積跬步而致千里 崔茂森：網(wǎng)游市場的“風雷效應(yīng)”

近日，中央電視臺《新聞聯(lián)播》針對文化體制改革后，近年來中國文化產(chǎn)業(yè)的繁榮景象作出了報導。以完美世界為代表的地處吉林西部，僅有230萬人口的白城市，曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)貧瘠之地，如今卻在醞釀爆發(fā)。是什么讓風雷網(wǎng)絡(luò)科技在短短的5年中，發(fā)展成為現(xiàn)在擁有注冊用戶達400多萬、日活躍用戶20余萬人的全國最大的地方性網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲平臺？企業(yè)在文化產(chǎn)品的創(chuàng)作中體現(xiàn)出了活躍的景象，以超乎想象的創(chuàng)造力創(chuàng)造出不斷涌現(xiàn)的精品佳作，贏得巨大成功的同時，極大地豐富了大眾的文化生活，開拓了中國文化發(fā)展行業(yè)的新思路，為整個行業(yè)帶來了文化新氣象！針對這家企業(yè)推出的《完美世界》、《赤壁》、《笑傲江湖》、《倚天屠龍記》等游戲，中央電視臺《新聞聯(lián)播》多次給與報道。目前，《完美世界》系列已經(jīng)走入了100多個國家，國內(nèi)外產(chǎn)值超過10億元。

2012年被稱之為中國網(wǎng)游的爆發(fā)年和原創(chuàng)年，因為在這一年，中國網(wǎng)游企業(yè)達到了千家以上，而年新增企業(yè)超過了200家，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過了600億元人民幣。不但網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模超過了4億，而且有繼續(xù)上漲的趨勢。由此，越來越多的企業(yè)和個人開始投入到了網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)大軍中。

地處吉林西部，僅有230萬人口的白城市，曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)貧瘠之地，如今也在醞釀爆發(fā)。白城市的政府工作報告中特別提出，要做大做強風雷網(wǎng)絡(luò)科技等科技含量高、發(fā)展前景好的文化產(chǎn)業(yè)。

是什么讓風雷網(wǎng)絡(luò)科技在短短的6年中，發(fā)展成為現(xiàn)在擁有注冊用戶達400多萬、日活躍用戶20余萬人的全國最大的地方性網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲平臺？

兄弟倆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲

2006年年初一個風雪交加的夜晚，崔茂森和弟弟崔茂春來到肝癌晚期父親的病床前。父親吃力地伸出右手拉著崔茂森，嘴角抽動：“茂森，你一定照顧好老三，讓他回來，不要讓他在外面漂了，白城才是他的根啊！”崔茂森強忍住眼淚，滿口答應(yīng)，一旁的崔茂春泣不成聲。

辦完父親的后事，崔茂森和三弟崔茂春討論回鄉(xiāng)發(fā)展的規(guī)劃。崔茂春從上世紀九十年代大學畢業(yè)后，一直在深圳、上海的網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)。IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的數(shù)據(jù)顯示：2001年，我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為3.1億元人民幣，往后歷年分別為9.1億元、13.2億元、24.7億元、61億元，到2006年，已達65.4億元。但那時，網(wǎng)絡(luò)游戲在東北地區(qū)還是空白。廣闊的市場前景，加上國家政策扶持，崔茂春向崔茂森提出，建立一家立足于吉林省本地的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)。

應(yīng)該說，崔茂森不缺少智慧，也不缺少情商。他頂著重點醫(yī)科大學畢業(yè)生的帽子回到家鄉(xiāng)，可是令人沒有想到的是，盡管崔茂森是網(wǎng)游行業(yè)的“門外漢”，但出于對弟弟的支持和父親的臨終囑托，他卻毅然放棄在白求恩醫(yī)大5年所學的專業(yè)、放棄安逸而又保險的醫(yī)生職業(yè)，改弦更張，另辟蹊徑，人們都用驚異的目光看著崔茂森。

就這樣，崔茂森在人們的懷疑中走上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。要想讓市場認可接納可不是件容易的事情，開弓沒有回頭箭，選準的路就要義無反顧地走下去，這不僅是崔茂森的性格，更是他的堅毅和執(zhí)著。

艱難開始遭遇無數(shù)白眼

2006年6月，“吉林風雷網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司”的牌子在白城掛上了，這家高科技網(wǎng)絡(luò)文化企業(yè)，填補了吉林省游戲軟件的空白。

僅給公司起名、設(shè)計logo，崔茂森就用了一番心思，“風雷”不僅寓意風雨雷電響徹四方，也代表工作上要風馳電掣。在logo設(shè)計上，“FL”代表“風雷”的拼音縮寫，兩個字母組成一個“E”，代表網(wǎng)絡(luò)，更像休閑游戲中碼好的麻將……

