藝術(shù)派的行銷(xiāo)漂流記

在企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界、專(zhuān)業(yè)服務(wù)界，越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)人將營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)聯(lián)系起來(lái)，它使僵化、枯燥的工作變得富有想象力，使?fàn)I銷(xiāo)更具有擴(kuò)張和延展性，使品牌更具有親和力。

近日，澳大利亞奢侈型連鎖酒店Art Series 為了吸引客人入住，開(kāi)展了一場(chǎng)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們?cè)诟鞔竺襟w上放話(huà)：酒店里有街頭藝術(shù)家Banksy 一件價(jià)值15，000 美元的畫(huà)作，如果你能偷走又不被人發(fā)現(xiàn)，它就是你的！果然迅速引發(fā)熱烈反響，甚至連美國(guó)職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員Serena Williams 這樣的明星都想來(lái)試試，短短4 周內(nèi)預(yù)定量便已超過(guò)了1500 間。

每年12 月至來(lái)年的1 月中旬，澳大利亞墨爾本酒店業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。如何吸引客人入住以攤銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)成本，成了每家酒店都要遭遇的大難題。面臨逾千間客房預(yù)定任務(wù)的澳大利亞奢侈連鎖酒店ArtSeries，更是為之傷透了腦筋。

把名畫(huà)與酒店結(jié)合在一起，澳大利亞這家酒店應(yīng)用了藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)得到很好的大眾反響。

另外，2012 年，美的微波爐也首次嘗試藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，將經(jīng)典音樂(lè)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，為其高端品牌蒸立方的目標(biāo)消費(fèi)群體提供尊貴而獨(dú)特的價(jià)值，此舉在全國(guó)家電企業(yè)中尚屬首次。在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的形勢(shì)下，藝術(shù)的確能引起消費(fèi)者的關(guān)注。

品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家丁邦清評(píng)論認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)結(jié)合在一起，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群和藝術(shù)“粉絲”的交集部分，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，這部分人群將被深度卷入其中。

有專(zhuān)家指出，中國(guó)制造正經(jīng)歷智慧化的旅程，也就是說(shuō)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)將不可避免地與智慧、藝術(shù)掛鉤，才能真正成就品牌文化，更容易獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久的追捧與忠誠(chéng)。

事實(shí)上，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是將藝術(shù)的理念融入營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)，它以其獨(dú)特的親和力強(qiáng)化顧客信任，深化品牌效益。在企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界、專(zhuān)業(yè)服務(wù)界，越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)人將營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)聯(lián)系起來(lái)，它使僵化、枯燥的工作變得富有想象力，使?fàn)I銷(xiāo)更具有擴(kuò)張和延展性，使品牌更具有親和力。詩(shī)歌、繪畫(huà)、書(shū)法、電影、歌劇、涂雅、音樂(lè)、電影、出版物，這些智慧產(chǎn)品看似與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)，但正越來(lái)越與營(yíng)銷(xiāo)緊密聯(lián)系在一起，并且產(chǎn)生了意想不到的效果。

這不，又一次藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)沙龍開(kāi)演了！ 2013 年5月31 日，由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線(xiàn)、《執(zhí)行官》雜志主辦，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟協(xié)辦的第12 期CMO 精英沙龍“藝術(shù)派的行銷(xiāo)漂流”在廣州珠江水邊的東方船上，喜歡、崇尚藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)精英云集：一串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁、東方船（中國(guó)）傳播機(jī)構(gòu)CEO 王郁斌、陳與陳設(shè)計(jì)藝術(shù)總監(jiān)陳國(guó)進(jìn)、中山超人電器集團(tuán)董事長(zhǎng)羅子健、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與資源整合專(zhuān)家段傳敏以及來(lái)自服裝業(yè)、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂(lè)界等行業(yè)領(lǐng)袖們混搭、跨界，共同探討藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特魅力。

以下是本次沙龍活動(dòng)來(lái)自行業(yè)領(lǐng)袖們的精彩語(yǔ)錄，以饗讀者。

商業(yè)性 VS 藝術(shù)性

▲“藝術(shù)可以跟商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)融合在一起”

