藝術品的買假和藏錯

看到藝術品市場如火如荼，許多人坐不住了。特別是近幾年房地產、股票市場又都投資無門，不敢進入，有些人便將目光瞄向了藝術品，躍躍欲試。投資藝術品，方向肯定沒錯，但買畫賣畫確實不是一件簡單的事，它遠比人們想像的要復雜得多，所以，諸位在看好銀行卡上的余額之前，還是要先冷靜一下，問問自己：投資藝術品，準備好了嗎？那么投資藝術品首先要有什么樣的心態呢？

一、要有買假畫的思想準備

買到假畫是幾乎所有收藏家都遇到過的事，可以說幾乎無一人能幸免。一位在書畫市場上叱咤風云多年的收藏家就曾指著一柜子的畫對我說，這些都是他近幾年買的假畫。有經驗的人都明白，買畫不怕買貴，就怕買假。買貴，將來還有漲上來的機會；買假，則意味著血本無歸，全軍覆沒。想投資藝術品的人大多都是在各行各業取得了一定成績的聰明人，他們會覺得憑自己的聰明搞點投資不成問題。更有優秀者會認為，自己能蓋大樓搞地產，能挖煤炭搞石油，能把生意從國內做到國外，買張小畫又算得了什么？哎，其實不然，一個聰明人也許說不定就會跌在一張小畫上。

江蘇的王姓商人，以搞房地產發家，后來又在美國投資教育培訓，在商界赫赫有名。幾年前，他在一位朋友的指點下開始買畫，興致頗高，為了買一批所謂的名家作品，他把自己手中的一塊黃金地段的土地以極低的價格轉讓，開始大量購進，逢畫便買。前幾年房地產市場火爆，王總常常就把售樓處當天的售樓現金提走去買畫。五六年下來，前前后后投入了三個多億現金，若是算上賣出去的那塊土地的增值，估計怎么也得有七八個億。

2011年，這位王總經營上資金周轉困難，他便想起了自己手上的藏畫，想賣些畫度過難關，于是他請來一些買家到家里來看畫。來的人看完畫后含糊其辭，這令王總心里有些不踏實，他托朋友輾轉找到我，希望我去看看他的藏品。

幾周之后我來到王總公司的總部，他自己建的美術館也在公司的樓上，很是氣派。推開美術館的大門，迎面就是一張“黃胄”的大畫，王總問我：“這張怎樣？”這是此行看的第一張畫，不用細看就能看出這是一幅偽作，水平很差，我看王總急切的表情，說也不是，不說也不是，只好敷衍了幾句。繼續往下看，美術館里掛的畫用的都是最好的紅木框子，藏畫也用的是上好的樟木箱子，可惜里面的“近現代名家”之作，沒有一張真跡，全是贗品。我指著一幅“齊白石”問他這畫買時的價錢，他說260萬，當時我就驚得出了一身冷汗，要知道此等貨色的假畫在潘家園市場也就是260塊錢。

這是我經歷的真實事情。類似這樣的事我經常會遇到，常常是乘興而去，敗興而歸。現在，給人看畫已經成了我非常犯怵的一件事：看出是假畫不告訴主人，覺得違背了人家邀你來的美意；告訴他，又實在不忍開這個口傷他的心。

其實縱觀目前整個藝術品市場，偽作贗品的比例是相當高的，可以說魚龍混雜，真假難辨。初涉藝術品的人，一定不要把這個市場看做是一塊凈土，是個天堂，以為只要有錢就能掙更大的錢。記住資本市場有個普遍規律：凡是高利潤高回報的，一定是高風險的。所以，一出手買到假畫算不上是什么稀奇的事，也可以說是屬于比較正常的事，因為你接觸的就是這樣一個行業。讓自己先有這樣的精神準備，這也就是你投資藝術品要做的第一件事。有了這個思想準備，你對藝術品市場也就不敢掉以輕心了；反過來，你就會高度重視，這樣，遇到挫折后受到的打擊也許會減輕許多。

