創業失敗,大不了從頭再來
費小冬多年的老友說起他,都會不由自主豎起大拇指,夸他“爺們”。因為別的同學還忙著在中學里背單詞背古文做化學實驗,人生目標單調得只剩下一個高考中榜時,費小冬已經立下志向,憧憬著在長大的一天,自己也能創業,真正擁有一家靠著自己一拳一腳打拼出來的公司。
后來,費小冬大學畢業了,他幾乎是迫不及待地“拋棄”了自己的教育學專業,和幾個朋友合伙創業,開辦了一家廣告公司。
為什么會開廣告公司呢?在這之前,費小冬并不熟悉這個領域,也從未從事過相關實習工作。回想當年的創業沖動,費小冬不好意思地撓撓頭,笑了:“那時都年輕嘛,有個朋友說做廣告好賺錢,你看我們的生活中方方面面哪里缺得了廣告?公交車身繪有月餅廣告,翻開報紙是樓盤廣告,就連電梯里都貼著漂亮的新車海報……”朋友將廣告業描繪得只要你肯撿,遍地是黃金,費小冬也就一廂情愿地相信他們菜鳥創業,必有大獲了。
結果呢,因為是跨界創業,領域陌生,更因為經驗不足,準備極其不充分,好不容易拉來一個客戶,人家提出想看看廣告公司過往成功案子,費小冬便暗暗叫苦一一新公司哪有什么模板案例啊?于是只好眼睜睜看著客戶流失。因為經營不善,廣告公司內部出現了不小的虧損,幾位合伙人也各自有了打退堂鼓的念頭,結果初次創業,堅持了不到半年,便關門大吉。
創業失敗,費小冬連消沉的時間都不敢有,又馬不停蹄地加入到朝九晚五的上班族。因為廣告公司的虧損使他成為“負翁”,他只好加班加點地工作,只求快點還完欠債。
如果說費小冬因為第一次吃螃蟹而被螃蟹蜇痛,聽到“創業”兩個字就立馬回避,那就不是費小冬了。他一邊打工,一邊還在進行積極的反思,認為自己初次創業就是因為所選的項目不對,才會導致失敗。如果再有機會創業,一定會提前仔細考量好創業項目,確定切實可行再動手,再也不要貿然就當老板了。
但,好的創業項目在哪里呢?費小冬工作之外的時間都在苦思冥想,卻沒有找到讓他心動的點子。
采菊東籬下,悠然見沙龍
費小冬為創業選擇什么項目而苦悶思索,坐地鐵也不忘開動大腦,尋找新穎創意。
一次,身邊兩個年輕人的談話引起了費小冬的注意。甲問乙:“你平時周末都玩些什么?”乙懶洋洋地搖搖頭:“沒意思,現在上海真找不到能玩的地方啊,你說去參加戶外活動吧,又要爬山又要涉水的,累得人半死;去KTV吼歌吧,吼得那叫一個口干舌燥,搞得腦袋嗡嗡作響,而且包房空氣質量渾濁,去一次我就后悔一次!”甲也大力點頭,表示深有同感。
他們的牢騷,沒想到竟給了費小冬一記絕佳點子:為什么不為白領專門設立一個沙龍呢?讓白領在沙龍好好地放松休閑,為他們趕走無聊時光。但大上海似乎并不缺少沙龍,有桌游沙龍,有提供藝術電影的影視沙龍,還有專為閱讀而設的文化沙龍等。
如果一個沙龍沒有特色,也不會吸引白領來參加。費小冬這次學乖了,創業之初,他就要提前考量未來每一步棋,不再冒失出招。
費小冬決定先對周圍朋友作一個民意調查,看他們更希望未來的沙龍能提供怎樣的服務。有個朋友對費小冬開玩笑:“你的手工活兒做得不賴,如果你以后能帶著我們做手工活,我一定來參加你的沙龍!”
