盛大體系震動(dòng)原有格局 手游平臺(tái)之戰(zhàn)一觸即發(fā)

手機(jī)游戲市場(chǎng)的博弈正在從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向平臺(tái)化之爭(zhēng)。

8月20日，盛大游戲在北京召開盛大游戲移動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布將搭建自有移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——“G家” APP（g.sdo.com）。據(jù)盛大游戲總裁錢東海介紹，“G家”不同于常見(jiàn)的APP市場(chǎng)，“而是垂直整合了精品內(nèi)容、精品服務(wù)、精品用戶的手游精品店，其中包括賬號(hào)通、點(diǎn)券寶、客戶服務(wù)、G問(wèn)社區(qū)、G品游戲等功能和服務(wù)。”

作為游戲領(lǐng)域的元老，盛大布局移動(dòng)游戲的傳聞一直不絕于耳，但真正動(dòng)作才首見(jiàn)于上個(gè)月。7月18日，盛大推出手機(jī)游戲《百萬(wàn)亞瑟王》，它們利用過(guò)去端游用戶的積累直接推向市場(chǎng)，兩周取得3000萬(wàn)元收入。因此，有報(bào)道稱盛大此舉“改寫了手機(jī)游戲規(guī)則”。

此前，大多數(shù)手游公司采取的發(fā)行方式是通過(guò)各大平臺(tái)渠道，而一線互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲平臺(tái)已被騰訊、360、91助手（于近日被百度收購(gòu)）等壟斷。據(jù)中國(guó)版協(xié)游戲工委等機(jī)構(gòu)近日聯(lián)合發(fā)布的《2013年1月至6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》 顯示，今年上半年，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)銷售達(dá)25.3億元，同比增長(zhǎng)了100.8%。這意味著龐大的手機(jī)游戲市場(chǎng)幾乎由這四家公司瓜分。

“盛大在此時(shí)搭建平臺(tái)，有望撼動(dòng)現(xiàn)有平臺(tái)格局，并將成為端游巨頭的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。”有分析人士預(yù)測(cè)。此外，中國(guó)最大頁(yè)游公司之一Forgame也于近日宣布進(jìn)入手游市場(chǎng)。

手游時(shí)代

2013年8月20日，人人網(wǎng)游戲平臺(tái)中的社交小游戲《開心農(nóng)場(chǎng)》停止服務(wù)，給這款2009年風(fēng)靡全國(guó)，上億用戶上網(wǎng)偷菜的游戲畫上了句號(hào)。業(yè)界普遍認(rèn)為，《開心農(nóng)場(chǎng)》的關(guān)閉意味著社交游戲的沒(méi)落。

與之形成鮮明對(duì)照的是，手機(jī)QQ在“游戲中心”發(fā)布了騰訊新游戲《天天連萌》38分鐘后，該款手游就登上了蘋果應(yīng)用商店App Store免費(fèi)榜第一的位置。在一年一度的中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)上，參展商們接受采訪時(shí)也直言，“人人都在談?wù)撌謾C(jī)游戲。”

市場(chǎng)的火爆，吸引了各方資本的加入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從7月至今就有10多家企業(yè)宣布將進(jìn)軍手機(jī)游戲市場(chǎng)，其中百度7月16日以19億美元收購(gòu)91無(wú)線全部股權(quán)更成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，91無(wú)線已成為國(guó)內(nèi)最大手機(jī)游戲分發(fā)商之一——盛大要面對(duì)的就是這樣一個(gè)剛剛開啟即已呈紅海的手機(jī)游戲市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)《百萬(wàn)亞瑟王》一個(gè)月的投石問(wèn)路，8月20日，盛大發(fā)布自有手機(jī)游戲平臺(tái)“G家”。與一般游戲平臺(tái)不同的是，該平臺(tái)將走出一條精品店道路。“我們將用篩選大型網(wǎng)絡(luò)游戲的程序精挑細(xì)選出市場(chǎng)上1%的精品手游，像運(yùn)營(yíng)大型網(wǎng)絡(luò)游戲一樣用100%的資源和精力提供精品運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。” 盛大游戲總裁錢東海表示。

此外，盛大還提高了平臺(tái)的開放程度。“我們將開放整個(gè)精品店體系，今后將植入其他渠道和市場(chǎng)，并和開發(fā)者、市場(chǎng)、渠道分享最多達(dá)90%的收入。”錢東海進(jìn)一步指出。

在盛大游戲CEO張向東看來(lái)，12年的業(yè)務(wù)積累為盛大游戲繼續(xù)成功奠定了基礎(chǔ)。據(jù)稱，盛大游戲累計(jì)注冊(cè)賬號(hào)數(shù)達(dá)到18億，累計(jì)活躍賬號(hào)數(shù)10億，累計(jì)付費(fèi)賬號(hào)數(shù)達(dá)到1億，其中當(dāng)前活躍的2000多萬(wàn)VIP用戶在歷史上累計(jì)貢獻(xiàn)了240億元之多的收入。

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)本刊記者了解，Android手機(jī)游戲主要有互聯(lián)網(wǎng)公司、第三方應(yīng)用商店、手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商等四大分發(fā)渠道。盛大的主要對(duì)手是互聯(lián)網(wǎng)公司，而目前的競(jìng)爭(zhēng)已十分膠著。

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）在今年8月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，收購(gòu)91助手后，百度以24.1%的綜合占比位居所有平臺(tái)首位，360、騰訊以13.79%和5.75%分列二、三位。