東方船（中國(guó)）傳播機(jī)構(gòu)CEO 王郁斌：

藝術(shù)并不是象牙之塔，在與藝術(shù)交換時(shí)可俗，亦可高尚。我有幸5 月份去了韓國(guó)一趟，

有一點(diǎn)令我很震撼，就是韓國(guó)的公園里的休息椅旁邊會(huì)有一排書(shū)柜，里面全是書(shū)，任人閱讀，

文化氛圍做得非常好。同時(shí)，你到了韓國(guó)，走進(jìn)他們的店里，看到好看的東西會(huì)有一種占為

據(jù)有的感覺(jué)，但回到國(guó)內(nèi)，第一眼看上去確實(shí)很有藝術(shù)感，但你是不愿意掏錢(qián)的。

龍脈傳播機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事拉家渡：

當(dāng)詩(shī)歌遇上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，詩(shī)歌營(yíng)銷(xiāo)的是生命的舒適度以及個(gè)人的價(jià)值觀。當(dāng)時(shí)舉辦詩(shī)歌

節(jié)時(shí)正是受房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高成本的大環(huán)境影響，那時(shí)很火的是央視舉行的《歡樂(lè)中國(guó)行》、《同

一首歌》，或是搖滾跨年音樂(lè)節(jié)，在這些高成本的環(huán)境下，我們思考著如何讓這種風(fēng)氣沉下來(lái)？就提出了一種詩(shī)意的生活，當(dāng)時(shí)小小的詩(shī)歌之夜就容納上千人。

厚基傳媒總經(jīng)理黃莉：

我創(chuàng)辦的微距音樂(lè)會(huì)是想在充滿(mǎn)美的環(huán)境下享受聽(tīng)覺(jué)的藝術(shù)，我們把錄音棚的聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)，

擴(kuò)充到100 多個(gè)耳機(jī)，讓人無(wú)論在飛機(jī)上、輪船上、草坪上都能欣賞音樂(lè)。我們與心友匯、

招商銀行、女子醫(yī)院胎教音樂(lè)會(huì)有很好的合作，其實(shí)音樂(lè)作品可以融入到人們的生活中，同

時(shí)也可以跟商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)融合在一起。

▲“藝術(shù)需要沉淀去創(chuàng)造價(jià)值”

廣州盒成動(dòng)漫科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官林小能：

張小盒作為文化產(chǎn)業(yè)，在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上有很多講究，首先互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的平臺(tái)，它能

為你的漫畫(huà)人物做推廣。但是，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是漫畫(huà)是不能植入商業(yè)的，漫畫(huà)內(nèi)容必須是純

粹的。但如何與商業(yè)接軌？動(dòng)漫以及話(huà)劇是可以植入商業(yè)，還可以做公關(guān)合作，以及商場(chǎng)裝飾。我后來(lái)總結(jié)發(fā)現(xiàn)打造張小盒這一人物漫畫(huà)可能需要花一輩子的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，使它沉淀，才會(huì)創(chuàng)造出更多的商業(yè)價(jià)值。

資深服裝設(shè)計(jì)師李婷：

多年以來(lái)，我在服裝設(shè)計(jì)上一直堅(jiān)持中國(guó)風(fēng)，我有想過(guò)把服裝放在百貨商場(chǎng)去賣(mài)，但成

本過(guò)高。2007 年我們的品牌在淘寶上架，我每設(shè)計(jì)一款新款都會(huì)放在淘寶上賣(mài)，但淘寶上同樣做中國(guó)風(fēng)的店抄襲得很厲害，看起來(lái)幾乎和我們的一樣。因此，2009 年開(kāi)始，我們決定不再在淘寶更新新圖片了，因?yàn)橹胺e累了一些客戶(hù)，現(xiàn)在走的是定制服裝路線(xiàn)。

技術(shù)控VS 情感流

▲“高興了就去做”

