張孟寧：不一樣的情趣店

全新定位情調(diào)小店

張孟寧，23歲，云南人，從小不受條條框框的限制，中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)。與好哥們馬威一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)了家情趣用品店。20平方米，裝潢得像個(gè)玩具樂(lè)園，把體驗(yàn)報(bào)告掛滿(mǎn)墻，口號(hào)“有緣千里來(lái)交配”，“隔江猶唱后庭花”，店名“炮兒否”。

與其說(shuō)是成人用品店，他們更樂(lè)意將小店定義成情趣禮品商店。僅僅一字之差，就意味著消費(fèi)人群和使用人群不再是同一群人。

店內(nèi)更多是帶有幽默感且兼具實(shí)用性、觀賞性的商品。例如：帶有裝飾品外形的飛機(jī)杯、設(shè)計(jì)成helloketty包裝外觀的避孕套鑰匙圈，能隨著音樂(lè)震動(dòng)的跳蛋，設(shè)計(jì)得像向日葵的按摩棒，還有可食用的情趣身體香粉等。看到貨架上的這些，經(jīng)過(guò)的人大多會(huì)會(huì)心一笑。

崇尚惡搞顛覆和逆向思維

開(kāi)業(yè)前，張孟寧在網(wǎng)上瀏覽了整整一個(gè)月成人用品網(wǎng)站，并實(shí)地考察了散布在小巷子里的成人保健店后，大致理順了選品的關(guān)鍵：做質(zhì)量好、外觀漂亮且具備傳播性的產(chǎn)品。

在成人用品的銷(xiāo)售中，自慰器屬于剛需產(chǎn)品，而中國(guó)原產(chǎn)的這類(lèi)產(chǎn)品從未形成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌，售賣(mài)者往往利用消費(fèi)者速戰(zhàn)速?zèng)Q的羞怯心理獲取高額利潤(rùn)；而購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，則往往盲目追求仿真度，忽視了產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量。但她一開(kāi)始就反其道而行之，不銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，原因是“太過(guò)赤裸裸沒(méi)有美感，無(wú)助于品牌形象的搭建”。而那些看似利潤(rùn)高的充氣娃娃，不但大多質(zhì)量低劣，且占據(jù)庫(kù)存，也不做。此外，藥品需要嚴(yán)格的準(zhǔn)入資質(zhì)，同樣不會(huì)涉及。

張孟寧說(shuō)，傳統(tǒng)的性用品商店總是把“性”踩在腳下，就像土豆埋在土里，見(jiàn)不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進(jìn)去。而性用品在國(guó)外是很平常的事情，絕不是像人們想得那么猥瑣。“我們不想做出濃濃的情色氛圍，我的店長(zhǎng)得和書(shū)店、咖啡廳一樣，性和看書(shū)、喝咖啡一樣，是生活的一部分，并且是最需要品質(zhì)的一部分。這里看不到仿真器具，看不到齷齪的字眼。”

有趣的是，一盒外包裝制作成杜蕾斯的“安全套”，打開(kāi)之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是可以吃的巧克力；而一罐看起來(lái)五彩繽紛的糖果，卻裹著一個(gè)個(gè)真正的“套套”。很多年輕人都喜歡買(mǎi)這種“時(shí)尚生日禮物”送朋友，一個(gè)最有趣的功能就是惡搞，在場(chǎng)的人十有八九都會(huì)被逗得哄堂大笑。趣味玩具一樣的情趣用品，時(shí)尚別致的裝修風(fēng)格，很快吸引了大批顧客。

小店初開(kāi)業(yè)時(shí)，盡管每月有1.5萬(wàn)元左右的利潤(rùn)，但除去各種開(kāi)支后幾乎是瞎忙活。怎樣才能提高知名度，讓潮人們知道呢？

雖然張孟寧沒(méi)錢(qián)在電視上投放廣告，但作為學(xué)傳媒專(zhuān)業(yè)的90后新鮮人類(lèi)，她比任何同齡人都更懂得互聯(lián)網(wǎng)和新媒體。“微博能夠造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，而微信和陌陌則作為和用戶(hù)一對(duì)一溝通的工具，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)的可能性更高。”張孟寧決定把微博和微信捆綁起來(lái)，當(dāng)做推廣營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

借助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)佳績(jī)

在微信傳播上，用戶(hù)和品牌的關(guān)系是一對(duì)一的，基于這一特性，張孟寧試圖打造一個(gè)“性知識(shí)普及”俱樂(lè)部式的媒介，通過(guò)接受訂閱者的問(wèn)題咨詢(xún)。最多的時(shí)候，張孟寧一天能收到4000個(gè)問(wèn)題，剔除掉那些帶有調(diào)戲色彩的，她仍然需要馬不停蹄地回復(fù)2000多個(gè)。“未來(lái)會(huì)開(kāi)發(fā)移動(dòng)客戶(hù)端，我們來(lái)搭建平臺(tái)，把用戶(hù)圈起來(lái)，大家可以互相交流，答疑解惑，然后迸發(fā)出更多的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而變現(xiàn)。”

為了不讓辛苦培育出來(lái)的用戶(hù)被其他成人用品店鋪稀釋?zhuān)瑥埫蠈庍€不斷更新店鋪產(chǎn)品，小店從去年6月份開(kāi)張至今，且已經(jīng)完成了三次升級(jí)。即從邊緣產(chǎn)品到情趣用品再到兩性用品的過(guò)渡。“先開(kāi)始是賣(mài)趣味產(chǎn)品，和性沾邊，比如蝌蚪優(yōu)盤(pán)；后來(lái)是情趣產(chǎn)品，巧克力味道避孕套；最近升級(jí)為對(duì)性生活真的有幫助的性情產(chǎn)品。”張孟寧說(shuō)，“我們絕對(duì)不會(huì)賣(mài)仿真器具和充氣娃娃，我們的客人不是沒(méi)有性生活的群體，而是希望性生活變得更好的那類(lèi)。”

如今張孟寧每月的純收益，已由過(guò)去的1.5萬(wàn)元達(dá)到8萬(wàn)元，且這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。