合伙人應當和企業一同成長

《錢經》：您所接觸的創業企業中，什么樣的合伙團隊最為常見？

楊海濤：合伙人的類型有很多種，但重要的是每個合伙人都能為公司帶來資源。這種資源可以是技術，也可以是資金，甚至是人脈。好的合伙團隊應當由技術、市場、管理三方面組成，但現實中的創業團隊全部具備并不容易。

最常見的合伙形式是以在某一方面具有強項的合伙人主導，其它合伙人起輔助作用。比如我們之前投資過的一個研發微信應用產品的團隊，它們的合伙人是技術出身，有非常棒的創意并能將其轉化為產品。但他們幾個合伙人都是技術出身，缺少營銷人才。恰巧我們接觸的另一個團隊創始人是一個營銷天才，最終我們促成了兩個團隊“合伙”。

《錢經》：從投資人角度看，您更青睞什么樣的合伙制？

楊海濤：盡管西方的合伙制應用很廣泛，但從我個人的角度，還是更喜歡東方的合伙制中有領導者。在我們投資合伙企業中，更喜歡那些具有絕對控股權（股權至少60%以上）、具有一定管理能力的領導者所創立的企業。在這個合伙團隊中，可以有20%左右的股權用來分給其它合伙人，剩下的股權應留在以后作為期權吸引更多的新合伙人加入。

《錢經》：中國的合伙企業會遇到哪些問題？出現的原因是什么？

楊海濤：事實上中國的合伙制企業中，合伙人能真正一起走到最后的鳳毛麟角。總結起來無外乎兩點：利益分配和企業發展理念。

我們之前接觸過的一家手機游戲公司，已經研發出了線上產品，每年的銷售額能達到50萬元。但是負責技術研發的合伙人卻在產品上線后選擇辭職，原因是他接到一家大型游戲公司的高管職位邀請。最終幾位合伙人把利益分配完，公司就解散了。這是一個合伙創業中常見的問題。當產生利益時，繼續投資還是進行利益分配是合伙人們必須面對的問題。你不能責怪一些合伙人要求利益分配，因為他也有生活成本的壓力。

另一家做電子商務公司出現的則是發展方向的問題。這個團隊的合伙人此前均為公司高管，他們開始定了很高的目標。但是當企業發展到一定程度時，合伙人之間開始出現分歧。一些合伙人可能會看得更遠，比如融資、并購、上市。而一些合伙人只是看到當下，能有上百萬的銷售額就已經很滿足。我個人的看法是，每個行業都不是一成不變的，合伙人也不能停滯不前。創始合伙人并不意味著永遠都是公司的合伙人，必須和公司一起成長，否則就會被淘汰出局。

《錢經》：如何看待資本與合伙創業之間的關系？

楊海濤：因為VC/PE的興起，資本與合伙企業之間的對接已成為一種新的合伙形式。但這其中也爆發出了一些問題，歸根到底是在合作過程中，雙方開始就沒有溝通好。

一個創業團隊中，必然會有核心的合伙團隊，資本的注入是為了促使這個企業更好發展而不是改變它。資本進入合伙企業時，應當與企業制定相同的目標，并進行合理的KPI設定。如果訂立的目標過高，很可能導致合伙團隊無法完成，最終產生問題。