那些你不知道的行業規則

網上開店，不能不知的五個規則

規則一：平臺賬期虛報

現在多數平臺商均是將入駐商家的銷售額先匯集到自己平臺賬上，再經過統一結算返給商家，而且對入駐的商家許諾賬期只有七至十五天，但事實上賬期至少有一個月，多則半年。

規則二：品牌上位要賄賂“平臺小二”

如果商家想讓自己的產品受到關注，必須要打點平臺的服務人員，也就是人們常說的“店小二”，否則即使花了重金做廣告，最終的效果也只能趨于一般。

規則三：聯合快遞賣家假發貨

現在很多商場規定，賣家必須在2天或者大型促銷活動的7天之內發貨，若商家出現爆倉（大批的貨沒有發出去）會進行高額處罰。

因此業內流行——假發貨。賣家跟快遞方面購買快遞單號，或者偽造一些快遞單號（比如同時在淘寶、拍拍兩個平臺售賣，而商家可能拿了一個拍拍已經發貨的單號放到了淘寶上，或者直接做一些虛假跟蹤訂單，貨還在倉庫，但是系統已經顯示發出去了）。這樣，買家的不滿傳到賣家處的時候，賣家可以很輕松的把責任推卸給快遞公司。

規則四：回補買家改差評

很多網商擔心買家對產品負面的評價會影響這款產品的銷售，所以店主常常通過給買家一些實物補貼或其他返利小賄賂來修改自己的差評。

規則五：平臺大促必有刷單

在次平臺大促中，常常會發現一些電商“奇襲”般的銷售訂單，商品瞬間被買下數百甚至上千件。業內人透露，實際上這是商家自己在刷單，目的是為了以優質推廣資源和業界口碑，以拉高真正的銷量。

數碼產品專賣，不賣配件不賺錢

如今做數碼產品專賣生意的，如果不賣配件，不要說賺錢，連基本的生存都很難維持。

因為：一是，現在顧客獲取數碼產品價格渠道很多，價格透明化，以蘋果手機為例，一般專柜、專賣店銷售一部最多賺100元，有時也就四五十元；二是，現在很多數碼產品配件已經成為必需品，比如移動充電電源、手機殼、手機膜等，而且各個品牌價格差異大，價格透明度低，生意人的利潤點更高，以手機屏幕膜為例，進貨價格可能只有一兩元，而市場售價可以高達幾十元。

如今幾千元的數碼產品給賣家帶來的利潤也就百元，而三四百元的配件卻能給商家帶來兩三百元的利潤，有時會更高。

教育培訓，不同部門注冊，

投資門檻相差10倍

絕大多數人可能都認為要想做教育培訓生意，必須到教育部門去注冊備案，其實也可以到勞動部門注冊備案。這樣僅是資金投入方面至少可以節約近10倍。

以南京地區為例，通過教育部門注冊備案，要想投資一家教育培訓機構，首先注冊資金不能少于20萬元，而且還會有很多其他方面的要求，如場地面積不能小于200平方米等。而到勞動部門注冊備案，由于勞動部門以鼓勵人們創業為基本前提，對其要求就會少很多，基本上有2—3萬元就能開起一家小型教育培訓機構。

注：去勞動部門注冊后，仍需要去教育部門備案，但是時下業內人幾乎沒有人去，由于教育部門沒有備案，也無法去監管，實際上這是一種擦邊球做法。

賣瓷磚，“爛磚”更賺錢

可能很多人認為賣瓷磚肯定是銷售高檔、名牌瓷磚賺錢，其實不然，在業內有一個共識，銷售“爛磚”更賺錢。

所謂的“爛磚”是指將一片整磚敲碎，變成規則、不規則的各種圖案，然后再進行拼接，達到一些馬賽克、拼圖式等效果。首先，這些“爛磚”的成本很低，往往都是一些殘次品變成的；其次，而將它們進行拼接之后，價格比常規瓷磚的價格至少高出30%。

同時，由于這種“爛磚”能夠體現出一些個性，在市場中還頗受歡迎，特別是在拋光磚、瓷片、仿古磚等子行業中最受歡迎。

“大頭貼”生意，壓膜才是盈利點

盡管“大頭貼”生意已經沒有前幾年那么紅火了，但是其高額利潤還是吸引不少投資者介入。據業內人介紹，不了解內幕的人只是單獨看收費和成本，認為成本10元一套照片，收費25元，就已經很不錯了，其實不然。如果做得好，一套10元成本的照片，能為投資者帶來四五十元的毛利潤。