一串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁：

消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品大部分都是憑個(gè)人感覺(jué)，如果滿(mǎn)足了這種個(gè)人感覺(jué)，就達(dá)到了美術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。我現(xiàn)在只追求三樣?xùn)|西：身體健康、快樂(lè)、受人尊重。健康可以每天運(yùn)動(dòng)獲得，快樂(lè)通過(guò)畫(huà)畫(huà)，自己娛樂(lè)自己，藝術(shù)就是會(huì)玩就行。事實(shí)上，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)歸根到底就是游戲，消

費(fèi)者的心態(tài)是在玩的過(guò)程中接受你。

中山超人電器集團(tuán)董事長(zhǎng)羅子健：

我是一個(gè)愛(ài)好詩(shī)歌的人。曾經(jīng)組織過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)叫“我想去西藏”，當(dāng)時(shí)帶了16 位畫(huà)家，8 位詩(shī)人去西藏玩了一轉(zhuǎn)，在西藏畫(huà)了一些畫(huà)，以及寫(xiě)了一些詩(shī)歌回來(lái)到處做展覽。我做的這些藝術(shù)活動(dòng)到底能不能提高超人電器的銷(xiāo)售是不清楚的，反正高興我就去做了。還有，在

超人電器的二維碼營(yíng)銷(xiāo)里，每天都會(huì)上傳一首詩(shī)歌，只要掃一掃二維碼就能獲得一首詩(shī)歌，這也是我的愛(ài)好。

營(yíng)銷(xiāo)人士喬大為：

產(chǎn)品包裝的藝術(shù)在中國(guó)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有藝術(shù)細(xì)胞是很難讓消費(fèi)者去欣賞它，如日本料理把它做成藝術(shù)品。談藝術(shù)一定要達(dá)到大眾情感的共鳴，絕不能選一個(gè)賣(mài)菜的農(nóng)民談藝術(shù)，藝術(shù)就是溫飽解決后去談，是站著說(shuō)話(huà)不腰疼去談藝術(shù)，有物質(zhì)文明才會(huì)有精神文明。

▲“符合消費(fèi)者情感的需求”

天演公關(guān)總經(jīng)理杜滟：

我認(rèn)為公關(guān)是一種藝術(shù)，首先我個(gè)人是一名消費(fèi)者，我會(huì)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，但客戶(hù)往往只想賣(mài)產(chǎn)品。而此時(shí)的文字藝術(shù)正是建立在消費(fèi)者與廠(chǎng)家之間的橋梁，那些生硬的字符與過(guò)于商業(yè)的文字是得不到消費(fèi)者的共鳴，必須站在消費(fèi)者的角度去編寫(xiě)廣告語(yǔ)或是新

聞稿。文字的藝術(shù)完全是可以表達(dá)商業(yè)的內(nèi)涵。

天涯社區(qū)副總經(jīng)理烏蘭哈斯：

我認(rèn)為每一個(gè)藝術(shù)家都應(yīng)該保持獨(dú)特的創(chuàng)造能力，并且要去捍衛(wèi)它。藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，首先要懂得如何讓消費(fèi)者的舌頭吃到糖果，其次，制造話(huà)語(yǔ)權(quán)很關(guān)鍵。作為消費(fèi)者，我想推薦“安娜蘇”這一品牌的口紅，因?yàn)樗浅Ｑ胖拢€有充滿(mǎn)童真，這款口紅把藝術(shù)跟商業(yè)匹配得

恰到好處。事實(shí)上，大部分的女性?xún)?nèi)心都有公主夢(mèng)，這一品牌正好符合女性心理需求，所以幾乎每個(gè)認(rèn)識(shí)“安娜蘇”的女性都擁有一兩款它的產(chǎn)品。

深圳智造品牌形象策劃公司合伙人楚格格：

做好品牌策劃是需要企業(yè)付出一定的金錢(qián)，因?yàn)榇蛟炱放频倪^(guò)程是要賦予它的情感和生命，品牌才能持久下去。如你想打造好的漢服服裝，定位為高端人士，就要進(jìn)入百貨商場(chǎng)，因?yàn)椤吧岵坏煤⒆犹撞蛔±恰本褪沁@個(gè)道理。企業(yè)在打造品牌時(shí)要滿(mǎn)足大眾情感的需求，

想要制造任何東西都必須賦予相關(guān)的情感故事。