禮品兌換冊，抱怨中的好商機(jī)

本刊曾于2012年10期刊登《禮品兌換冊，火熱市場新機(jī)會》一文，頗受讀者的歡迎，編輯部也接到了很多讀者的咨詢電話。當(dāng)時有一些人質(zhì)疑：禮品兌換冊是個新商機(jī)，但是個好商機(jī)嗎？為此本刊記者特地進(jìn)行了再次調(diào)查。

真商機(jī)

中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會會長孫震介紹，禮品兌換冊不像有些產(chǎn)業(yè)只是“叫好不叫座”的偽商機(jī)，它實(shí)際上是一個真商機(jī)：

一是，市場需求真實(shí)存在，“禮尚往來”是中國人的傳統(tǒng)，但是現(xiàn)在禮品種類五花八門，讓人不知道送什么禮品合適，禮品兌換冊的出現(xiàn)則有效解決了這個難題！在禮品業(yè)，禮品兌換冊已經(jīng)成為了一個潮流，如知名企業(yè)“百禮匯”一年的營業(yè)額突破億元，而它成立也就三四年的時間，這是傳統(tǒng)禮品生產(chǎn)企業(yè)所不能及的。

二是，利潤率高，這個高是相對高，在業(yè)內(nèi)屬于高利潤率，大約在50%—80%。因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè)者而言，其投入的成本主要就是兌換冊的印制費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)、人工等三項(xiàng)投入，至于禮品采購方面，如果創(chuàng)業(yè)者可以與禮品企業(yè)建立合作，這方面投入幾乎為零。

三是，禮品企業(yè)愿意合作。僅以2013年上半年國際禮品展為例，超過6成的禮品企業(yè)以加入“百禮匯”等知名企業(yè)為榮。之所以禮品企業(yè)愿意與禮品兌換冊企業(yè)合作，最為主要的是可以節(jié)約大量的渠道宣傳成本，以往禮品企業(yè)每推出一款新品都要進(jìn)行大量的市場宣傳，這是一筆不菲的投入，而與禮品兌換冊經(jīng)營者合作，可有效降低這筆費(fèi)用，而且針對性更強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，與禮品兌換冊經(jīng)營者合作能幫助企業(yè)降低約20%—35%的宣傳費(fèi)用。

賺錢的商機(jī)

如果商機(jī)不能為投資者帶來真金白銀，那他一樣不是一個好商機(jī)。禮品兌換冊可以為投資者帶來真正的真金白銀。

孫會長透露，目前業(yè)內(nèi)從業(yè)者中，賠本的幾乎沒有，超過7成的從業(yè)者都是盈利的，最高者年盈利過千萬元，稍微一般者年盈利也有三五百萬元；剩余3成從業(yè)者處于盈虧平衡或者微利狀態(tài)，而這部分投資者更多是剛剛介入這個行業(yè)，還處于市場開拓期。

賺錢的理由

一是，運(yùn)營模式好。禮品兌換冊屬于一種輕模式運(yùn)營，投資者只需要注冊一個商貿(mào)公司即可，既不需要采購禮品，也不需要生產(chǎn)禮品，只是與禮品公司洽談好，然后將禮品兌換冊銷售出去即可，更像一個營銷類企業(yè)。其好處是運(yùn)營成本低，固定投入少。

二是，盈利點(diǎn)多。禮品兌換冊的盈利點(diǎn)有兩個，首先，是禮品兌換冊的銷售利潤，由于禮品兌換冊只是印刷成本，相對于一本售價幾百元的兌換冊而言，印刷成本可以幾乎不計；其次，與禮品企業(yè)的分紅，當(dāng)用于兌換禮品，實(shí)際上就是完成了禮品銷售，投資者可從禮品銷售過程中分紅，目前的比例是10%—20%。

三是，賺錢難度不高。對業(yè)內(nèi)人的不完全統(tǒng)計顯示，一個不到10人的小公司，一年只需要銷售掉1500冊（平均售價500元）就能取得收支平衡。若投資者能找到3—5家大中型企業(yè)合作，這個銷售數(shù)字可以輕松完成。

大多數(shù)人能干的商機(jī)

之所以說大多數(shù)人可以做，有兩個理由：

一是，技術(shù)門檻不高。這個生意更偏向營銷，實(shí)際上只要投資者具有很強(qiáng)的銷售能力，或者能組建4—6人的銷售隊(duì)伍，就能將生意做好。而市場中銷售類人才并不少，這對于銷售能力較弱的投資者無疑是一個利好的消息。

二是，資金門檻不高。該生意的資金投入并不高，最低僅需要15萬元，投資者采取的經(jīng)營方式為加盟（因品牌不同，加盟費(fèi)不盡相同），這筆費(fèi)用包括：加盟費(fèi)、房租、員工工資、水電費(fèi)、流動資金等；如果投資者選擇自營，最低投入約20萬元，比加盟者多投入的5萬元，主要是用于禮品冊的印刷，畢竟由于禮品兌換冊的銷售周期較長，有時一批兌換冊印完，還沒有完全銷售，又有了新的業(yè)務(wù)，加之兌換冊的印制都比較精美，成本偏高，所以投資者需要多準(zhǔn)備一些流動資金。

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禮品兌換冊是一本含有密碼，且印有20—30種禮品圖案（包括禮品介紹、價格）的圖冊。使用者只需要在1—3年內(nèi)（不同禮品公司的兌換期限不同）憑借密碼可以隨時兌換等價的禮品。