強拉入伙，家族式創業毀譽參半

家族式創業中，“被合伙人”很多是被強拉進來的，強扭的瓜究竟甜不甜呢？

徐剛的身份是某三線城市的基層公務員，同時還是“商業中心多家攤位的房東”、“北京某棟大樓二手房東”以及“某超市老板”。如此多的頭銜集于一身，完全得益于他有一個能干的大姐。她在工作之外張羅了各種生意，每次都要游說親戚朋友合伙入股。禁不住誘惑，他和姐姐合伙兒做的生意迄今已經超過10個。

守得云開見月明

最成功的一次要數承包下一棟商業樓分割出租了。

2009年，姐姐在北五環找到一處閑置的兩層商鋪樓，準備整體租下后做“二手房東”轉租出去。姐姐游說兄弟姐妹們共同入股，當時徐剛專程考察了大樓所在地，“周圍交通并不便利，僅有3趟公交線路，距離最近的地鐵站步行也要30分鐘，關鍵是周邊只有一個已經入住的小區，計劃開工修建的社區還是一片荒地。”徐剛直言了自己的顧慮，但是姐姐卻認為項目可行。

最終，四人每人出資150萬、各占股份25%共同注冊成立了物業管理公司，租下了大樓未來20年的使用權。大樓上下兩層共約1.3萬平米，姐姐當時以每天每平米1.2元的價格租下整棟大樓，計劃將一樓整體出租，二樓分割為小型攤位出租；同時招聘了20名員工，進行大樓的水電改造、裝修等工作，每月的人工費用和水電費用的固定支出約8萬元，房租成本支出約40萬元。

“能否賺錢的關鍵是能不能找到租客，計劃將一樓整體出租給大型超市或商場，二樓分割成小商鋪出租。”徐剛介紹。但在前3年，大樓的一層一直沒有租出去，二樓分租也不理想，但是每個月近50萬元的固定支出必不可少。

“2011年，我們已經堅持了三年，但靠出租商鋪收上來的租金寥寥無幾。我平均每月拿出12萬元，拿錢填無底洞，于是心生去意。”徐剛說。不過姐姐不同意，最終大家決定再堅持兩年，等到了轉機。

2012年，一家北京的大型連鎖超市以每天每平米3元的價格入駐一層。“與超市簽下10年的租約后，一層超市的租金收益可以覆蓋整棟大樓的成本，二樓的分租租金就是凈利潤。”隨之人氣漸旺，二層開始有更多的人來租攤位，其共分割成二百多個攤位，每個攤位的面積從10平米到20平米不等，出租價為每天每平米5元，全部租罄。

事實上，這樣的家族式經商，出現爭執時聽誰的話非常重要，一般生活中有話語權和受合伙人尊敬的“領袖”的判斷力很重要，他們可以起到把握項目的整體走向、制定戰略方向的作用。

親戚“殺熟” 痛在心頭

事實上，徐剛也曾被人拉入過“不靠譜的買賣”中。

2012年，徐剛和幾位合伙人一起開了一個快餐館，張羅餐館生意的人是他的一位遠房親戚。當時他準備在老家開一個快餐館，選好了地點和項目。開始徐剛也不想參與，主要是對那幾位合伙人缺乏信任，其中有帶頭人的遠房親戚和兄弟姐妹；此外，對于餐館生意的運營管理，徐剛心里沒底，幾位合伙人都未做過餐飲業。

遠房親戚告訴他，其中一位合伙人的太太此前從事過相關工作。最后，7位合伙人每人投資10萬元、占股14.28%，餐館正式運行。按照最初計劃，徐剛和幾位合伙人每個季度拿一次分紅，初步估計每人每季能分到約8000元。幾位合伙人都是“兼職老板”，餐館具體的運營管理交給那位合伙人的太太全權負責。在合伙人中，徐剛只是和牽頭人熟悉。

餐館在8月開始正式運營，度過了前兩個月的試運營后，餐館的生意越來越好。徐剛在最初幾個月還認真看餐館送來的賬目，但在第一個季度拿到了承諾中的8000元分紅后，他就不再仔細看財務表了。

但就在前不久，他得知餐館的經營狀況幾個月來非常好，除每季度固定分紅外，每月一些合伙人還能分到幾千到一萬的浮動分紅，但卻沒人告訴過他。

“剛得知被欺騙的時候很憤怒，不是錢的問題，是背叛的感覺。”徐剛說道。

事實上，在摻雜了中國式人際關系的合伙生意中，幾位合伙人之間一定會有親疏遠近之別，當規范化的商業制度要更多讓位于中國式關系網絡時，合伙人的責任和義務、退出機制、分紅機制就尤為重要。

夫妻共事 互補為重

與徐剛不同，曹萱是另一種的被拉入伙。“我在最初的幾年，非常害怕別人知道我們是夫妻。”恒瑞行傳播集團總裁曹萱直言。

1999年，當時曹萱正在猶豫是否跳槽，幾乎同一時間段，丈夫開始投資創立恒瑞行。后經丈夫多次勸說，2002年，曹萱決定加入丈夫公司任職。 “起初一直顧慮別人知道我們是夫妻，一直到進入恒瑞行幾年后，公司規模逐漸壯大，客戶和員工們多數也知道真相了，我才不再顧忌。”曹萱說道。

進入恒瑞行以來，曹萱一直負責客戶開發和市場推廣工作，丈夫負責運營戰略和財務人事等工作，她只占百分之幾的股份。創業至今，恒瑞行由十幾個人發展到現在的300多人，營業額呈現數倍增長。

總結夫妻兩人共事的經驗，曹萱認為優劣并存：最大的優勢是溝通更順暢，信任度更高。舉例來說，在談客戶的時候，曹萱的自主性非常高，很多事情在客戶面前就可以決定，不用逐一再向老板匯報。

此外，在溝通的時候，曹萱也有優勢。作為業務主管，她在每次談客戶的時候都希望帶著最強的業務團隊去，可以展現給客戶最好的一面；但作為老板，丈夫從團隊員工的成長性考慮，希望也給新人一些機會去學習如何溝通客戶。“這時，如果是職業經理人，可能多數以老板的話為準了，但我還可以跟老板再溝通，適當調整人員的組成。”曹萱表示。

如今，曹萱對于夫妻共事的觀點是：沒必要刻意為之，如果夫妻各有所長，脾氣秉性互補，在企業發展上可以合作得很好，則兩人共事完全沒有問題。