“仙草皇后”：神奇“孢子粉”每公斤1.6萬

坐落于離江陰市區20公里的“雅圣生態園”內，葡萄、玫瑰、桔梗、芍藥、薄荷、睡蓮，令人目不暇接。其實這些都是供人免費觀賞的，客戶也可以隨意采摘。老板要賺錢的是一種特殊農產品，每千克能賣到1.6萬元的天價，如今每年的利潤超過1000萬元。很多人驚嘆，原來農業可以這樣做！

2004年，龔新衛突然把彩印廠的生意交給丈夫打理，在村里包下100畝地，拿出所有積蓄要投資“仙草”——靈芝。靈芝是我國醫學庫中的一種珍貴的藥用菌，素來是增強人體免疫力的上品，能滋補強壯、固本扶正、延年益壽。

最初，龔新衛在彩印廠的一個車庫里，只是搞少量的試驗性種植。可真要種靈芝，麻煩就大了。因為這玩意非常嬌貴，對光照、溫度等要求非常高，尤其周邊的環境生態一定要好。

功夫不負有心人，最終，一千多棵漂亮的靈芝還真給她種出來了。3年里，種出來的靈芝除給公公食用外，周圍的朋友也過來要。需求量越來越大，龔新衛覺得投資的機會來了，因為彩印廠受訂單限制，一時難以擴大，而能夠擁有種植園一直是她的夢想。所以2004年龔新衛承包了土地，種植了6萬擔的靈芝。信心滿滿的她沒料到，第一年就虧掉了400多萬元。

原來，2005年7月靈芝進入噴粉期，龔新衛每天都來大棚查看，可是那天當打開大棚門的那一剎那，她心里直顫，大棚里的靈芝在一夜之間幾乎全部死掉。問題出在濕度不夠。那時靈芝放在地上種植，噴粉期為了避免弄濕噴出的靈芝孢子粉，不敢從靈芝的上面直接噴水加濕，導致靈芝的死亡。

龔新衛琢磨著把靈芝改放到架子上種植，從架子下面噴水加濕，既不會弄濕噴出的靈芝孢子粉，又能保證大棚的濕度。她這個做法，成功的把靈芝的成活率從40%提高到90%。

2006年，龔新衛的“仙草”長得特別好，孢子粉一上市，就被周圍做生意的朋友買走，一年銷售額200多萬元。那么，孢子粉到底是什么東西呢？靈芝經過十個月的生長，進入成熟期就開始噴粉。它是從靈芝底部的菌肉中噴出來的有著淡淡幽香的“煙霧”，俗稱靈芝孢子粉，它既是種子也就是靈芝的精華。每棵靈芝一年只能噴出5克左右的孢子粉，非常稀罕。

見靈芝越種越好，一個叫何紅育的客戶拿出300萬元提出要入股。2010年6月，龔新衛又租了200畝地，打造“雅圣生態園”，規模化種植靈芝。

別人建連體大棚，30畝地能建30個棚，但龔新衛卻要30畝地只建10個。并且兩個棚連成一體，中間留出一個棚的空地種植花草。既浪費資金又浪費土地，這不是犯傻嗎？

不僅如此，她還投資100多萬修建水池，種植了50畝的葡萄。以及玫瑰、桔梗、芍藥、薄荷、睡蓮等，光這些花花草草就占整個投資的40%。大家覺得龔新衛如此瞎折騰，只有一個人不僅不反對，主動找上門來要跟著她一起干。這人名叫潘順，曾在無錫從事品牌策劃。

潘順說：“靈芝這個行業沒有領導品牌，有著巨大的商機。每種植物都有不同的功效作用，用植物養靈芝，采用花園式種植，有利于提高孢子粉的品種。”

這種花園式種植方式，也吸引不少客戶前來了解靈芝種植源頭和過程，沒想到，這竟成了產品最大的賣點。

龔新衛認為“雅圣生態園”種植面積擴大后，不能僅依靠朋友圈的老渠道，必須尋找新的市場，走高端路線。2010年9月，龔新衛參加了一個總裁學習班，同學都是江蘇各地的企業家。龔新衛專門開放了一個靈芝種植棚，主動邀請總裁班同學來參觀。龔新衛把沒有噴過粉的靈芝采摘下來，開發了一道靈芝燉豬蹄的美食。除了靈芝燉豬蹄外，上桌的菜都是龔新衛自己種植的，還有沖泡好的靈芝孢子粉，一起給大伙免費品嘗。

2012年，依靠總裁班的同學，龔新衛又擴展了新的客戶源，順勢在無錫、蘇州等地開設了專賣店。靈芝孢子粉的銷量大增。這一年的利潤竟超過1000萬元。

期間，在江陰市政府有關部門支持下，龔新衛與中醫藥學術界的泰斗學府——南京中醫藥大學進行產學研合作，掌握了針對靈芝孢子粉的有效破壁工藝，促進了其生物活性成分的提取，提高了藥用價值。

最終，在龔新衛的手中，每千克靈芝孢子粉賣出了高達1.6萬元的天價。更令龔新衛驚喜的是，無錫一家大型企業的負責人曹先生，還幫她打開團購市場，并推出企業禮品定制服務。2013年，龔新衛的團購生意在半年內翻了三番。今年，龔新衛初步估計，利潤最少是去年的2倍。