抱團“出海”西行 齊心協力開拓市場 中國民營企業家的新航標

柳傳志、馬云、牛根生等40名國內“響當當”的民營企業家，6月份一同趕赴法國、比利時訪問，這個陣容豪華的民企代表團有一個時尚的名字——“中國企業家俱樂部”，而這個俱樂部是中國當下眾多企業家聯盟的一個代表。

正和島、阿拉善生態協會、金融領袖讀書會等等，類似的企業家組織，正在把眾多的民營企業家凝聚起來、抱團發展，這不禁引發人們的好奇心：民營企業家聯盟都在以怎樣的形式運轉？秩序井然的組織，為成員企業帶來了哪些好處？又為社會貢獻了什么？

企業家抱團新風向——開放

中國企業家俱樂部法國、比利時訪問代表團舉行了啟程前的媒體見面會，聯想控股有限公司董事長柳傳志掛帥，他坦言，之所以高調宣布這次法、比之行，就是要讓外界了解中國企業家開放的眼界和胸懷。

柳傳志說，中國企業家俱樂部四十多家企業聚在一起，曾經討論過，我們是關門在一起研究企業管理，還是說我們要明白地宣揚我們的宗旨，在經過認真討論后，全體人員都表決認為，要對外宣揚。

柳傳志所說的對內“抱團”、對外開放的意識，不是當下某一個民營企業家的想法，而是逐漸成為一種群體意識。中國企業家俱樂部執行理事長、匯源果汁集團董事長朱新禮說，一個民營企業單打獨奏“走出去”，往往力不從心，有了集體“打前站”，再進一步開發商機就容易很多，他真實地體會到大家齊心協力對外開拓市場的好處。這種組團，對企業之后有跟進，進一步和企業間單獨的會訪有幫助，像我這次剛從英國回來，如果沒有去年集體出訪英國，就沒有我現在跟英國企業談合作的機會。

這次中國企業家俱樂部代表團出訪，是國內優秀的民營企業家在世界舞臺的又一次集體亮相，國家創新與發展戰略研究會常務副會長吳建民說，中國民營企業家的這種發展理念，受到歐洲方面的認可和重視。這次，這樣一個（企業家）代表團出訪，法國總統出面，比利時首相出面，歐盟委員會主席出面，這反映什么呢？反映歐洲方面對這個代表團的重視。

民營企業家需要在更開放的環境中攜手發展，這種心態催生出為企業家聯盟服務的新形態。“正和島”，這個企業家組織就大膽開創了一種新模式，為會員開設專門的網絡社交和資訊服務平臺，讓交流和溝通方式更加開放。

會員企業家只要在手機上安裝一個移動客戶端，就可以發表微博、留言、評論等等，跟這個聯盟里的其他會員及時互動。談到這項獨創的聯盟形態，“正和島”副總裁黃陸麗深有感觸，他說，互聯網時代對組建企業家聯盟提出了更開放的要求，他們在努力順應這種改變。我們想做一個專屬的服務平臺，既有傳統的服務方式，像論壇、俱樂部的概念等等，現在又通過移動互聯網，打造一個相對封閉的互聯網平臺為企業家服務。

這些載體，只是凝聚企業家群體的基礎，黃陸麗告訴記者，在這個聯盟里，即便是仍處于成長過程中的中小民營企業家，也有跟企業大佬面對面深度交流的機會，這恰恰體現出“開放平臺”的精髓。

黃陸麗說，成長性企業家，對成功企業家肯定是有需求的，像柳傳志、魯冠球、王石等等，老一代的企業家，還有新生代的馬云、李書福等企業家，他們會把它們的商業智慧、成功的經驗、失敗的教訓，都愿意跟大家分享。另外，他們也作為天使投資人，也給公司投資一些啟動資金。

