李木子

相信很多準備買車的朋友在去4S店購車之前都做了大量的功課：研究車型、對比性能、參考價格……可往往在最為關鍵的一步——談價格時卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。本期，就讓我們談談購車時的各種砍價技巧吧。

1.做足準備

在買車之前要了解意向車型的市場走向，確定下手時機。這個時機往往是在新老款車型交替時清庫存的時候，或是競品優惠較大時和市場壓力較大的時候。

先通過網上或電話簡單對本地4S店作為重點砍價對象。

2.咨詢熟人

倘若在你身邊有在經銷商工作的朋友，那一定要先去咨詢他們。即使他所在的經銷商不是你要買的品牌，他們也多多少少會了解當時大概的市場行情。此外，他們對同地區的經銷商情況也比較了解，可以給你推薦一個更有砍價可能的店。

3.表現淡定

在與銷售談價的時候表現要淡定沉穩，對于意向車型表現出有喜有惡，讓銷售感到你雖然有意向要買但很理性。

4.找“托”砍價

如果你身邊有個對車相對比較了解的“實力派”，能夠幫你“壓制”銷售，或是有個能在旁假裝“拉”你去考慮別的車或是別的店的“演技派”的時候，銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。

5.請示上級

4S店一般有銷售顧問、銷售經理、總經理三個遞增等級職位，每一個級別所能給出的底價是不同的，所以如果價格僵持不下，不如讓銷售請示一下上級，一般情況下還有降價空間的。

6.理性選擇

在砍價的過程中，很多消費者會遇到優惠現金或者贈送禮包二選一的問題。比如，要么贈送價值一萬元禮包，要么減去三千元現金。表面看來，價值一萬元禮包怎么也比減三千現金劃算，但是，這一萬元禮包真正的價值到底是多少，還真不好估計。

當無法再談現金優惠或其他贈品時，在選擇裝飾禮包過程中，選擇更有實用價值的贈品，例如貼膜、發動機/底盤護板等。