廣交會秀十八般武藝

低價不是重點，智能化、創新化的“中國制造”才有可能成為未來產品的發展方向

據進出口經理人雜志發布的“2013年外貿企業生存現狀調查”顯示，外貿企業開拓國際市場的主要方式仍為參加展覽。中國進出口商品交易會（廣交會）歷來為出口企業最關注的貿易盛會，2013年10月15日，114屆廣交會將如約而至。如何更好地通過展會結識客戶，爭取出口訂單，需要在細節上花一番心思。

展臺設計企業形象

廣交會這樣的大型展會，眾多的海外買家，同質同類的產品也不少，如何吸引買家的駐足，從而促成交易，精心設計的展臺起到重要作用。

設計好展位也就等于實現了展覽成功的一半。一般來說，展位應該有一個主題，以便能支持品牌形象、吸引眼球。在廣交會的大舞臺上，最養眼的當屬第二期家居禮品的企業攤位了，特裝精裝的展位也最多，統一的色彩、格局、色調，讓人獲得視覺上的興奮。

除了好的設計，材料的選擇也很重要，試想散發著刺鼻甲醛味的攤位，如何能讓人駐足？廣交會主辦方推出了“綠色環保特裝”評選?！熬G色環保特裝”是指在設計理念上體現減量化、再使用和再循環原則；結構上體現模塊化、構件化、安全和輕質；材料上體現再生、可循環利用；展示效果上能充分表達企業理念、展示企業和產品形象的特裝展位。這也是廣交會進一步推動廣交會的低碳發展，倡導環保的重要舉措，據悉經過專家評委評議，獲獎企業可以獲得優先安排展位等權益。

有了好的展位，是不是就要把推銷的展品擺在最顯眼的位置呢？在任何情況下，你所推銷的商品都是要擺在第一位的。但并不是說商品必須是展位中最重要的元素，更不應該把所有東西都拿來，一股腦地展示出來，而要有所側重。記者想起在113屆廣交會上看到的廈門一家陶瓷企業，該企業把展位設計成窯洞的樣式，在展架上擺放了仿古的土窯制品，讓人有一種回歸自然的感覺，達到了出其不意的效果。

推陳出新工業設計

2012年以來，受全球經濟復蘇緩慢的影響，廣交會也曾遇冷，整個外貿形勢不樂觀，供應商的狀態也處于比較“疲倦”的狀態，但參展企業也是幾多歡喜，幾多愁。從廣交會現場簽約情況看，所簽訂單集中在新產品上。打電話的手表、加熱保溫的簡易泳池、定時智能清潔的智能吸塵器……外商也熱衷新奇的產品，畢竟有創意的新產品才不愁賣。低價不是重點，這些智能化、創新化的“中國制造”才有可能成為未來產品的發展方向。

我們都知道創新的重要性，對于企業家更是感同身受。創新并不用都轟轟烈烈，開發一種新產品，或者從產品牌功能設計下工夫，這本身也是一種創新。

廣交會也創立了廣交會出口產品設計獎（簡稱CF獎），旨在發掘更多更佳的設計創新產品，促進企業走向微笑曲線的上游。中國工業設計協會副會長兼秘書長、海爾集團前工業設計創新中心總監劉寧認為，CF獎依托于廣交會這個龐大的會展推廣平臺，這是與其他設計獎最明顯的不同之處，也是其不可復制的獨特優勢。每屆廣交會均有來自全球200多個國家和地區的約20萬采購商與會，使得CF獎從一開始就與產品最親密的銷售者、使用者建立了聯系。獲得CF獎，意味著能借助廣交會的全球推廣網絡，對產品和企業本身均有極大助益。

廣交會產品設計與貿易促進中心（PDC）也會在展會期間，舉辦研討會和外貿企業和設計公司的對接活動，搭建中國企業同世界各國在設計領域對接的重要平臺，提升企業在國際市場的競爭力，使設計夢想與產業真正對接。

外貿升級樹立品牌

雖然我國對外貿易額居世界前列，但質量效益不高，隨著低成本優勢的減弱，轉型升級迫在眉睫。轉型升級內容很多，可是對于實力和資金有限的中小企業來說，可能更多的是在貿易結構的優化和產品的升級上，其中品牌也是產業升級當中的一個很重要的部分。中國要想走上國際，參與國際的競爭，品牌的競爭是非常重要的。

由于在產品開發和質量品牌領域相對薄弱，很多企業被擠壓在微笑曲線中間那部分利潤率最低的加工制造區間。蘋果公司的代工是個很好的例子，蘋果公司每賣出一臺iPhone，可以獲得58.5%的利潤；供應塑膠、金屬等原料的國外企業占利潤的22%；我國內地勞工成本只占利潤的1.8%；負責組裝的臺灣廠商，僅享有0.5%。

為培育出口品牌，商務部一直利用財政資金政策，支持品牌企業在境外注冊商標、申請專利、獲得相關認證及應對知識產權糾紛。在廣交會展位安排方面，專門安排20%的展位給優秀品牌企業和商品。

從參加廣交會的感受來看，比記者預期的要好很多。我們也欣喜地看見，越來越多的企業有意識樹立企業的品牌。企業開始重視設計戰略，在廣交會現場的設計展區，品牌戰略企業的負責人對記者說，以前企業更多的是要做一個產品的外觀或者某一個具體項目的設計， 但是現在有很多人來跟我們了解整體的、從品牌到產品定位，甚至渠道以及全方位合作的問題。

品牌具有核心競爭力，才能實現企業的可持續發展。成功的品牌建設，需要從品牌內核出發，到品牌的內涵、外形包裝，最終形成一體式系統化整合。