揭秘高仿化妝品江湖

“網店銷售的各種品牌化妝品有一半都是高仿貨”，這句話是一位從事多年化妝品銷售商說的，姑且不論這句話真實與否，但他的話卻引出了一個隱秘的江湖——高仿化妝品。

高仿化妝品，在普通人眼里，它就是假貨。但是業內人卻有另一番理解，他們將高仿化妝品劃分了四類：一是，化妝品的質量與知名品牌一模一樣，即使是送到國家級質檢部門，權威部門也無法辨別真偽，只不過是被貼了知名品牌的商標，這也是業內人俗稱的超A貨、五A貨；二是，化妝品是貨真價實的商品，對人體無害，只不過“借”用了一下知名品牌的包裝，業內俗稱A貨；三是，化妝品自身有些問題，從用料到制作工藝，都摻了假，但人使用了不會有副作用，業內俗稱B貨；四是，化妝品徹頭徹尾就是一個假貨，人用了不僅沒有作用，還會有很大的傷害，業內俗稱仿貨。

制造、銷售超A貨、A貨的人算是“盜亦有道”，而后兩者的做法則讓人不齒，即使在業內也會被唾棄。

業內人透露，辨別高仿化妝品，就如同霧里看花，很難讓人真正看清楚！

可能大家會認為高仿品都是出自一些“三無”的小作坊，錯了！市面上超過9成的高仿品實際上都是出自正規、合法企業的車間！

在某公司三樓的化妝品生產車間，筆者看到，一層樓車間被分割成不同的房間，分別是大桶原料堆放地、化妝品包裝瓶清潔車間、有傳送帶的無菌成品包裝間和原料包材儲藏室。而筆者要求進入車間時，則被接待人員要求穿著白色操作服、戴上頭套、穿上鞋套后再進入。另據工作人員介紹，二樓則是公司斥資百萬元打造的實驗室，研究人員的資歷至少都有二三十年。

同時工作人員也向筆者出示了公司的《全國工業產品生產許可證》、《化妝品衛生科許可證》和該公司今年7月的一份《海關進口貨物報關單》，以證明他們是正規廠家。

這確實是一家正規的化妝品生產企業，但是在他們眾多業務中，卻有一個打著擦邊球的生意——為江湖中各路人士提供半成品。

這里需要解釋一下：所謂的半成品，就是缺少1—2道簡單工序的商品。至于客戶將半成品拿走做什么，這家公司從來不過問，但是這不意味他們不知道。

“做這行幾十年了，客戶將配方一給我們，我們就大概其知道他們要做什么”，這是實驗室的一位老工程師說的。為什么公司不提供成品？“如果對方手續不齊全，提供成品就是違法，這點底線老板還是有的，而且提供半成品這是合法的，因為很多化妝品的料體（半成品）都一樣，而且不打品牌名字也合規，另外，不問對方干什么，也是為了少給自己惹麻煩。”

這些半成品，日后絕大部分會成為市面上的高仿貨，也就是業內人、網店店主們對外宣稱的水貨、海外代購貨。

據記者從天津海關處了解到，隨著近年海關加大了對水貨、代購貨等的管理力度，真正能流入市面上的海外代購貨、水貨很少很少。但是事實上，不算實體小店，僅是天津地區網店銷售的所謂“水貨”的數量大得驚人，有的個別網店一年僅某世界一線品牌走的量比天津地區該品牌所有專柜走的量都大。他們銷售的商品中絕大多數就是高仿貨。

據某世界一線化妝品品牌北方總代理介紹，他們也知道有一些網店、街邊小店在銷售高仿品，但是他們也是無可奈何！為什么呢？因為他們總是踩不對點，工商局一查，對方銷售的就是正品，連正式進貨渠道單據都有。因此他們總是懷疑是不是自己這邊有“內鬼”！