二、當斷則斷，刷卡那一刻要拿出勇氣

這幾年大家聽到的關于買畫上當受騙的事兒實在是太多了，所以許多人談畫色變，戒備心很強。可是看到別人買畫賺錢，自己心里又不甘，也還總想試一試。不買，心里癢癢；買，又怕掉入陷阱，吃虧上當。心中矛盾，實在是備受煎熬。其實，對于藝術品收藏投資從心理上重視，不存僥幸，不輕信于人是完全正確的，但是，若是戒備心理太強，誰的話也不敢相信，猶猶豫豫也會失去很多良機。

藝術品之所以珍貴就在于它的稀缺性和唯一性。許多作品都是僅此一件，它常常會與你不期而遇，然后又稍縱即逝，你若把握不住良機，也許就會成為永久的遺憾。許多有經驗的收藏家，隨身攜帶的銀行卡里一般都長期存著一些現金，當遇到機會時馬上刷卡成交。

被稱做“民國四公子”之一的大收藏家張伯駒，在1946年時偶然得知有人要出售傳世國寶、隋代大畫家展子虔所繪的《游春圖》，他擔心這件中國存世最早的山水畫被賣到國外，便馬上變賣了位于西城區弓弦胡同占地15畝的一座自己最喜歡的小院——叢碧山房，將這件珍寶留下。買入了這幅畫，幾乎使張伯駒先生傾家蕩產。

新中國成立后，張伯駒先生連同西晉陸機的《平復帖》，杜牧的《張好好詩》等許多作品一起捐給了國家。這些古代書畫極品現在都成為了故宮的鎮院之寶，此為后話。為了一張畫果斷賣掉了自己的房產，顯示了張伯駒先生做為一個大收藏家的氣魄。

白石老人的《喜上眉梢》是我非常喜歡的一幅畫，這幅作品題材吉祥，筆力遒勁，墨色鮮明，代表了白石藝術的最高水準。收藏這幅畫一波三折，它險些與我失之交臂。

最早見到《喜上眉梢》，是在2002年北京榮寶秋季的拍賣會上。那時，這幅作品被當作拍賣會的招牌，印在了圖錄的封面，在預展現場展出的幾百張畫作中，此作也是鶴立雞群，光彩奪目。以我當時的能力，對買入它是不存奢望的。

第二次，不期而遇，已是三年之后。一天，我不經意走進唐山的一家畫店，抬頭赫然見到這幅作品懸掛在墻上。當時心砰砰跳，血往上涌，要知道這可是在文化氣氛并不濃厚的一個中等城市，白石大師精彩之作在此現身，著實讓人意外。我當即下決心要將此作收下。

可是一星期后，當我再去那家畫店時，《喜上眉梢》早已不知了去向。畫店的小姑娘說：畫讓老板拿走，可能賣了。我深為自己的動作遲緩懊悔！按我當時的想法，如此貴重的中國畫，在這座重視吃、穿、汽車、房子的城市里，短時間是不會有人問津的，因此，我并沒有急著把它買回來。

收藏就是這樣，機會常常會一閃出現，隨即又一閃消失。在以后的時間里，我也曾多方打聽這幅畫的下落，但均無消息，可謂：別時容易見時難。

大約又過了一年的時間。一天，一位朋友到我辦公室閑聊，我無意中提到了《喜上眉梢》，他說：“那張畫可能在畫店老板的父親手里。”他為我撥通了電話。電話那頭說：“你問的正是時候。這幅畫我沒舍得賣，最近家里需要些錢，明天正準備賣到外地去。”這次我不敢怠慢，放下電話，飛也似地趕到了約定地點。打開精美的楠木盒，里面正是那張讓我思念在心揮之不去的《喜上眉梢》！我迫不急待，幾乎沒還價錢就將這幅畫買下了。從這以后，凡是遇到自己喜歡而且還有能力收藏的作品，我都會在第一時間做出抉擇，免得錯過機會后悔不已。人們常常用 “有緣分”來形容藝術品收藏，想想還確實如此。一件好東西往往是在不經意間突然出現，令人猝不及防。當你梳理好精神籌好資金準備去取時，它有時早已被別人捷足先登或是已經消失得無影無蹤了。所以當你遇到一件心儀的作品，并且又有專家或文獻能證明這是一幅好作品時，你就不能再猶豫了，該出手時就出手。搞藝術品投資，關鍵時刻還真是需要勇氣的。

