家具“以舊換新”的功效在哪里？

2012年11月，北京市商務委在居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家、城外誠家居廣場和集美家居試點家具“以舊換新”，為期1個月。據統計，一個月的時間內，5家試點銷售企業以舊換新銷售金額約1.5億元，拉動當月全市家具類商品銷售額增長11.9%。

今年，家具“以舊換新”將持續半年，并且參與的企業從去年的5家16個銷售門店，增加至11家33個銷售門店，增幅超過一倍。今年的家具“以舊換新”可謂是時間更長、范圍更廣。

7、8月是傳統家具市場銷售淡季，而家居市場也一直處在房地產調控所帶來的陰郁氣氛之中，家具“以舊換新”此時實施，將給北京的家具市場帶來哪些影響？這種政策是否值得借鑒并能向全國更大范圍發展？

銷售額增長將不止6倍

談到貫穿今年下半年的家具“以舊換新”對北京家具市場整體銷售的影響，北京家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇表示，對于北京市場家居銷售額的拉動將不止是6倍的關系，預計會遠遠超過這一數字。

因為，去年試點時的銷售企業只有5家，而今年可以稱得上是“遍地開花”，參與的銷售企業擴大到11家，北京主流家居商場大多被囊括在內。于秀蘇指出，今年下半年，家具“以舊換新”將有可能成為一種消費趨勢。于秀蘇同時指出，去年試點只有一個月的時間，很多消費者還沒來得及考慮清楚，活動就已經結束了。今年活動時間延長至半年，也給消費者留出更充裕的時間考慮是否需要淘汰自己的舊家具。因此，她相信今年的家具類商品交易量將遠超去年。

不會減弱商家促銷熱情

“以舊換新”政策規定，消費者拿舊柜子、舊沙發、舊床、舊桌椅買對應的同類家具可以享受到5%的優惠補貼。然而有的銷售人員卻表示，與其選補貼，不如選折扣，因為折扣和補貼只能二選一。當時該店面正在進行部分商品8.5折特惠，而領取補貼相當于9.5折；還有的品牌家具店表示，可以同時享受他家的9折促銷和家具補貼，只不過因為這5%的補貼是由賣場和商家各負擔2.5%，如果消費者參加促銷，商家便不再負擔補貼，所以最終消費者可以拿到的補貼金額只是由賣場出的2.5%。上述商家的做法不得不讓人擔心，“以舊換新”政策實施后，銷售企業是否依然要求商戶分擔補貼？這樣會不會導致商戶缺乏促銷積極性，甚至導致下半年家具領域的促銷力度下降？

居然之家經營管理部運營總監梅旭航表示，去年政府組織的“以舊換新”試點結束后，各企業的“以舊換新”活動并沒有結束，而是成為了一項常態促銷措施。“雖然政府的5%補貼沒有了，但是企業依舊為消費者提供5%的補貼，但由于是常態促銷，因此補貼是由企業和商戶共同承擔。”梅旭航指出，7月1日以后，賣場將獨自承擔這5%補貼，因為這是《實施辦法》中的規定。

《實施辦法》規定“不得采取任何方式限制消費者同時享受企業促銷優惠和政府以舊換新補貼。”家和家美業務總監王洪凱認為，既然要求銷售企業負擔，就不能將此轉嫁到商戶身上。商戶沒有負擔，在打折促銷的時候自然也不會吝嗇。

城外誠家居廣場總經理劉程寬稱，商戶不承擔任何補貼費用，而“以舊換新”活動又能帶動銷售，所以商戶大多比較積極，幾乎所有商戶都參加活動。一些商家也表示，今年下半年該有的優惠促銷活動會照舊進行，不會因為“以舊換新”活動而有較大變動。