強(qiáng)拉入伙，家族式創(chuàng)業(yè)毀譽(yù)參半

家族式創(chuàng)業(yè)中，“被合伙人”很多是被強(qiáng)拉進(jìn)來的，強(qiáng)扭的瓜究竟甜不甜呢？

徐剛的身份是某三線城市的基層公務(wù)員，同時(shí)還是“商業(yè)中心多家攤位的房東”、“北京某棟大樓二手房東”以及“某超市老板”。如此多的頭銜集于一身，完全得益于他有一個(gè)能干的大姐。她在工作之外張羅了各種生意，每次都要游說親戚朋友合伙入股。禁不住誘惑，他和姐姐合伙兒做的生意迄今已經(jīng)超過10個(gè)。

守得云開見月明

最成功的一次要數(shù)承包下一棟商業(yè)樓分割出租了。

2009年，姐姐在北五環(huán)找到一處閑置的兩層商鋪樓，準(zhǔn)備整體租下后做“二手房東”轉(zhuǎn)租出去。姐姐游說兄弟姐妹們共同入股，當(dāng)時(shí)徐剛專程考察了大樓所在地，“周圍交通并不便利，僅有3趟公交線路，距離最近的地鐵站步行也要30分鐘，關(guān)鍵是周邊只有一個(gè)已經(jīng)入住的小區(qū)，計(jì)劃開工修建的社區(qū)還是一片荒地。”徐剛直言了自己的顧慮，但是姐姐卻認(rèn)為項(xiàng)目可行。

最終，四人每人出資150萬、各占股份25%共同注冊(cè)成立了物業(yè)管理公司，租下了大樓未來20年的使用權(quán)。大樓上下兩層共約1.3萬平米，姐姐當(dāng)時(shí)以每天每平米1.2元的價(jià)格租下整棟大樓，計(jì)劃將一樓整體出租，二樓分割為小型攤位出租；同時(shí)招聘了20名員工，進(jìn)行大樓的水電改造、裝修等工作，每月的人工費(fèi)用和水電費(fèi)用的固定支出約8萬元，房租成本支出約40萬元。

“能否賺錢的關(guān)鍵是能不能找到租客，計(jì)劃將一樓整體出租給大型超市或商場(chǎng)，二樓分割成小商鋪出租。”徐剛介紹。但在前3年，大樓的一層一直沒有租出去，二樓分租也不理想，但是每個(gè)月近50萬元的固定支出必不可少。

“2011年，我們已經(jīng)堅(jiān)持了三年，但靠出租商鋪收上來的租金寥寥無幾。我平均每月拿出12萬元，拿錢填無底洞，于是心生去意。”徐剛說。不過姐姐不同意，最終大家決定再堅(jiān)持兩年，等到了轉(zhuǎn)機(jī)。

2012年，一家北京的大型連鎖超市以每天每平米3元的價(jià)格入駐一層。“與超市簽下10年的租約后，一層超市的租金收益可以覆蓋整棟大樓的成本，二樓的分租租金就是凈利潤(rùn)。”隨之人氣漸旺，二層開始有更多的人來租攤位，其共分割成二百多個(gè)攤位，每個(gè)攤位的面積從10平米到20平米不等，出租價(jià)為每天每平米5元，全部租罄。

事實(shí)上，這樣的家族式經(jīng)商，出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)聽誰的話非常重要，一般生活中有話語權(quán)和受合伙人尊敬的“領(lǐng)袖”的判斷力很重要，他們可以起到把握項(xiàng)目的整體走向、制定戰(zhàn)略方向的作用。

親戚“殺熟” 痛在心頭

事實(shí)上，徐剛也曾被人拉入過“不靠譜的買賣”中。

2012年，徐剛和幾位合伙人一起開了一個(gè)快餐館，張羅餐館生意的人是他的一位遠(yuǎn)房親戚。當(dāng)時(shí)他準(zhǔn)備在老家開一個(gè)快餐館，選好了地點(diǎn)和項(xiàng)目。開始徐剛也不想?yún)⑴c，主要是對(duì)那幾位合伙人缺乏信任，其中有帶頭人的遠(yuǎn)房親戚和兄弟姐妹；此外，對(duì)于餐館生意的運(yùn)營(yíng)管理，徐剛心里沒底，幾位合伙人都未做過餐飲業(yè)。