“手游平臺(tái)的大戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有小公司什么事了。”有手機(jī)游戲開發(fā)商抱怨說(shuō)，“91助手被百度買走了，UC被阿里投資了，騰訊又剛剛在新版微信和手機(jī)QQ里加入了游戲中心，再加上360手機(jī)游戲中心，手游平臺(tái)之戰(zhàn)變成了四國(guó)大戰(zhàn)。”

對(duì)于廠商企業(yè)扎堆現(xiàn)象，咨詢公司艾瑞高級(jí)分析師曹笛認(rèn)為，這是因?yàn)椤跋鄬?duì)其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而言，移動(dòng)游戲目前是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中變現(xiàn)模式最為成熟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速的行業(yè)。”

據(jù)介紹，作為主要手機(jī)游戲分發(fā)渠道之一，360手機(jī)助手的用戶量已超過(guò)2.5億，累計(jì)下載超過(guò)138億次，普遍能為一款手機(jī)貢獻(xiàn)30%到40%的收入。2012年底，91無(wú)線CEO胡澤民也曾透露，91無(wú)線手游的收入比去年增長(zhǎng)了10倍，手游凈收入占到公司總體的30%左右，達(dá)到1億元。

“因此，無(wú)論是希望通過(guò)游戲盈利，還是通過(guò)游戲黏著用戶，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們都有足夠的理由投入其中，大企業(yè)更是如此。”曹笛表示。

為了加快平臺(tái)建設(shè)速度，盛大方面給出承諾，一旦經(jīng)過(guò)篩選被評(píng)為精品游戲，“G家”承諾同業(yè)最高的分成比例，甚至以買斷來(lái)保障開發(fā)者利益。同時(shí)，開發(fā)者不用額外支付廣告費(fèi)即可確保資源投入，以提高游戲成功率；G家還將為開發(fā)者全面開放用戶數(shù)據(jù)和用戶通道，以提升后續(xù)游戲品質(zhì)。

這種說(shuō)法得到了手游開發(fā)商的確認(rèn)。為吸引手游企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，“相比其他渠道相應(yīng)提高了利潤(rùn)分配的份額”。另?yè)?jù)了解，游戲代理商、渠道商以及游戲內(nèi)容提供商的分成比例為3∶4∶3，而盛大承諾開發(fā)者拿到的分成最低不低于40%。

格局多元

雖然如此，也有分析認(rèn)為盛大出手的更大意義在于“促進(jìn)一批老牌的網(wǎng)游企業(yè)也加速進(jìn)入搭建平臺(tái)、爭(zhēng)奪優(yōu)秀手游產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)”。

根據(jù)國(guó)內(nèi)一家移動(dòng)平臺(tái)聯(lián)運(yùn)合作游戲產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)正在研發(fā)的手機(jī)游戲預(yù)計(jì)多達(dá)近5000款，其中約有3000款進(jìn)入測(cè)試。在2011年和2012年，這一數(shù)字分別為118款和450款。

“真實(shí)數(shù)字可能更夸張。”網(wǎng)游公司中青寶品牌戰(zhàn)略總監(jiān)兼市場(chǎng)總監(jiān)李明輝對(duì)《IT時(shí)代周刊》說(shuō)。他的理由是，前段時(shí)間每天都有大約30家手機(jī)游戲公司在成都注冊(cè)，現(xiàn)在平均每天至少有2款手游上線，甚至有時(shí)1天上線8款手游。

奇虎360副總裁陳杰對(duì)李明輝的說(shuō)法表示認(rèn)可。他指出，今年上半年手機(jī)游戲每日新上線數(shù)同比增長(zhǎng)3倍。不過(guò)，陳杰也感嘆現(xiàn)在手游的存活率太低，僅有5%，真正能夠賺錢的手游數(shù)量并不多。

有分析認(rèn)為，除了手機(jī)游戲質(zhì)量參差不齊的原因，開發(fā)商還深受渠道被少數(shù)巨頭把持之苦：在巨頭把持下，手游發(fā)布平臺(tái)“店大欺客”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，一款游戲扣除各種渠道、“打榜”費(fèi)用，真正留給開發(fā)者的收益可能不到30%。

另一手機(jī)游戲行業(yè)相關(guān)人士則透露，他們時(shí)刻擔(dān)心遭到運(yùn)營(yíng)商雪藏之后還要面對(duì)運(yùn)營(yíng)商“必須首發(fā)”的威脅。最終，真正拿到的分成不到30%。而如果搭建自身平臺(tái)，則能避免這一系列額外支出和不確定性。

實(shí)際上，盛大游戲已從中嘗到甜頭。根據(jù)盛大游戲方面數(shù)據(jù)，《百萬(wàn)亞瑟王》帶動(dòng)的手游業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)至今暴漲12倍，入袋規(guī)模從820萬(wàn)元增至1.07億元。

招商證券研究報(bào)告則指出，轉(zhuǎn)型平臺(tái)還有望減少手機(jī)游戲公司“曇花一現(xiàn)”的現(xiàn)象：“推出《憤怒的小鳥》的Rovio公司，由于未能持續(xù)推出精品游戲，公司股價(jià)一路下跌。此后轉(zhuǎn)型成為媒體平臺(tái)公司，更多涉足衍生品、玩具以及主題樂(lè)園，止住了暴跌的趨勢(shì)。”

本刊記者還從多方了解到，搜狐暢游、完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)等老牌游戲公司都宣布了研發(fā)手機(jī)游戲的計(jì)劃，丁磊也在財(cái)報(bào)會(huì)議中透露網(wǎng)易將搭建手游平臺(tái)并推出手游自研產(chǎn)品。“如果盛大能夠持續(xù)取得成功，其他網(wǎng)游巨頭無(wú)疑將陸續(xù)跟進(jìn)，今后手游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局無(wú)疑將更加多元化。”丁磊說(shuō)。