小展會 大展位

筆者于中秋節前在北京參加了一個禮品展，印象尤為深刻的是，盡管展會規模不大，但現場有個“巨無霸”風光無限，“一”字型的大展臺陳列在展館北部，現場觀眾紛紛望其項“北”，前來這個高端大氣上檔次的展位選購商品。該展位負責人告訴筆者他們是幾家經營不同產品的商家聯合組成了一個大展位，這是禮品展首次嘗試“強強聯手”。

這種聯盟的參展形式，把眾多小商家拼在一起形成個“大明星”。讓人眼前一亮的展臺在現場吸引了眾多觀眾。而這種聯盟形式是否可以在小展會中廣泛推廣？是不是展商采取1+1都會得到大于2的結果？

Macworld 2013一家深圳電子商的負責人梁先生向筆者說了他們的擔憂，他們認為這種在展會上形成聯盟開大展臺的形式雖然具有吸引力，但是這種聯盟是要基于前期的戰略聯盟關系，這需要展前投入很多時間精力。聯盟的形成是個長期的磨合過程，如果僅僅由于在展會上拼湊成大展臺而形成臨時展臺伙伴，對于參展效果提升有益，但展商更注重長遠的合作發展。在展會上要想拼成一個大展臺，至關重要的一點是需要有產業鏈的銜接和相關度，這些因素影響著整個展位乃至整個展會對觀眾的定位，如果商家的目標客戶不同，各樣不同題材展商拼成的大展臺，商品五花八門，對于禮品展、小商品展或者地方性的展銷還算可行，但如果是專業展，那么形成大展臺的可能性和意義也不大。

“目標相同，努力的方向和方式才是有價值的。”梁先生如是說，他又強調比如Macworld這樣的蘋果產業鏈展會，因為蘋果的品牌特殊性，首先它是不會與其他品牌聯合，自身的實力足以吸引足夠多粉絲，其他品牌的介入很可能是處于“大樹下乘涼”；其次有些企業的產品類別廣泛，能夠涵蓋整個產業中從高端到低端的產品，如果兩家這樣“完整”的企業相遇，那么他們更可能是競爭對手而非合作伙伴。

對于聯盟的成立，來自北京另外一個秋季禮品展水視界的展商詹先生認為，展商聯盟需要有第三方機構的組織和監督。這樣不僅能更有效的將企業組織起來，而且可以對其進行監督。而對于一個展會而言，是否需要主辦方伸出這只手來調控？對于大展臺的設計、規劃也需要第三方機構統籌。在國外，這樣的第三方組織比較常見，而這在我國的會展業，還需要進一步探尋。這些也都需要進一步健全市場機制，或者參展企業參展之前由主辦方提供增值服務。

去年，為了應對全球金融危機影響，全國浙商五金機電建材行業聯盟成立。為了擴大內需，浙江省人民政府經濟合作交流辦公室組織全國浙商五金機電建材營銷聯盟組團參加五金博覽會。全國浙商五金機電建材營銷聯盟的抱團參展，將國內一線的電動工具品牌都吸引過來，在一定程度上提升了展會品質。此外，在往屆五金博覽會的特裝展位中，相對其他產業來說，日用五金的展位通常較小。這跟日用五金產品性質不無關系。往屆最大的日用五金展位也不超過72平米，上一屆的五金展位直接擴大到300多平米，擴大了五金行業的影響力，為浙江省進一步促進省外市場與省內企業充分對接及有效互動發揮了重要作用。簡單說就是“三小換三大”：

如此“三好”，展商們快去尋找你的參展小伙伴吧！