注冊資金1000萬元，不是小數(shù)目，有崔茂森此前投資做生意賺的、朋友資助的還有銀行貸款。

這位倔強的東北漢子明白，不能仿照別人的游戲過日子，必須做自己的游戲。崔茂森把全部精力和大部分資金都用在產(chǎn)品研發(fā)上。起初，崔茂春找到原來深圳、上海的“戰(zhàn)友”，讓風雷公司在2006年12月，推出了首款網(wǎng)絡(luò)棋牌休閑游戲平臺——風雷游戲中心進行公測，游戲以吉林省各地特色麻將、東北刨幺、東北紅十等獨具東北特色的休閑棋牌游戲為主要內(nèi)容，兼有在國內(nèi)具有廣泛適用人群的公眾休閑棋牌游戲，游戲產(chǎn)品達40余款。

風雷游戲中體現(xiàn)著濃烈的吉林本土情結(jié)，游戲房間均以省內(nèi)風景名勝、特產(chǎn)資源命名，展示吉林省獨特的自然風貌、文化底蘊及豐富物產(chǎn)，并且融浸了中華民族愛國、協(xié)作、團結(jié)、仁義等積極文化元素，使人在娛樂中潛移默化地經(jīng)受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶。

為了推廣游戲，崔茂森帶領(lǐng)十幾個人走進白城大街小巷的網(wǎng)吧，遭到無數(shù)白眼和冷落。就在游戲平臺公測3個月后的一天，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，終于有人通過充值功能給游戲賬戶充值了！盡管只有100元，但這可是“第一桶金”，讓他們興奮了好一陣子。

由于當時棋牌游戲的技術(shù)性能正處在研發(fā)階段，沒有游戲測試人員，崔茂森和團隊白天發(fā)完傳單，晚上就吃住在辦公區(qū)。白天，技術(shù)部改進后馬上反饋給產(chǎn)品測試組，測試組連夜測試，再將測試結(jié)果反饋到開發(fā)部，環(huán)環(huán)相扣，有條不紊的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善壯大起來，他們一干就是十天半月，有時24小時連續(xù)奮戰(zhàn)，實在頂不住了就在辦公室打個盹兒，通宵達旦的工作為游戲平臺的快速發(fā)展提供技術(shù)保障。

忙而不亂，忙而有序。就在公司最繁忙的時候，員工主動要求加班，有時實在忙不過來，就動員親朋來公司為宣傳單粘貼密碼條等技術(shù)性不強的輔助工作。

創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)“風雷效應(yīng)”

一年多的努力，風雷公司漸入正軌。到2007年末，公司賬面上有了36萬多元的盈余，經(jīng)過5年努力，風雷游戲中心注冊用戶達400多萬，日活躍用戶20余萬人，產(chǎn)品用戶覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)，國內(nèi)其他省份均有風雷產(chǎn)品用戶。截至2011年12月，風雷公司已累計實現(xiàn)繳納稅金1640余萬元，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域的奇跡——“風雷效應(yīng)”，風雷游戲成為全國最大的地方性網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲。

科技是發(fā)展的基石。2010年9月，公司成立了游戲研發(fā)中心。平均每款棋牌游戲研發(fā)和測試周期在2周至3周，保障了風雷游戲的可持續(xù)發(fā)展。

為打開吉林省其他城市的市場，風雷公司于2007年7月投資1000萬元，在長春成立運營、服務(wù)分公司。風雷網(wǎng)絡(luò)與各大網(wǎng)絡(luò)運營商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，為風雷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。到2009年，風雷公司年收入達到4500萬元。2011年，面對眾多對手的沖擊，風雷公司收入依然達到3000多萬元。

風雷公司的主要盈利模式源于三方面：點卡銷售、互聯(lián)網(wǎng)廣告、第三方合作，其中點卡銷售占總收入的50%～60%，是其主要的收入來源，互聯(lián)網(wǎng)廣告則占總收入的30%左右。

今天具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的“風雷”，是吉林省首家高科技網(wǎng)絡(luò)文化企業(yè)，它不僅填補了吉林省網(wǎng)絡(luò)游戲軟件空白，而且是一家集多項文化產(chǎn)品為一體的新興創(chuàng)意文化代表性企業(yè)。風雷公司擁有工作場所近700平方米，在長春有分公司，在北京有研發(fā)基地，研發(fā)部門各類技術(shù)人員20多人，各部門核心人員均具有較高的專業(yè)技能及豐富的管理經(jīng)驗。公司的平均每款棋牌游戲研發(fā)和測試周期都在2-3周，開發(fā)速度和質(zhì)量居國內(nèi)同類型研發(fā)企業(yè)前茅。

風雷公司在短短的幾年時間里不僅強勢發(fā)展，而且逐漸有一種無形的東西在聚集、在提煉、在升華，那不是別的東西，而是漸漸形成的“風雷團隊精神”。屢獲諸如吉林省優(yōu)秀文化企業(yè)、省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)領(lǐng)域第一強等殊榮，2012年，崔茂森和長影集團有限責任公司黨委書記、董事長劉麗娟、吉視傳媒股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理王勝杰等36位企業(yè)家獲得吉林省2011年文化產(chǎn)業(yè)拔尖人才（領(lǐng)軍人才）稱號。