河南的孟先生買畫時間不長，但卻非常用心，他買畫的目的很明確，就是為了投資賺錢。近兩年，他先后買了王雪濤、陳少梅等一些名家的作品，大多是三五十萬一張的，買完后存放一段時間就拿出賣掉，覺得很有樂趣。

2010年7月，一位朋友想出手一件山水畫大師黃賓虹的《宋故行宮圖》，我將這件作品推薦給了孟先生。

黃賓虹大師曾于1928年和1935年兩次南游，他都來到香港游覽寫生，在當時被譽為“畫香港的第一人”。這幅《宋故行宮圖》就是賓虹先生1938年根據自己當年游訪宋代行宮遺址時看到的景象而創作的一幅作品。此畫雖題為香港之景，但展現的實為畫家胸中之丘壑，陵谷交疊，水道屈曲，整幅作品盡顯賓老“渾厚華滋”之風貌。同時，這幅作品是賓虹先生當年送給好友陳柱的，當時黃賓虹任教于北平藝專，黃陳二人同為南社社員，經常在一起切磋畫藝，互有畫札往來。這幅畫的簽條也正是由陳柱先生本人題寫的。還有可貴之處，就是這幅作品還曾多次在權威著作中發表，最早在1961年就出版過。此畫尺幅不大，只有1.8平方尺，但作品極為精到而且傳承有序，文獻清晰，實為難得一見的收藏佳品。

在市場上，賓虹大師的精品并不多見，特別是像這件多次著錄的就更少。我很清楚這件作品的價值，這也就是我將這幅畫推薦給孟先生的原因。

向外行推薦作品是一件很困難的事，要從頭至尾一點點講清楚，有時他問的問題會令你哭笑不得，這次因為是受朋友之托，所以我還是耐心地講述了一番。孟先生聽我介紹完這幅畫的珍貴之處后，也是滿心歡喜，似乎是明白了，只是120萬元的價格讓他猶豫再三，因為他還從沒買過這么高價錢的作品。“磨嘰”了一下午，最后他下決心把畫買下了。

可是到了第二天，早上我剛到辦公室，孟先生也就跟著到了，手上拿著前一天買走的畫，訴苦說自己一夜沒睡好，生怕買這么貴的畫買砸了，想讓我把畫退給朋友。看一個大男人猶猶豫豫的樣子，我心想昨天我說的都白費了，心里頓時沒好氣，沒鼻子沒臉把他一通數落，大意就是沒膽量就別碰藝術品。最后，孟先生還是把畫拿走了，不知是真的接受了我的批評，還是不好意思與我爭執。時間不長，他就把這幅畫送去拍了，可見在他的心里還是沒有能藏住這樣一幅畫的承受能力。

拍賣結果還算比較樂觀，成交價是179.2萬元，去掉傭金及各種費用，孟先生還是賺了20多萬。要不是這樣一個結果，他背后不定怎么指責我呢！ 但我知道，這幅畫如果多藏些時間，價格應該比這高許多。

“沒膽量就別碰藝術品”，這話聽起來有些刺耳，但實際情況確實如此，刷卡那一刻你真能從從容容地坦然面對嗎？如果還不具備這種心理承受能力，那就暫時先放一放，否則，不就是自己在找罪受嘛。

三、愿賭服輸，有一個“玩得起”的心態

現在投資藝術品買到假貨贗品的幾率還是蠻高的。由于目前我們國家在藝術品方面的法制法規還不健全，就給一些人提供了可乘之機，制假售假現象屢見不鮮，這就是當下中國藝術品市場的現狀和特色。我們國家的情況與歐美不同，在西方許多國家藝術品惡意售假不僅會受到嚴厲的經濟處罰，而且還會被判重刑。在歐盟的一些國家，法律甚至對在拍賣會上買東西的買家也作了嚴格規定：如果買家競拍成功后拒絕付款，將被判處2.25萬歐元罰款和6個月監禁。而在我們這里，買假了伸冤困難，拍完了拖個一年半載再來付款都屬正常的事。

