費小冬和他的“東籬文化沙龍”：給手工創意一個天堂

創業失敗，大不了從頭再來

費小冬多年的老友說起他，都會不由自主豎起大拇指，夸他“爺們”。因為別的同學還忙著在中學里背單詞背古文做化學實驗，人生目標單調得只剩下一個高考中榜時，費小冬已經立下志向，憧憬著在長大的一天，自己也能創業，真正擁有一家靠著自己一拳一腳打拼出來的公司。

后來，費小冬大學畢業了，他幾乎是迫不及待地“拋棄”了自己的教育學專業，和幾個朋友合伙創業，開辦了一家廣告公司。

為什么會開廣告公司呢？在這之前，費小冬并不熟悉這個領域，也從未從事過相關實習工作。回想當年的創業沖動，費小冬不好意思地撓撓頭，笑了：“那時都年輕嘛，有個朋友說做廣告好賺錢，你看我們的生活中方方面面哪里缺得了廣告？公交車身繪有月餅廣告，翻開報紙是樓盤廣告，就連電梯里都貼著漂亮的新車海報……”朋友將廣告業描繪得只要你肯撿，遍地是黃金，費小冬也就一廂情愿地相信他們菜鳥創業，必有大獲了。

結果呢，因為是跨界創業，領域陌生，更因為經驗不足，準備極其不充分，好不容易拉來一個客戶，人家提出想看看廣告公司過往成功案子，費小冬便暗暗叫苦一一新公司哪有什么模板案例啊？于是只好眼睜睜看著客戶流失。因為經營不善，廣告公司內部出現了不小的虧損，幾位合伙人也各自有了打退堂鼓的念頭，結果初次創業，堅持了不到半年，便關門大吉。

創業失敗，費小冬連消沉的時間都不敢有，又馬不停蹄地加入到朝九晚五的上班族。因為廣告公司的虧損使他成為“負翁”，他只好加班加點地工作，只求快點還完欠債。

如果說費小冬因為第一次吃螃蟹而被螃蟹蜇痛，聽到“創業”兩個字就立馬回避，那就不是費小冬了。他一邊打工，一邊還在進行積極的反思，認為自己初次創業就是因為所選的項目不對，才會導致失敗。如果再有機會創業，一定會提前仔細考量好創業項目，確定切實可行再動手，再也不要貿然就當老板了。

但，好的創業項目在哪里呢？費小冬工作之外的時間都在苦思冥想，卻沒有找到讓他心動的點子。

采菊東籬下，悠然見沙龍

費小冬為創業選擇什么項目而苦悶思索，坐地鐵也不忘開動大腦，尋找新穎創意。

一次，身邊兩個年輕人的談話引起了費小冬的注意。甲問乙：“你平時周末都玩些什么？”乙懶洋洋地搖搖頭：“沒意思，現在上海真找不到能玩的地方啊，你說去參加戶外活動吧，又要爬山又要涉水的，累得人半死；去KTV吼歌吧，吼得那叫一個口干舌燥，搞得腦袋嗡嗡作響，而且包房空氣質量渾濁，去一次我就后悔一次！”甲也大力點頭，表示深有同感。

他們的牢騷，沒想到竟給了費小冬一記絕佳點子：為什么不為白領專門設立一個沙龍呢？讓白領在沙龍好好地放松休閑，為他們趕走無聊時光。但大上海似乎并不缺少沙龍，有桌游沙龍，有提供藝術電影的影視沙龍，還有專為閱讀而設的文化沙龍等。

如果一個沙龍沒有特色，也不會吸引白領來參加。費小冬這次學乖了，創業之初，他就要提前考量未來每一步棋，不再冒失出招。

費小冬決定先對周圍朋友作一個民意調查，看他們更希望未來的沙龍能提供怎樣的服務。有個朋友對費小冬開玩笑：“你的手工活兒做得不賴，如果你以后能帶著我們做手工活，我一定來參加你的沙龍！”

費小冬眼前一亮，對啊，現代社會商品物質極大豐富，人們只要抬抬腳甚至動動鼠標，就能買到琳瑯滿目的商品，但卻失去了用手工制作的樂趣。費小冬所創辦的白領沙龍，就是一個手工休閑類的好去處。

說做就做，費小冬將自己工作室取名為“東籬文化沙龍”，正式注冊了商標。

雖然“東籬”有了自己的定位，但工作室到底選在哪里，卻讓費小冬煩心。

創業初始，東籬簡直像是一位神龍不見首尾的“神秘大俠”，隨時行蹤飄忽，居無定所。參加沙龍的白領朋友，可能這個月在上海的黃河路民居做手工，下個月又在8號橋、四行倉庫等創意園聚會。最終，費小冬將東籬文藝沙龍搬到了徐匯區復興中路1363弄的克萊門公寓。

說起那段“東籬流浪”的日子，費小冬不好意思地笑了。他說自己因為沒經驗，一開始選址不定，幾乎隔個月就要搬次家，因此還流失了部分“沙龍客”。那時他也日日焦灼，除了經營沙龍的時間，幾乎余暇全在“壓馬路”——不為談戀愛，而是用一種將鞋底磨穿也要找到合適地點的決心，讓“東籬文藝沙龍”找到一個屬于它的位置。

