給排水工程投標報價策略及其技巧模式的優化

摘 要：在現實生活中，影響給排水工程穩定運行的因素是非常多的，文章就給排水工程的投標報價模式展開分析，并就其應用技巧展開優化。給排水工作的開展，需要進行投標報價模塊的應用，這是業主進行中標單位選擇的模式之一，也是投標單位與業主進行合同簽訂及其工程結算的依據。文章就投標競爭模式中報價問題展開分析，以滿足給排水工程的應用需要。

關鍵詞：給排水工程；投標報價；應用策略；存在技巧

1 投標工作程序內容的探究

隨著我國市場經濟環境的不斷穩定，給排水施工企業的競爭壓力也在不斷增加，如何更好的進行給排水施工項目綜合效益的提升呢？這需要做好一些基礎性的準備工作。比如給排水施工企業對于投標一般程序的深入探究。有些工程是要到外地進行投標的，這就需要到當地的招標辦進行相關問題的咨詢，否則就容易出現應用過程中的問題。為了滿足現實工作的需要，進行以下施工投標程序的協調是非常必要的，比如投標的報名參與環節、資格預審的辦理、招標文件的獲得、投標環境的具體研究、投標策略的制定、施工方案的進行、投標標書的確定、正式進行投標。

在投標工作環節的深入了解后，就需要我們進行投標工作內容的不斷深化，這需要我們做好一些問題。進行招標文件的深入研究，要保證給排水施工企業積極進行投標，如果其獲得預審資格，獲得招標文件，就要仔細研究接下來的工作步驟。招標文件是具備法律法規性質的，其體現了業主的具體需要。我們要成分進行相關內容的了解，確保下序招標工作的開展。研究招標文件通常是：施工現場條件，可通過勘察現場和研究招標單位提供的地質勘探報告資料來了解。主要項目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質及其承載力、地下水位、進入場的通道，給水、供電和通訊設施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運，臨時設施場地，土方臨時堆放場地及棄土運距等。

在施工過程中，影響其施工效率的因素是非常多的，比如自然氣候條件，氣溫、風、雨等。這需要招標單位從當地的氣象單位等進行一些資料的獲得。在明確其施工環境后，進行投標策略的應用是非常必要的。給排水企業通過投標競爭的參入，最終環節是中標，這是其最終的環節，并且要盡可能的提升施工企業的綜合效益。在投標策略的研究過程中，我們要進行投標整體過程的控制，進行策略的不斷優化，這需要應用到現實經驗極其客觀知識條件。這對于決策者的個人素質提出了一些要求。要保證投標、中標模式的協調。對某一個具體給排水工程是否投標，首先要從給排水施工企業的主觀條件來衡量，經驗，競爭的激烈程度，以往類似工程的經驗等各種因素進行分析，即初步作出能否投標的判斷。若決定投標，就需采取一定的投標策略指導報價，爭取中標。常見的策略有靠經營管理水平而獲勝，靠仔細研究設計圖的基礎上提出改進設計取勝，依靠工期、提高質量標準取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據具體情況綜合考慮，靈活運用。

在給排水施工過程中，要做好施工方案體系的健全，從而滿足日常投標報價的應用需要，通過對招標單位的給排水施工模塊的協調，能夠很大程度提升其中標率。在給排水施工模式中，要進行機械設備、施工進度、人員應用等環節的協調，要保證其整體質量的提升。這就需要針對工程的應用現狀，進行工程關鍵點的把握。計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提，給排水施工企業應結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結已完工程的工、料、機消耗指標或根據企業內部定額預測所投標的工程的成本。投標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。

2 報價策略模塊的優化

在報價模式中，需要進行報價合理性的控制，只有進行正確性的報價策略的應用，才能有效提升其競爭力。當然，在報價的設置過程中，要具備吸引業主對你關注的能力，要協調好業主、承包商等的利益。在給排水施工模塊中，要確保投標工作的有效開展，要滿足工程項目的投標環境的需要，要針對自己的應用優勢展開報價。對于一些競爭力比較嚴重的情況，如果業主支付能力好，信譽好，競爭激烈的給排水工程應考慮低價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。

在給排水工程投標的規范環節中，我們可以發現其投標價位與業主標底價格最接近，具備越高的評分，就越可能獲得高分。在這一模式中，要進行業主管理思想的帶入，從而確保投標報價模式的優化，保證其評標的最高分的獲得，當然以獲得較高利潤為目的對一些技術含量高，施工難度大，工期要求緊，地質水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業憑借自己先進的施工技術和精良的機械裝備以及難得的施工資質，可采用高價中標的策略，從而滿足當下工作的應用需要，降低其工作成本。

在給排水施工企業進行投標應用過程中，要針對工程對象的具體情況，展開對應的報價的策略的應用，掌握其一定的報價技巧，這樣就容易做出合適的報價，獲得最終高分，從而中標，得到比較大的利潤。這又涉及到一個報價編制技巧的問題，那么如何更好的進行投標報價策略的應用呢。這需要引起給排水施工企業人員報價編制人員的重視，進行人工機械單價、材料等環節的價格基礎的深入理解。在基礎價格的計算過程中，要進行基礎基價計算模式的優化，以滿足總價計算的精度需要。在取費費率的優化過程中，要進行間接費率的采用，要滿足日常施工的需要，實現其利潤率、稅率等環節的優化，以滿足業主的費用索賠的需要。為了保持索賠費用的獲得，進行費率的提升是非常必要的。通過對報價水平的降低，也可以保證基礎價格環節與總價環節的協調。這需要利用好人工效率及其機械效率。在分部分項工程應用過程中，需要進行不平衡報價法的應用，以滿足總報價的工作需要。

針對一些對計算要求比較高的工程項目，比如土石方工程項目等，我們可以進行單價的提升，這樣有利于獲得更好的競爭力，也方便獲利。在應用過程中，如果現實工程量大于投標工程量，企業就可以進行一些利潤的獲得。如果情況剛好相反，那對企業的利潤獲取也不會造成太大的營銷。總之，要做好工程價款項目的單價模塊的工作，提升資金的周轉率。在給排水安裝應用工程中，后期報價可以適當的調整一些。在給排水施工環節中，工程量的增加是比較必要的，可以進行單價的適當提升。在工程的施工模式中，可以進行收入的積極增加，保證一些工程量項目的單價控制。

在日常工作中，我們也要進行暫定工程的估計，在一些施工模式中，可以進行單價的提升，一些不太會施工的環節，進行單價的降低。對于一些不確定具體項目的工程內容，可以降低單價，從而保證工程的整體報價的降低，保證其個工程的單價模塊的協調。這受到很多現實因素的控制，需要進行給排水施工方案的優化，實現施工工藝體系的健全，保證其設備配置的合理性、安全性，進行所報單價合理性的控制，以滿足日常工作的需要，提升給排水施工方案的綜合效益。

3 結束語

通過上述工作得知，給排水工程投標報價策略是有一定的規律可尋的，需要我們做好一些準備工作，提升給排水工程企業的綜合效益，以滿足日常工作的應用需要。