的需求。