那段為選址奔波的時間，費小冬瘦了整整五斤。付出的辛勞不會白費，費小冬終于為東籬找到了最合適的“家”——外墻是復古的紅磚，里面有舒適的布藝沙發，做手工做累了，歪在沙發上，有滋有味地品咂一壺香茗，會讓人忘記種種不如意，身心得以徹底放松。

項目無疆，才算有型

“東籬文化沙龍”正式成立后，費小冬發揮當初大學學習的專業所長，變身“費老師”，帶著一群“大孩子”興高采烈地玩起手工活。

費小冬深知現在的白領都緊追時尚、觸覺靈敏，所以當電影《阿凡達》熱映時，費小冬召集了“人人都是阿凡達——阿凡達面具制作”活動，一下子吸引了好多年輕人參加。

那段時間里，東籬文藝沙龍簡直可以用“人滿為患”來形容。年輕人聚集一處，玩軟陶、捏《阿凡達》納美人面具。因為軟陶捏成型后稍加烘烤就能永久定型，而且顏色五彩斑斕，制作出來的面具非常漂亮，令白領們著迷不已。

那段時間，不少人都拿著自己親手制作的納美人軟陶面具出現在化妝舞會，結果無形之中幫東籬文藝沙龍作了宣傳，當時滬上很多年輕人都在相互詢問：“你去過東籬嗎？”

如果僅僅只玩軟陶的話，大家很容易就厭了。當《阿凡達》的熱潮過去后，費小冬敏感地發現東籬變得有點冷清和蕭條，參加活動的人也不像以往那么興致勃勃，仿佛無精打采提不起精神。費小冬又開始琢磨新的項目。

有一次，費小冬幫親戚接待一個大學剛畢業到上海來工作的年輕人。年輕人禮貌地請費小冬去他租屋坐坐。其實那間屋子除了床，也就只有一個長得像大土豆的東西。

年輕人告訴費小冬，那叫懶人沙發，它坐起來其實蠻舒服的，不過如果他有機會親手制作一個送給外地的女朋友就好了！要知道，親手制作沙發的男人，又情真又性感啊！

年輕人的話讓費小冬心念一動。回去之后，他立馬上網查找資料，發現懶人沙發的制作并不困難，只要有老師指導，生手都能很快上手。

于是，費小冬試探性地在豆瓣網上發起了“樂活·生活——懶人沙發制作”活動，原本是抱著試試看的心，結果初次召集，便來了好幾百人，活動場面蔚為壯觀。

每次費小冬都和大家一起動手制作，縫外套的環節特別好玩。有人精于做手工活兒，能縫出各種形狀，比如眼淚形的、五角形的、十字形的等。但也有人沒那么手巧，結果只縫出一張“大餅”來。然而并不是每個白領家里都需要有一只懶人沙發，費小冬便號召大家將“棄兒沙發”擺到一起來拍賣。

有個羞澀的小伙子，心儀于沙龍中一位心靈手巧的姑娘，卻不敢表白。借著拍賣的機會，他—直叫高價，買下姑娘制作的沙發，并在費小冬巧妙的安排下，當場向姑娘表白，成就了一段大好姻緣。

自己能客串一把“紅娘”，讓費小冬很得意。

現在，費小冬就像“點子先生”，隔一段時間東籬就能推出新項目，召集大家參加沙龍活動。比如“零基礎油畫體驗”活動，就吸引了不少在校大學生和白領，有些熱愛繪畫的沙龍客還會帶朋友一起參加。大家一起動手，痛痛快快地玩耍，彼此興致高漲。

漸漸地，東籬文藝沙龍從前期艱難的摸索中找準了自己的方向——定期開展各類適合初學菜鳥級的藝術課程，主要包括繪畫和DIY制作兩大類。DIY課程的選擇非常廣泛，沙龍客們可以手工制作銀飾、印章、蠟染等工藝品，每次他們拿著自己親手完成的戰利品，都會非常興奮。不少學員還互相“攀比”，積極參加下一次的DIY新項目，以挑戰自己，做出比同伴更加具藝術氣息的手工藝品。

當然，要開創這么多新項目，只靠費小冬一個指導老師已經遠遠不夠了。于是他從上海各個藝術領域“挖”來專業教師，在活動現場為白領們“傳道授業解惑”。

要找到這些專業教師，費小冬真的花費了好一番心思，因為要請這些藝術范兒十足的手工達人出山，并不只是開高薪酬可以搞定的。有時為了打動老師，費小冬連“程門立雪”、“三顧茅廬”的橋段都做足了。終于，在他的努力之下，東籬經營得有聲有色。

現在，“點子大王”費小冬又為沙龍增加了第三項經營項目——不定期的藝術知識普及講座。因為現在很多白領都對珠寶鑒賞、葡萄酒鑒賞有著濃厚興趣，但卻不知到何處學習，費小冬就不定期請來專業老師，為大家帶來精彩講座。這也吸引了更多白領成為“東籬”的常客。

費小冬—直致力于讓東籬成為滬上白領休閑放松的第一品牌沙龍，現在，這個夢想似乎已經不再遙遠了。