費小冬眼前一亮,對啊,現代社會商品物質極大豐富,人們只要抬抬腳甚至動動鼠標,就能買到琳瑯滿目的商品,但卻失去了用手工制作的樂趣。費小冬所創辦的白領沙龍,就是一個手工休閑類的好去處。
說做就做,費小冬將自己工作室取名為“東籬文化沙龍”,正式注冊了商標。
雖然“東籬”有了自己的定位,但工作室到底選在哪里,卻讓費小冬煩心。
創業初始,東籬簡直像是一位神龍不見首尾的“神秘大俠”,隨時行蹤飄忽,居無定所。參加沙龍的白領朋友,可能這個月在上海的黃河路民居做手工,下個月又在8號橋、四行倉庫等創意園聚會。最終,費小冬將東籬文藝沙龍搬到了徐匯區復興中路1363弄的克萊門公寓。
說起那段“東籬流浪”的日子,費小冬不好意思地笑了。他說自己因為沒經驗,一開始選址不定,幾乎隔個月就要搬次家,因此還流失了部分“沙龍客”。那時他也日日焦灼,除了經營沙龍的時間,幾乎余暇全在“壓馬路”——不為談戀愛,而是用一種將鞋底磨穿也要找到合適地點的決心,讓“東籬文藝沙龍”找到一個屬于它的位置。
那段為選址奔波的時間,費小冬瘦了整整五斤。付出的辛勞不會白費,費小冬終于為東籬找到了最合適的“家”——外墻是復古的紅磚,里面有舒適的布藝沙發,做手工做累了,歪在沙發上,有滋有味地品咂一壺香茗,會讓人忘記種種不如意,身心得以徹底放松。
項目無疆,才算有型
“東籬文化沙龍”正式成立后,費小冬發揮當初大學學習的專業所長,變身“費老師”,帶著一群“大孩子”興高采烈地玩起手工活。
費小冬深知現在的白領都緊追時尚、觸覺靈敏,所以當電影《阿凡達》熱映時,費小冬召集了“人人都是阿凡達——阿凡達面具制作”活動,一下子吸引了好多年輕人參加。
那段時間里,東籬文藝沙龍簡直可以用“人滿為患”來形容。年輕人聚集一處,玩軟陶、捏《阿凡達》納美人面具。因為軟陶捏成型后稍加烘烤就能永久定型,而且顏色五彩斑斕,制作出來的面具非常漂亮,令白領們著迷不已。
那段時間,不少人都拿著自己親手制作的納美人軟陶面具出現在化妝舞會,結果無形之中幫東籬文藝沙龍作了宣傳,當時滬上很多年輕人都在相互詢問:“你去過東籬嗎?”
如果僅僅只玩軟陶的話,大家很容易就厭了。當《阿凡達》的熱潮過去后,費小冬敏感地發現東籬變得有點冷清和蕭條,參加活動的人也不像以往那么興致勃勃,仿佛無精打采提不起精神。費小冬又開始琢磨新的項目。
有一次,費小冬幫親戚接待一個大學剛畢業到上海來工作的年輕人。年輕人禮貌地請費小冬去他租屋坐坐。其實那間屋子除了床,也就只有一個長得像大土豆的東西。
年輕人告訴費小冬,那叫懶人沙發,它坐起來其實蠻舒服的,不過如果他有機會親手制作一個送給外地的女朋友就好了!要知道,親手制作沙發的男人,又情真又性感啊!
年輕人的話讓費小冬心念一動。回去之后,他立馬上網查找資料,發現懶人沙發的制作并不困難,只要有老師指導,生手都能很快上手。
于是,費小冬試探性地在豆瓣網上發起了“樂活·生活——懶人沙發制作”活動,原本是抱著試試看的心,結果初次召集,便來了好幾百人,活動場面蔚為壯觀。
每次費小冬都和大家一起動手制作,縫外套的環節特別好玩。有人精于做手工活兒,能縫出各種形狀,比如眼淚形的、五角形的、十字形的等。但也有人沒那么手巧,結果只縫出一張“大餅”來。然而并不是每個白領家里都需要有一只懶人沙發,費小冬便號召大家將“棄兒沙發”擺到一起來拍賣。
有個羞澀的小伙子,心儀于沙龍中一位心靈手巧的姑娘,卻不敢表白。借著拍賣的機會,他—直叫高價,買下姑娘制作的沙發,并在費小冬巧妙的安排下,當場向姑娘表白,成就了一段大好姻緣。
自己能客串一把“紅娘”,讓費小冬很得意。
現在,費小冬就像“點子先生”,隔一段時間東籬就能推出新項目,召集大家參加沙龍活動。比如“零基礎油畫體驗”活動,就吸引了不少在校大學生和白領,有些熱愛繪畫的沙龍客還會帶朋友一起參加。大家一起動手,痛痛快快地玩耍,彼此興致高漲。
漸漸地,東籬文藝沙龍從前期艱難的摸索中找準了自己的方向——定期開展各類適合初學菜鳥級的藝術課程,主要包括繪畫和DIY制作兩大類。DIY課程的選擇非常廣泛,沙龍客們可以手工制作銀飾、印章、蠟染等工藝品,每次他們拿著自己親手完成的戰利品,都會非常興奮。不少學員還互相“攀比”,積極參加下一次的DIY新項目,以挑戰自己,做出比同伴更加具藝術氣息的手工藝品。
當然,要開創這么多新項目,只靠費小冬一個指導老師已經遠遠不夠了。于是他從上海各個藝術領域“挖”來專業教師,在活動現場為白領們“傳道授業解惑”。
要找到這些專業教師,費小冬真的花費了好一番心思,因為要請這些藝術范兒十足的手工達人出山,并不只是開高薪酬可以搞定的。有時為了打動老師,費小冬連“程門立雪”、“三顧茅廬”的橋段都做足了。終于,在他的努力之下,東籬經營得有聲有色。
現在,“點子大王”費小冬又為沙龍增加了第三項經營項目——不定期的藝術知識普及講座。因為現在很多白領都對珠寶鑒賞、葡萄酒鑒賞有著濃厚興趣,但卻不知到何處學習,費小冬就不定期請來專業老師,為大家帶來精彩講座。這也吸引了更多白領成為“東籬”的常客。
費小冬—直致力于讓東籬成為滬上白領休閑放松的第一品牌沙龍,現在,這個夢想似乎已經不再遙遠了。