《選址！選址！選址！》：一本關于商業選址決策的秘籍

《選址！選址！選址！》

作者：（比）馬塞爾·德·邁爾利爾

出版時間：2013.8

出版社：機械工業出版社

這是一本關于商業選址決策的秘籍，簡明扼要、字字珠璣。書名重復三遍“選址”，旨在強調選址決策在管理過程中的重要性。

此書作者是世界頂尖的選址顧問，他用自己長達半個世紀的專業實踐，深思熟慮，為讀者精心準備了一場知識的盛宴。《選址！選址！選址！》深度剖析了商業選址的一般原則，選址要求、關鍵要素、項目成本、無形要素，以及社區與場地分析，要素權衡，可行性分析，招商引資地區可用的策略等。

在選址決策中涉及的人有誰？這是一個難以回答的問題。原因在于，公司之間的情況差別巨大。董事會、副董事長、工廠采購員或者任何咨詢人員都有可能做出選址決策。但我們常常可以看到一些成功的案例。這些案例表明，在其他因素相同的情況下，結果往往取決于三點：選址，選址，還是選址。

從制造業企業提出選址構想到一家新工廠的實際投產，往往需要3～5年的時間。在這個周期結束之時，如果發現當初決策明顯失誤，從而蒙受巨大的損失和生產環節嚴重的浪費，那么應由誰來承擔責任呢？因為當初錯誤的決策，誰的位置又將被人取代呢？

如果公司會計賬目違規或年度報告一塌糊涂，財務經理定必會被炒。公司在法庭上敗訴，辯護律師職位不保。產品質量低下，生產經理立即下臺。新產品賣不出去，銷售經理或宣傳經理可能要另謀出路。然而，當建廠新址被證明是錯誤時，又應由誰來承受譴責呢？公司董事長或全體董事會成員會為此負責，但他們當中誰也不會因此而被革職。

對于在選址方面可能出現的種種錯誤警告，管理層如果置之不理，后果會很嚴重，這些后果他們難以承擔。如果忽視這些警告，過去犯下的錯誤，未來還會再犯。此書的目標是，把正確的一部分經驗傳授給正在進行選址決策的公司。或許我們應該提前表示歉意，此書有些側重理論的案例與將要呈現在書中的實際案例相比可能略顯無趣，但所有這些理論案例蘊藏著非常有益的信息和有價值的原則。

選址問題如雙行道一樣，是一種互諒互讓的關系，始終涉及供求雙方：供給方是當地的、國家的、區域性的和國際間的權威部門，而需求方則是那些投資者。從廣義的角度講，雙方的談判最終會達成一致。如果弄清以下問題，談判的雙方都會從中受益：對方能夠提供什么？對方應提供什么，或者對方想要接受什么？

選址決策的準備工作極其復雜，需要在眾多不同項目、公司管理方式、公司政策、瞬息萬變的投資環境、迅速發展的經濟現實，以及不同國家和地區的做事風格等方面擁有豐富的經驗。

但選址決策知識的獲得，只能來源于如下三個渠道：經驗，經驗，還是經驗！