種業營銷策略分析

摘 要：我國是農業大國，農業在經濟建設中的地位是非常重要的。在農業發展中，種業的發展是非常重要的。種業在不斷的發展中，已經逐漸適應了市場經濟的變化，農作物種子的生產和經營已經逐漸進入到了市場化的運行中，在市場競爭逐漸激烈的現在，種業的營銷是非常重要的。在營銷中，促銷的策略會直接影響到種業企業的發展。

關鍵詞：農作物種子；營銷；促銷策略

農作物的種子在經濟環境不斷改變的現在，已經逐漸實現了市場化經濟，它的生產和銷售已經逐漸進入了軌道。現在，市場競爭非常的激烈，種業企業要想獲得更好的發展，就一定要采取必要的營銷策略，使企業在市場中可以獲得更好的經濟效益，同時在市場中的占有率不斷提高。種子企業在進行營銷的時候，可以采取必要的促銷策略，進行促銷就是為了更好的使消費者了解種子的特點，同時使消費者對種子有興趣購買。在進行促銷的時候可以采取不同的促銷策略來進行，但是不論采取何種的促銷策略，都要以提高企業的經濟效益作為根本目的。

1 種業推銷的方式

1.1 人員推銷

人員推銷是讓促銷人員同顧客進行直接的聯系，這樣可以更好的保證推銷活動的靈活性。推銷人員可以對顧客的情況進行研究，然后找到潛在的顧客，這樣更能保證推銷的成功率，同時這樣進行推銷也是有很強的正對性的。在進行人員推銷的時候，可以更好的促成購買的行為，這樣就要求推銷人員在進行推銷的時候，要對市場的情況進行情報的收集，同時對市場進行調查研究。推銷人員在進行推銷的時候，一定要跟顧客建立良好的信任關系，這樣能夠保證和顧客之間進行長期的合作。

1.2 非人員推銷

企業采用人員推銷的方式要有很龐大的推銷隊伍作為基礎，同時在人員開支方面成本也在逐漸的提高，這樣使得企業的發展面臨著很大的問題。人員在進行推銷的時候，管理也是非常困難的，對于人員出現的問題也是很難進行管理的，而且在進行推銷的時候，真正的人才是非常少的，這樣就使得人員在推銷的時候要面臨的問題是非常多的。人員在進行推銷的時候，對人員的要求也是非常多的，要保證推銷的人員一定要有很強的責任心，同時要有一定的專業知識，同時對從事的工作要非常有熱心，這樣在進行工作的時候才能更好的保證工作的積極性。人員的推銷在一定的程度上體現的是企業的形象，這樣就對推銷人員的要求更加的嚴格。非人員的推銷是利用一些媒體來傳遞商品的信息，通過這樣的方式來進行商品的效果。在進行推銷的時候包括廣告、公共關系和營業推廣。無論采取何種的非人員推銷方式都是為了更好的進行企業商品的推廣，使消費者了解企業的商品，最終實現商品的銷售。

2 廣告在種業推銷中的作用

2.1 廣告的特點

在進行種子促銷中，廣告的目的就是為了激發人們的購買欲望，使人們對商品產生好感。廣告的傳播就是為了吸引人們的注意力。在進行廣告設計的時候一定要以可以吸引人作為根本的出發點。企業進行廣告宣傳就是為了更好的進行擴大銷售。在進行廣告推銷的時候，可以選擇不同的傳播方式，可以在電視上進行傳播，可以在報紙上進行傳播，可以在廣播上進行傳播。廣告的傳播周期是非常短的，這是因為這樣，在進行廣告設計的時候，一定要給人們耳目一新的感覺，同時要能夠使人們印象深刻，這樣才能更好的體現廣告的意義。廣告在企業的推銷中的作用是非常重要的，它的成敗對企業的影響也是非常大的，進行廣告宣傳的效果對于企業來說是可以進行預計的，同時對其經濟效果也是可以進行預測的。因此，一定要重視廣告宣傳的作用。

2.2 廣告的形式

廣告的形式是非常多樣的，可以在電視、廣播、報紙、雜志和期刊上進行宣傳。可以在一些群眾較密集的地區進行墻面廣告的宣傳，可以在一些商場進行內部廣告的設置，可以在一些交通工具上進行廣告的設置，可以通過贈送實物的形式來進行宣傳。無論采取何種形式都是為了提高消費者對企業的認識，提高企業的知名度，同時樹立企業的形象，這樣才能更好的體現推銷的目的。在企業中，利用傳播的手段進行和消費者之間的交流才是非常重要的，同時這樣才能更好的進行交流，在企業的知名度和企業形象都得到提升以后，企業在進行營銷的時候，才能有更多的消費者進行商品的購買。

3 公共關系在種業推銷中的作用

公共關系的目標是贏得消費者的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象。公共關系的傳播首要原則是真實可信，絕不能有任何虛假。公共關系的傳播方式最重要的是靠事實說話，其信息傳播手段主要是新聞傳播的手段，如新聞稿、新聞發布會、報紙、雜志等。這些傳播手段能夠在選擇適當的時機、采用適當的形式、通過適當的媒介把適當的信息及時、準確地傳遞給消費者。公共關系的傳播周期是長期的，其任務主要是樹立整個企業的信譽和形象，急功近利的方式是很難奏效的。公共關系在企業經營管理中處于全局性的地位，貫穿于經營管理的全過程。公共關系工作的好壞決定著整個企業的信譽、形象，決定著整個企業的生死存亡。公共關系的效果是戰略性的，全局性的。一旦確立了正確的公共關系思想，并開展了成功的公共關系工作，企業就能在外界建立起良好的信譽和形象，使企業受益無窮，得到的是社會整體效益，是難于通過利潤的尺度來直接衡量的。公共關系的傳播是多樣的和復雜的，可以通過大眾媒介、群體媒介、人際媒介、實體媒介等去改善和影響企業和消費者的關系。營業推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。營業推廣可以吸引消費者購買。這是營業推廣的首要目的，尤其是在推出新產品或吸引新顧客方面。因為營業推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場占有率。可以實現企業營銷目標。

4 種業企業進行推廣的方法

4.1 變相折價促銷

指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品的品質數量，較大幅度地增加產品的附加值，讓消費者感到物有所值。例如買五贈一，報銷路費和餐費等。

4.2 贈品促銷

公司在新品種推出、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場等情況下，向購買本公司品種的農民實施饋贈的促銷行為。

4.3 抽獎促銷

以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，是現在應用較廣泛的促銷形式之一。農民可以通過購買產品或參加活動等方式獲得抽獎機會。抽獎促銷活動應注意以下幾點：獎品要有誘惑力；活動參加方式要簡單；抽獎結果要公正公平。

4.4 積分促銷

利用積分的誘惑可把農民牢牢地捆加到你的產品和品牌上，以達到市場的擴展和延續。先讓農民登記成為你的會員，然后在他每次購買你的產品或參加你組織的活動時來增加積分，在積分累積到一定的數額時可以得到一定的獎品或優惠，而且積分越高優惠或獎勵越大。

4.5 聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷。聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促銷效果，如種子企業可以和農藥、肥料、農機等公司進行聯合促銷，達到合作促進、共同發展的效果。

5 結束語

農業在我國的經濟建設中地位是非常重要的，在進行經濟發展的時候，農業的發展一定要特別的注意。農作物的種子經營形式對農業的發展是非常重要的，為了更好的進行農業的發展，對種業的發展也要非常的重視。市場經濟的發展，使得種業的發展也實現了改變，要想更好的發展種業，就要一定要更好的進行種業企業間的競爭，這樣才能更好的進行農業的發展。