最大的盈利點來源于壓膜，因為“大頭貼”屬于打印性質的照片，很容易褪色，而且不易保存，因此業內很多人都推出壓膜業務，這壓膜的收費標準最低是50元/套。價格雖然不貴，但是要知道其成本僅需1元/套。

銷售有機蔬菜，

“準入門檻”僅需4萬元

近年來連續爆發的食品安全事件，使得有機蔬菜在國內迎來了真正的春天。不少種植戶也都瞄準了這個商機。但是要想讓蔬菜貼上有機的商標，是有規定的，除了無毒無害之外，對其生長的環境也是有要求的，嚴格到周邊連汽車尾氣都不能有。

但是這并不能阻攔“聰明”的農戶們。據業內人士介紹，正規的有機蔬菜認證很容易復制，商家自己可以印刷，網上也能買到。如果商家不放心，也可以找到專業認證代理機構來幫忙，一般情況下，只需要繳納4萬元/品種，在1個月內就能拿到有機認證。

而如果走正常手續，至少5年以上的時間，花費不少于50萬元/品種，才有可能拿到有機認證。因此絕大多數業內人士，都是走“快速通道”，既便宜，又安全。

玩文玩核桃，“賭樹”不能不知道

所謂“賭樹”就是投資者在前一年自己花錢包一棵或幾棵樹，等到轉年看看這幾棵樹的收成，如果好，都是精品文玩核桃（直徑在45厘米以上，造型美觀），那么一棵樹的收益至少幾十萬元，反之有可能顆粒無收。

“賭樹”在業內已成為風氣，不少人包不到樹就會想方設法破壞別人的樹，甚至是偷青果。沒有辦法，很多人只能是加強戒備，毫不夸張地講，你要是想找國內最先進的安防設備，去河北、山東等地的文玩核桃產地都能看到。

另外，這“賭樹”也是有門道的，首先，這核桃樹是有生長規律的，結果上也存在淡旺季之分，通常生長了一兩年的精品文玩核桃后，就會自動修養幾年，然后才可能長出新的精品。因此一棵數最多只能“賭”一年。

要賣紅酒，先弄懂“原瓶進口”

同樣都是做紅酒生意，為何有人賺錢，有人賠錢？剔除一些客觀原因之外，很多生意人是沒有弄懂“原瓶進口”的模式，導致進貨價格偏高，利潤率大幅降低。

業內人士介紹，所謂的“原瓶進口”有三種模式：

一是，莊園酒，這種酒必須用莊園自己的葡萄釀造并在莊園灌裝；二是莊園灌裝原瓶進口，表示這種酒在莊園出產并灌裝；三是普通原瓶進口，只要求在我國關外灌裝，而不強求在原產地。而這第三種原瓶進口，正是最大的貓膩所在，也是絕大多數酒商們慣用的手法。

由于第三種原瓶進口只要求在中國境外灌裝，有不少酒商便打起保稅區的主意。目前，國內不少保稅區都新建了大大小小的葡萄酒“國際分裝中心”。酒商把進口葡萄酒運到這些保稅區，法律上講依然屬于“關外灌裝”，自然也就是“原瓶進口”了。

而算上原酒和瓶裝酒的稅差、工人和酒瓶的成本等因素，酒商“關外境內”灌裝的成本降低幅度在20%—40%之間。

汽修廠，“騙”保已成風氣

利用待修車輛騙保，已經成為汽車修理行業公開的“潛規則”。現在很多汽修廠利用放在廠里的帶修車輛，故意擴大汽車的損壞程度，進而騙取保險公司支付更多的保險費用。而這一“潮流“進而又催生了一個灰色生意——職業“撞車手”，他們能夠做到想撞壞哪兒就撞壞哪兒，損傷效果逼真，即使經驗豐富的車險理賠員也很難識破。

據業內人透露，有“騙”保行為的汽修廠一單業務的凈利潤至少比正規汽修廠要高出1倍，如果涉保車輛為豪車，那么凈利潤至少能高出十幾倍。