八個創業誤解

誤解一：認識的人不重要

你一直都拒絕否認這一點。事實是人際關系與知識一樣重要，有時候甚至比知識更重要。這并不是說聰明、有學問沒有用，你的學識一定程度上決定你會被推薦給“誰”。但更重要的是信任你的人，會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業活動是異常復雜的，沒有任何一個人有可能具有完成一個商業決定所需要的所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而他們選擇下放的對象，是他們認識并信任的人。

誤解二：我需要500萬作為啟動資金

這是一個很嚴重的誤解。除非你是做硬件的，否則你根本不需要大筆啟動資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。其原因很簡單：如果你都不愿意為你設想的商業潛能而放棄你的休息時間，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險？目前也有很多項目其實不需要投入太多的資金，有的甚至只需要你花精力就可以了。

誤解三：好想法是計劃中最重要的

好想法如果不是基于現實需要，而是你天馬行空的“頭腦風暴”，它或許沒有任何意義。創業過程中，你時刻要惦記的是你眼前的現實：誰是你的顧客？別人為什么要買你的產品？你的團隊有些什么人？你的公司或產品有哪些風險？

誤解四：沒有競爭對手再好不過

如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。最好的消息莫過于你的競爭對手都很菜：他們制作贗品、欺騙顧客，他們的員工都很傻冒……你總是可以很容易地找到進入市場的機會，然后打敗競爭者。你不能沒有競爭對手，你要的是比你差的競爭對手。

誤解五：單打獨斗利潤高

一個人單干，很難建立一家有規模的企業。創辦個體公關公司、網站設計公司或咨詢公司需要的資本可能很少，但哪怕是雇用一名行政助理、銷售代表或入門級員工的價錢，就可能吃掉你的一大塊利潤。可是你不可能一個人包攬所有的工作，以至于抓不好重點。即使你單打獨斗，也要學會直接或間接地借力。但如果你真的想做大自己的事業，不要吝惜成本，找愿意和你一起奮斗的人，你會獲得回報的。

誤解六：目標市場過窄也不怕

壟斷利基市場是很有誘惑力，但如果目標市場過窄，企業成長很快就會遇到阻礙。想想那些夢想著進NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個球隊，而每個球隊只能雇用少量球員，因此你成為下一個邁克爾·喬丹的機會微乎其微。解決方法是：選擇一個更大的市場，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機會從中分一塊蛋糕。

誤解七：必須花大錢打廣告

花巨資打廣告可能會招來許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢轉化為顧客終身價值，那么這就是一項虧錢的策略。花500元打廣告的雜志或網站如果只能獲得一位每月付20元而且在年末退訂的客戶，那么這些錢就算打水漂了。解決方法是：測試、估算、再測試。一旦你進行了足夠的測試，弄清楚如何通過將產品和服務銷售給顧客賺到比當初贏得這些顧客所需開銷更多的錢，那么就可以開展大型營銷活動了。這個環節的關鍵是合理分配資源。

誤解八：可以沒有商業計劃

盡管不是每家公司都需要正式的商業計劃書，但需要大量資本支持成長，且需要一年以上才能盈利的初創企業應該仔細計劃達到目標需要花費的時間和資金。這意味著充分考慮讓企業順利運作的關鍵指標，并建立模型，做出銷售額、利潤和現金流的預測。為企業和私人活動制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內說：“我浪費了10年時間，像一個藝術家而不是商人一樣考慮問題。我得到的教訓是，你必須將部分創作天分用在預測和制定企業成長與成功目標的商業計劃書上。”