墨西哥建材展小記

提起墨西哥，小時候的印象是電視劇《卞卡》、《坎坷》，后來的印象是瑪雅人、2012世界末日，還有女傭。那真正的墨西哥是什么樣呢？

2013年10月，我帶領一行20余人來到墨西哥參加2013年墨西哥國際建筑和住宅展覽會（CIHAC）。

行前查了百度上的介紹，墨西哥全稱墨西哥合眾國，位于北美洲，北部與美國接壤，東南與危地馬拉與伯利茲相鄰，西部是太平洋，東部有墨西哥灣與加勒比海的阻隔。我們的參展目的地墨西哥城就是她的首都了。

萬事俱備

別看墨西哥去的人不多，簽證可挺麻煩的，對財產要求尤其高。房產證、銀行存款、車本一個不能少。這可難壞了展商中幾個剛畢業的業務員。好在我們了解到持任何美國有效簽證，即可免簽進入墨西哥。加上現在美國簽證反倒容易拿到，于是幾個年輕一些的展商在我們的協助下順利取得一年多次往返的美國商務簽證，不但這次去墨西哥免簽，2014年參加我們的美國建材展，也一并省了簽證的麻煩。

萬事俱備之后，展團于10月13日在上海浦東機場出發。值得一提的是，飛往墨西哥路途遙遠，多數參展企業都是或漢莎，或法航荷航經歐洲轉機飛往墨西哥城。光在歐洲機場轉機等候時間就要七八個小時，整個旅途更是長達40個小時左右，旅途舒適感大打折扣。由于我們動手比較早，半年前就成功占到了上海直飛墨西哥城的機票，從上海浦東上飛機睡上12個小時，睜開眼就到墨西哥了。

順利參展

10月15～19日是參展的日子。墨西哥建材展每年在墨西哥城國際會展中心舉辦，迄今已連續舉辦二十五屆，是墨西哥規模最大、最具代表性的建材行業展會。

中展海外公司作為官方代理，連續三年成功申請到政府對該展的補貼，不但攤位費直降，運費的第一個立方米還是免費的，給外貿企業節約了參展成本。與此同時，很多企業還可以申請到地方中小企業市場開拓資金。一個展會享受雙重補貼，很多企業驚喜地發現，出國參展的成本甚至比去趟廣交會還要低。也難怪近年來愿意走出去的企業越來越多了。很多企業表示，在廣交會上主要是拼價格，在國外參展不但價格賣上去了，也方便主動出擊尋找客戶，還能了解國外同行的動態，一舉多得。展會期間企業也鉚足了勁各顯神通拼訂單。

作為后勤保障單位，中展海外給每個攤位做了漂亮的整體形象，醒目的CHINA藝術造型讓有意采購中國產品的客戶一下子就能在眾多攤位中發現我們。另外，中展海外還給語言有困難的企業提供了西語翻譯，方便參展。

服務到位

以往總覺得作為第三世界國家，墨西哥的展會水平跟歐美一定會有差距。但墨西哥同行的專業程度卻大大出乎我的想象。在籌展過程中，墨西哥展覽公司工作人員Frank總是能在第一時間回復我對攤位的各種要求。考慮到時差，Frank還熱心地把他的手機號碼告訴我，并告訴我如果有急事，甚至可以在他下班后打手機“騷擾”他。原來，隨著中國外貿業務不斷擴大，墨西哥博覽會也把來自中國的企業視為“座上客”，在挑選攤位上享有優先權。可惜目前中國參展企業還是以9平方米的標攤為主。希望在不久的將來，能在展會上看到來自中國的大型特裝展位。

墨西哥城會展中心硬件也相當過硬。展館建于2002年，由著名的加拿大設計師設計。整個場館高大明亮，玻璃幕墻即通透又采光，分上下兩層。第一層有二十余個大小會議室，供不同規模的會議使用。展會期間在此安排了多場研討會，論題從墨西哥建材市場分析到討論南美采購特點等，每天都有不同的話題，吸引眾多聽眾。二層有四個展館，展出面積達45000平方米，共有700余家企業參展。

滿載而歸

由于展會每天下午一點開展，上午的時間我們也充分地利用起來，帶領企業參觀了墨西哥最大的建材市場和建材超市，使企業對墨西哥乃至南美建材市場有了更加全面的認識。閑暇之余，大家還參觀了赫赫有名的墨西哥日月金字塔、墨西哥藝術館及大教堂等市內景點。可別小瞧這些貌似休閑的參觀，有心的參展企業能從中了解到諸如墨西哥人喜歡的圖案、顏色等商機，把這些融合到以后自己的產品設計中去，使自己的產品更有市場有針對性。真是生意游覽兩不誤，勞逸結合啊！

短短的五天展覽很快結束了。每個企業都帶著訂了滿滿一大本子的名片登上了回國的飛機，后續效果怎么樣，就看追單的功夫了。據企業反映，效果比較好的產品包括浴室設備、裝修材料和門窗制品等。2014年的展會，期望再次與您相會于墨西哥城！

作者介紹

薛涵，中展海外高級項目經理，以熱情開朗和敢于探索的勇氣帶出了一批企業參展“粉絲”。很多公司赴新地區開拓的新展會，薛涵總是一馬當先，成為第一個試水者，首團領隊。這些年來，遇到過很多情況，她都一一應付下來，不容易！用誠心待人，用真心做事，困難也就迎刃而解，相當一部分展會在這樣的堅持下也逐漸為人熟知，成為開拓海外新市場的新平臺。