快遞單廣告讓大學生成“創業超人”

憑借一個“點子”創業

2012年6月，郭星找到第一份工作——為一家公司散發廣告宣傳單。每天站在街邊向路人發傳單時，負責而又單純的她卻發現一個奇怪的現象：別人為了盡快完成任務，把多張傳單派發給同一個路人，而且將沒有發出的傳單隨手丟進了垃圾桶。這樣一來，公司廣告單的宣傳效果大打折扣。

之后幾天，郭星一直在思考一個問題：同一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到，以增加廣告單的閱讀量和實現宣傳效果最大化？她想到了當下最流行的網上購物。她每天都能看到快遞員穿梭在大街小巷尋找門牌號碼的情景。她靈光一閃地想，如果把廣告印刷在快遞公司的快遞單或送貨單上，那么至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告：一個是送件員，另一個是收件人。

郭星找到中學同學小胡，對她說：“反正現在好工作都比較難找，不如再召集幾個同學，大家一起嘗試創業，怎么樣？”小胡覺得把廣告印刷在快遞單上的創意不錯。第二天，她們又各自找來一名同學，四個大學生熱情高漲，一拍即合。

幾天后，在沒有任何資金的條件下，一支由10多個女生組成的“快遞單廣告”創業團隊成立。團隊以郭星和小胡為聯合創始人和領頭人分成兩個小組，進行了分工：一組負責聯系物流和快遞公司，如果能在快遞單上爭取到廣告位，她們將免費提供物流送貨單和快遞收件單等各類單據；另一組人員，去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。她們創造了一條新的廣告產業鏈和一個新的廣告營銷模式。

苦苦爭取收獲第一桶金

2012年6月底，半個多月過去了，團隊的業務依然一籌莫展。雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但沒有找到一個愿意在快遞單上投放廣告的客戶。而且，快遞公司是奔著節約成本才答應加盟。一家快遞公司的分部經理表示，他們分部平均每天有2000多份同城快遞業務，每張快遞單的成本是0.3元，使用她們團隊免費提供的快遞單后，每天可節約成本600多元，每月節約成本近兩萬元。這對公司來說絕對是一大利好。

由于沒有找到投放廣告的客戶，作為領頭人的郭星也開始懷疑起自己的創業模式。

郭星每天給一家經營零食的電商前臺打兩個電話，想找領導層商談投放廣告事宜，但對方以各種理由搪塞。郭星和小胡召集團隊成員共商計策，有人想出了一個好辦法。郭星打扮成快遞公司的員工，帶上裝有“快遞單廣告”宣傳資料的信封直奔該公司，懇請前臺的工作人員把快件轉交給相關部門負責人。一個星期后，該公司竟主動與她聯系。

2012年7月初，雙方經過深入溝通，零食電商以嘗試的態度支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位?！翱爝f單廣告”創業團隊終于收獲第一筆訂單，深受鼓舞。一個月后，因廣告受眾精準，這家主要以年輕白領為消費群的零食電商，每天以30-40個訂單遞增，產生了顯著的市場效應。

郭星開創的廣告模式開始贏得商家的青睞。他們紛紛加盟和投放廣告。她的公司逐漸受到業界及媒體的關注和追捧，其中包括擁有雄厚資金的風險投資機構和個體投資人。

創新模式引來投資人

2012年7月，有投資人提出注資1000萬元，加入郭星的創業團隊。當月，這個投資人把100萬元現金作為先期投資配置到位，并為創業團隊配備了一輛寶馬轎車，便于開展業務時使用。

2012年8月中旬，郭星和她的公司歷經一個多月的激情拓展，以一個廣告位收費0.4元和1萬份起印作為投放廣告的業務標準，與11家快遞企業建立了長期合作關系；同時，有50多個商家在她的快遞單廣告上投放宣傳廣告。公司的業務和收益與日俱增，一個月后營業額達到94.4萬元。她們的物流快遞廣告公司成了令業內人士驚訝的傳奇和神話。

以全國每天的快遞業務量為1000萬件、簽訂1000萬張快遞業務單、每單廣告位收費0.4元計算，每天的快遞單廣告的市場容量達400萬元人民幣。隨著電子商務和物流行業迅猛發展，全國一年的市場容量必將超過12億元人民幣。談到公司未來和預期，作為快遞單廣告行業的首創者和踐行者，郭星表示：“目前，以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基，我們將首先帶出一個千萬級創業主題，然后把這個創業主題打造成一個千萬級的公司企業。我們公司發起的‘中國快遞聯盟’已經在全國各地展開創建。我們快遞單廣告公司的將拓展更加廣闊的事業空間和領域。”