全國共有多少個企業家聯盟組織，目前尚無確切統計數據，而黃陸麗的這句話，點出了眾多企業家聯盟的意義所在：民營企業互幫互助，在開放的環境中共同發展。阿拉善生態協會會長、萬通投資控股有限公司董事長馮侖，用一句通俗的話解釋說，這是中國當前民營企業發展的內在需求。：民間團體不同人群（抱團發展的目的）其實是一樣的，你比如說互相交流、共同創造發展機會，維護一些權益。

企業家怎樣從聯盟中“掘金”？

“組團”、“聯盟”，已逐漸成為中國民營企業發展的共識，像中國企業家俱樂部、阿拉善生態協會、正和島這樣的聯盟組織越來越多，熱熱鬧鬧的“組團”式發展，能為中國民營經濟帶來怎樣的動力？民營企業家能從中獲益多少？

中瑞通用航空有限公司董事長王蓓，是企業家聯盟“正和島”的會員，她醞釀已久的一個項目，在加入“正和島”不到一年的時間里，就找到了投資伙伴。王蓓表示，這樣的高效率合作，緣于“正和島”搭建的充滿信任感的溝通平臺。這個事情的意義不在于我這個項目怎么樣，而在于這個平臺，它讓企業家之間很快建立信任關系，很快達成合作。

商機、人脈，這是各類企業家組織能為會員提供的基本服務，也是民營企業家熱衷于加入各類聯盟的原因所在。然而很多人想一探究竟的是，除此之外，這類組織還能為中國民營經濟發展提供怎樣的“正能量”呢？

首要的便是爭取“話語權”。在人們的印象中，民營企業往往勢單力薄，難與國企抗衡，更難與決策者對話，而阿拉善生態協會在阿拉善地區治理風沙的行動，讓記者看到了民企抱團的力量。

阿拉善生態協會會長、萬通投資控股有限公司董事長馮侖告訴記者，他們在阿拉善地區治沙，已經對當地政府和污染企業形成了壓力。

馮侖說，我們在治沙上下功夫，51%的錢募集來以后，放在阿拉善，針對霧霾重要的源頭，我們有一些公益性的訴訟，讓制造霧霾源頭的地方、企業有一些壓力。

民營企業爭取對話的權利，目標不僅僅鎖定在國內，隨著民企“出海”的步伐加快，能否爭取國際話語權，考驗著這些企業家聯盟。比如，在中國企業家俱樂部代表團出訪法國、比利時之際，如何避免中歐之間的貿易摩擦，就讓作為團長的聯想控股集團董事長柳傳志，費盡心思。

柳傳志說，我們在進入某一國家之前，肯定還是先要有些調查和了解，比如我們真的要在法國做大的投資和部署的話，還注意兩件事情，一是盡量跟當地的金融資本聯合進行投入，另外一點，就是絕對做到透明，我們格外注意這一點。

企業家聯盟的存在，不是僅僅收取會員費，或是組織幾次企業家聯誼、考察、訪問那么簡單，尤其是在中國民營企業迫切尋求發展機遇的當下，企業家聯盟的“含金量”，更值得考量。

食品安全問題、產品質量問題、違背商業誠信等一系列負面評價，經常和中國民營企業聯系在一起，這漸漸成為中國民營企業發展的隱形障礙。各類企業家聯盟，能否對改善企業形象起到積極的作用呢？

記者調查發現，公眾的這種期待，也對企業家聯盟的組織者形成了壓力。正和島副總裁黃陸麗表示，企業家聯盟也要對會員企業進行自律約束。我們對正和島的企業家也是有些考量的，他是不是成長了，島上的行為規范是不是遵守了，也是他重新續費的考驗。

阿拉善生態協會會長、萬通投資控股有限公司董事長馮侖稱，如果企業家聯盟不能自律，就失去了立身之本。我們會關注內部成員的行為，我們有一個處分的方式，你做到了才能參加阿拉善，你做不到就把你請出去。