真偽難辨，亂象叢生，這對藝術品投資者來說當然會增加投資的風險和難度，但目前的狀況也不能說沒有益處。大家想想，也正是因為目前藝術品市場的情況太過復雜，那些大的資本才不敢輕易進入到這個領域，這也就給我們普通百姓留下了收藏名家作品的可能機會。假如不久的將來，中國藝術品市場凈化了，明碼標價告訴你賣的都是真東西，大資金大財團可以放心大膽地買進了，那時候一幅齊白石得多少錢呀？！那可就是完全在拼財力的時代了，普通人也就真的永遠失去了收藏藝術珍品的機會了。

有資料顯示，目前中國富人們進行藝術品投資的比例還是非常低的，位列福布斯富豪榜前500位的“資本大鱷”們只有5%到10%的人投資了藝術品，而在國外這個數字在90%以上。在西方國家，藝術品只掌握在個別財大氣粗的上層社會人士手中，連中產階級白領也只能望洋興嘆——他們大多只是玩玩復制品。顯然，在中國現階段那些最有錢的人還沒有進入到藝術品領域，有朝一日一旦介入他們會更加瘋狂，因為這是中國富豪們的一貫作風。所以說，目前藝術品領域的現狀雖不盡如人意，但卻給我們提供了可能有所斬獲的良機。

中國藝術品市場正處在一個機會與風險共存的時代，既然有風險，我們也就難免有時會遇到挫折，在藝術品領域通常遇到的挫折概括地說無非就是買假和藏錯。買假，就是花錢買了假東西，經濟受損；藏錯，就是祖上傳下來的或意外得到的東西，自己視為珍寶以為價值連城，可結果卻一文不值，發財夢破滅。遇到挫折，你的心態如何，這是衡量一個收藏家或投資家成熟與否的標志之一。

過去，按照古玩行的傳統做法，人們一旦買到假貨，一般都會悄無聲息地處理，不是趕緊轉手賣出去，就是將它束之高閣，沒有人會大喊大叫。因為這樣做不僅會被別人嘲笑眼力不好，而且這件東西也就失去了再賣出去的可能，損失會更大。

今天的人們似乎沒有了前人那么多的隱忍與顧忌，為一件東西歇斯底里、大打出手、反目成仇者大有人在。我曾見過一位中年男子，因為專家把他的藏品鑒定為贗品了，他就在鑒定現場大鬧四個多小時，面對工作人員小姑娘，他盡情咆哮，平日斯文的面目變得“猙獰可怕”。其實，難道這位先生心里還不清楚這件東西的來源或是花了多少錢嗎？3萬塊錢買齊白石的“真跡”，可能嗎？！發財的癡望導致了心態的失衡。

我還遇到過一位所謂“名門之后”，當專家認為他藏的“張大千”是偽作時，他白發沖冠，氣急敗壞奔走多個部門狀告專家水平不高等等。

藝術品收藏是個高雅的事。即便是投資賺錢，我覺得也與其他投資不同，因為不管怎么說，這都是一件與藝術相關的事。孔老夫子曾說：“志于道，據于德，依于仁，游于藝”。意思是說：以道為志向，以德為依據，以仁為憑籍，活動于（禮、樂、射、御、書、數）六藝之中。試問如果失去了“德”和“仁”，就是投資藝術品賺了錢又有何意義呢？

買假了，通過合法的渠道討回公道，使自己的損失降到最小；藏錯了，吸取教訓，增長學識，坦然面對，不遷怒于人。這才是一個接觸藝術品的人應該做到的。要想投資收藏藝術品就應該具備“德”和“仁”，應該讓自己有個玩得起的心態。