遠(yuǎn)房親戚告訴他，其中一位合伙人的太太此前從事過相關(guān)工作。最后，7位合伙人每人投資10萬元、占股14.28%，餐館正式運(yùn)行。按照最初計(jì)劃，徐剛和幾位合伙人每個(gè)季度拿一次分紅，初步估計(jì)每人每季能分到約8000元。幾位合伙人都是“兼職老板”，餐館具體的運(yùn)營(yíng)管理交給那位合伙人的太太全權(quán)負(fù)責(zé)。在合伙人中，徐剛只是和牽頭人熟悉。

餐館在8月開始正式運(yùn)營(yíng)，度過了前兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)后，餐館的生意越來越好。徐剛在最初幾個(gè)月還認(rèn)真看餐館送來的賬目，但在第一個(gè)季度拿到了承諾中的8000元分紅后，他就不再仔細(xì)看財(cái)務(wù)表了。

但就在前不久，他得知餐館的經(jīng)營(yíng)狀況幾個(gè)月來非常好，除每季度固定分紅外，每月一些合伙人還能分到幾千到一萬的浮動(dòng)分紅，但卻沒人告訴過他。

“剛得知被欺騙的時(shí)候很憤怒，不是錢的問題，是背叛的感覺。”徐剛說道。

事實(shí)上，在摻雜了中國(guó)式人際關(guān)系的合伙生意中，幾位合伙人之間一定會(huì)有親疏遠(yuǎn)近之別，當(dāng)規(guī)范化的商業(yè)制度要更多讓位于中國(guó)式關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時(shí)，合伙人的責(zé)任和義務(wù)、退出機(jī)制、分紅機(jī)制就尤為重要。

夫妻共事 互補(bǔ)為重

與徐剛不同，曹萱是另一種的被拉入伙。“我在最初的幾年，非常害怕別人知道我們是夫妻。”恒瑞行傳播集團(tuán)總裁曹萱直言。

1999年，當(dāng)時(shí)曹萱正在猶豫是否跳槽，幾乎同一時(shí)間段，丈夫開始投資創(chuàng)立恒瑞行。后經(jīng)丈夫多次勸說，2002年，曹萱決定加入丈夫公司任職。 “起初一直顧慮別人知道我們是夫妻，一直到進(jìn)入恒瑞行幾年后，公司規(guī)模逐漸壯大，客戶和員工們多數(shù)也知道真相了，我才不再顧忌。”曹萱說道。

進(jìn)入恒瑞行以來，曹萱一直負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和市場(chǎng)推廣工作，丈夫負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)人事等工作，她只占百分之幾的股份。創(chuàng)業(yè)至今，恒瑞行由十幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的300多人，營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

總結(jié)夫妻兩人共事的經(jīng)驗(yàn)，曹萱認(rèn)為優(yōu)劣并存：最大的優(yōu)勢(shì)是溝通更順暢，信任度更高。舉例來說，在談客戶的時(shí)候，曹萱的自主性非常高，很多事情在客戶面前就可以決定，不用逐一再向老板匯報(bào)。

此外，在溝通的時(shí)候，曹萱也有優(yōu)勢(shì)。作為業(yè)務(wù)主管，她在每次談客戶的時(shí)候都希望帶著最強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去，可以展現(xiàn)給客戶最好的一面；但作為老板，丈夫從團(tuán)隊(duì)員工的成長(zhǎng)性考慮，希望也給新人一些機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)如何溝通客戶。“這時(shí)，如果是職業(yè)經(jīng)理人，可能多數(shù)以老板的話為準(zhǔn)了，但我還可以跟老板再溝通，適當(dāng)調(diào)整人員的組成。”曹萱表示。

如今，曹萱對(duì)于夫妻共事的觀點(diǎn)是：沒必要刻意為之，如果夫妻各有所長(zhǎng)，脾氣秉性互補(bǔ)，在企業(yè)發(fā)展上可以合作得很好，則兩人共事完全沒有問題。