聯盟如何再升級？

隨著中國民營企業的發展壯大，跨地區、跨行業的企業家聯盟組織越來越多，特別是近十年來發展迅速。它們有的重在加強企業交流溝通、創造商業價值，有的聯合起來從事公益慈善回饋社會，還有的加強與海外的民間互訪，樹立中國民營企業形象。然而這些聯盟組織畢竟處于起步階段，它們真正承擔起助推中國民營經濟乃至整個社會經濟發展的作用，還要再度升級。

在人們的印象中，企業家聯盟就是一個個富人俱樂部：高爾夫，游艇，高端論壇，富豪們坐而論道，一派逍遙。然而記者調查發現，事實并非如此。仍然處于起步階段的中國企業家聯盟組織，也有不少“成長的煩惱”。

“正和島”，這家成立僅一年多的企業家聯盟，正經歷著跟企業初創期同樣的問題，就是保證組織運轉能夠盈利。正和島副總裁黃陸麗告訴記者，先要讓企業聯盟生存下來，才能談到未來的發展。

黃陸麗：我們現在每年會員費3萬元，但前期我們的投入是很大的，目前投入差不多有3000多萬元。人工成本是很大一塊，互聯網的產品設計也是很大投入，目前還沒有盈利，爭取今年盈利。

像正和島這樣處于成長期的企業家聯盟，要考慮生存問題，而對于成立已經近十年的中國企業家俱樂部、阿拉善生態協會這樣的組織而言，資金已經沒有問題，協會面臨的是升級的壓力。

匯源果汁集團董事長朱新禮，今年剛剛接任中國企業家俱樂部執行理事長，他覺得這項工作很有挑戰性，聯盟發展至今，加盟的企業家人數幾乎翻倍，而且都是頂尖的民營企業家和經濟學家，俱樂部的發展如何創新，是朱新禮要思考的頭號問題。

朱新禮說，我們也在想辦法，怎么讓俱樂部理事享受更多的增值服務，怎么增強凝聚力對我們也是個挑戰。

類似于這樣的企業家公益組織，阿拉善生態協會困惑的是，如何管理好會員企業，樹立起組織的公信力。阿拉善生態協會會長、萬通投資控股有限公司董事長馮侖說，他們的會員企業，難就難在尋找一種平衡。企業在你的社會責任和盈利動機方面，可以平衡，就能長久，而且能得到更多客戶、股東等方面的支持，只要這些支持存在，企業就能發展下去。

正和島、阿拉善生態協會、中國企業家俱樂部，分別代表了當下中國企業家聯盟的幾種形式，它們是中國民營企業家抱團發展的一個個載體，也是民營企業家自我意識覺醒的標志。在中國民企亟需做大做強的時候，這些組織更要率先升級。

要保持企業家聯盟的生命力，專業化是基礎。這種專業化如何體現？ 正和島副總裁黃陸麗認為，怎樣運用新技術打造專屬的服務產品，對新成立的企業家聯盟是一種考驗。作為新的商業模式，這個過程中還有很多問題需要探討，核心的是什么樣的移動互聯網服務方式是最符合這個群體需求的。

而像阿拉善生態協會這樣的公益組織，跟國外同類機構相比，最缺乏的專業人才。阿拉善生態協會會長、萬通投資控股有限公司董事長馮侖說，他們不惜重金聘請從事公益事業的專門人才。

馮侖說，企業家做這些公益機構，人才很重要，專業性很重要。我們要讓從事公益的人自己也過上體面的生活。

各類跨地區、跨行業的企業家聯盟不斷出現，實現了中國民營企業抱團發展。隨著民營經濟的發展，民營企業家對企業做大做強的渴望，對社會話語權的期盼，對參與社會事務的熱情，都將推動這些聯盟組織的專業化水平再進一步；同時，企業聯盟的升級，也必將促進民營經濟的發展，提升企業家的社會地位，并促使這一群體承擔更多社會責任。