難道真是“無間道”！

據天津某化妝品經銷商老華透露，其實對方算是說對了一個輪廓，一些大型銷售高仿品的商家確實在各個品牌專柜中都有自己的“眼線”，而一些小型銷售者也沒有實力養著這些“眼線”呀，更多的是業內一個潛規則——真假摻著賣！就是正品與高仿貨混著賣。而且這種賣法也是有講究的：

首先，真貨與高仿貨的倉儲一定要分開，僅僅是發貨的時候要在兩者之間選擇性地發貨。為什么要分開，很簡單，在一起，目標太大，只要工商局一查，很容易露餡。

其次，走量不易過快。因為品牌商每個月都會做市場統計，如果發現某月市場銷量突然間增大，他們肯定會對照自己的進貨量、出貨量，就會發現問題，再循著線索就能找到賣家的頭上。一般而言，一次進貨要分2—3個月“消化掉”，除非趕上“十一”、“雙十一”、“雙十二”這樣的節日，可以大量出貨。這樣體現在市場的數據不會太大，不會引起別人懷疑。

第三，價格上不能過低。同時一定要找各種理由進行低價銷售，如店慶、周年活動、節日促銷……這樣不容易引起品牌商的懷疑，畢竟有活動了，低價銷售也是正常的。

第四，比例一般是6：4，即銷售10件產品中，有6件是正品，另外4件則是高仿品。只有這樣才能不引起品牌商以及顧客的懷疑。

第五，售賣的技巧，新客戶，如果有潛力一定銷售正品，如果感覺消費能力一般，直接銷售高仿品，因為她自己也分不清真假的區別；老客戶、但忠誠度一般，可以混著銷售；對于忠誠的客戶，則是直接給超A貨。

據國內某權威媒體介紹，國內化妝品有兩大造假基地，一個是廣州地區，另一個在蘇州一帶，當然在這兩大基地中，各個企業的仿造水平差異很大，有的只能單純作假，而有的則是技術高超。

筆者為了一探究竟，特地通過阿里巴巴交易平臺，找到了一家化妝品企業，通過網上聊天獲知，對方號稱可以制造雅詩蘭黛、蘭蔻、DHC等多款世界知名品牌的化妝品。至于產品的仿真程度，對方表示，仿真程度可以達到90%，基本上原材料都是這些品牌使用的原材料（世界品牌的原材料中絕大多數都是來自國內，另外部分國內生產的原材料品質上不輸給世界其他國家的原材料）。唯一的差別就是香味的調和，因為很多世界品牌的化妝品香味都是混合味道，即由幾種或是十幾種香料調和在一起，如果沒有配方是很難調配出來的。但是該企業宣稱，研究室現在正在破解雅詩蘭黛、蘭蔻等多種產品的香味配料，有的商品已經接近成功，不過即使沒有全部掌握香味配方，以他們現在的制作水準，除非是資深專家來檢測，外人很難察覺到，就算是送到國家級質檢部門，通過率也能在90%以上。

至于價格方面，對方表示，如果筆者要得急，像卸妝油95元/公斤，50公斤起做；眼霜22元/公斤，100公斤起做……基本上一周就能完成訂單。如果筆者沒有外包裝購買渠道，他們可以幫著引薦，但是絕對不會參與灌裝，因為提供料體不犯法，參與灌裝就是違法。

筆者又與另外一家化妝品企業聯系，對方表示可以灌裝，但是價格要比提供料體高出很多，以DHC卸妝油為例，2000瓶起訂，一瓶50元。業內人表示，價格之所以相差這么大，主要是對方將被查封的“風險”計算在內了。

筆者表示，自己沒有實體店，想開網店，但是沒有產品檢測報告和代理渠道，按規定無法進駐商城，怎么辦？兩家企業均表示可以幫助引薦網上商城入駐代辦公司。后經與代辦公司聯系，了解到，對方只需要筆者將營業執照的姓名掃描后發過去即可，等成功入駐商城后再收費！如此完善的一條龍服務，簡直令人汗顏！