扎根家鄉(xiāng)做百年企業(yè)

據(jù)文化部發(fā)布的《2012中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場年度報告》預(yù)計，到2015年末，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模將超過1000億元，年均復(fù)合增長率超過20%。

一目了然的是，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，市場前景十分廣闊，這是導致游戲公司越來越多的根本原因，每一個都想占得先機，好在未來的大蛋糕上啃上一口。

國內(nèi)網(wǎng)游市場前景廣闊，對風雷公司來說，也面臨諸多挑戰(zhàn)——許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)效仿風雷游戲。對于競爭，崔茂森表示，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展壯大，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲此前發(fā)展不同，近年來網(wǎng)絡(luò)游戲走出娛樂化、競技化、碎片化的“不尋常之路”。26歲至40歲的白領(lǐng)加入網(wǎng)絡(luò)游戲市場時，他們更愿意在工作、生活之余“見縫插針”，網(wǎng)絡(luò)游戲“碎片化、娛樂化”的趨勢也應(yīng)運而生。風雷網(wǎng)絡(luò)目前集中所有資金，投入到原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲、原創(chuàng)動漫及有這些創(chuàng)意文化衍生處的周邊產(chǎn)品研發(fā)上，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲以民族特色、地域文化特點的棋牌類游戲為主要內(nèi)容，以互聯(lián)網(wǎng)傳播方式為基礎(chǔ)，拓展3G手機、電腦網(wǎng)頁用戶，在同一客戶端實現(xiàn)電腦、3G手機、網(wǎng)頁之間的互動游戲，使用戶體驗到更大的娛樂性。

“我們要尋找到自己鮮明的特色，脫離模仿，尋求差異化，這樣才能出現(xiàn)更好的產(chǎn)品。中國的文化博大精深，可挖掘的東西很多，我們必須尋找能夠和玩家產(chǎn)生共鳴的文化認同點的游戲，了解玩家，才能立于不敗之地”崔茂森說。

風雷公司已經(jīng)在東北站穩(wěn)了腳跟，并在長春建立分公司，在北京設(shè)立了研發(fā)基地，成都、重慶市場也向風雷拋來橄欖枝，但崔茂森暫時沒有計劃把公司搬到長春或者北京，因為他意識到，想做百年企業(yè)，盡管離開家鄉(xiāng)，可能市場更大、技術(shù)更先進、人才更多，但未必匹配自己現(xiàn)實的需要。當下，扎根家鄉(xiāng)，充分利用吉林省給文化產(chǎn)業(yè)的有利政策，就是風雷最好的選擇。

解密風雷成功秘訣

風雷公司作為吉林省文化產(chǎn)業(yè)與科技產(chǎn)業(yè)的標志性公司，它為什么能在白城這樣的網(wǎng)絡(luò)貧瘠地區(qū)崛起？吉林動漫集團董事長楊舟賢給出的答案是：“風雷公司在吉林省乃至東北地區(qū)較早地進入市場，并且通過精準的產(chǎn)品定位，將發(fā)展方向瞄準了具有很強指向性的分眾市場。”楊舟賢總結(jié)了以下幾條秘訣。

敏銳的“嗅覺”，風雷跟國內(nèi)第一批網(wǎng)絡(luò)公司行業(yè)的企業(yè)同時進入網(wǎng)絡(luò)游戲市場，在地域相對閉塞，信息流、文化流、資金流都沒有有力的支撐下，能選擇網(wǎng)絡(luò)游戲，并且有穩(wěn)固的發(fā)展，是敏銳的市場前瞻性帶來的，這是企業(yè)成功的先決條件。

精確的定位，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲走過了從大眾到分眾的發(fā)展過程，最早的傳奇、征途等游戲是大眾游戲，沒有細分市場人群，它們迅速地占領(lǐng)市場。很多公司選擇了大投入去拼大眾市場，失敗的非常多。風雷公司則拼分眾市場，定位是服務(wù)吉林人，特別是喜歡棋牌類游戲的中老年客戶，它精確地定位了產(chǎn)品服務(wù)人群，研發(fā)了具有民族特色、地域特點的游戲產(chǎn)品，是成功的第二個要訣。

營銷獨特，風雷公司沒有采用大規(guī)模的媒體轟炸策略，而是采用了更符合吉林實際、企業(yè)實際的推廣策略，一家網(wǎng)吧一家網(wǎng)吧地去推廣，一個城市一個城市地做活動，潛移默化地和每一個推廣渠道去結(jié)合，在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)省內(nèi)市場，并獲得穩(wěn)定的客戶群體，客戶流失率比較低，獲得了市場優(yōu)勢。

依法運營，風雷公司一直合法運營，沒有打擦邊球，規(guī)范運營。今后，還將借助資本，借助金融杠桿，不斷放大企業(yè)能力，把在網(wǎng)游行業(yè)積累下的經(jīng)驗擴散到其他網(wǎng)絡(luò)游戲里，擴大到其他的網(wǎng)站運營里，實現(xiàn)多元化運營，有序拓展。