創業聚焦

市場試銷案例

山東省昌邑市位于濰坊東北，轄3街道6鎮，691個行政村，常駐人口60.35萬人。經濟綜合水平位居濰坊市八個縣市區的中下游，在全國有較普遍的代表性，2013年4月17日，韓偉玲女士簽下了昌邑市的鼻咽樂的代理，與興昌物業門診定點合作的方式試銷，采用店面內外張貼POP海報、發放彩頁、LED顯示屏、門口播放“免費試用”喇叭的方式宣傳，投入小、見效快；另外門診的位置非常好，學生、兒童患者比較多。經過幾個月的試銷，月均銷售額在1.5—2萬元左右，相信隨著秋天旺季的來臨，會有更好的業績。

廈門陳培坤經理收到第一批進貨是在2013年2月26日，同樣采取了與診所合作的方式，到現在每月銷售額在3萬元左右。

項目四大優勢

第一，對創業者而言，和興生物采取了零加盟費、低門檻進入的加盟政策，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商與診所或者藥店合作，專柜租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在3萬元左右，縣級代理投資只需1萬元左右。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，減輕創業者負擔，謀求市場長期發展，是和興生物的一直堅持的經營理念。

第二，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個行業市場。專業的培訓可以讓創業者不需行業經驗，人人皆可輕松創業。

第三，對于消費者而言，可以在現場免費體驗鼻咽樂系列產品的效果，在享受到個性化服務的同時，能夠根據實際效果決定購買行為，打消了消費者對產品效果的顧慮。

第四，高品質的產品質量和服務。2012年，公司投資1800萬元，占地面積將近25畝的新生產基地正式投入建設?；卦O立了口服、外用兩大獨立生產車間，凈化標準達到了10萬級，超過國家規定的設計標準。2013年1月4日，公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001：

2008國際質量體系認證（注冊號：16913Q10011ROM），高素質的員工隊伍及先進的生產條件保證了產品的質量

和效果，讓經銷商放心經營、后顧無憂。

低門檻進入、全程專家指導、免費試用、高品質產品和服務——四大優勢讓和興生物在鼻炎這一細分市場遙遙領先。

鼻炎幾種治療方法的特點

一、口服療法：經胃腸吸收，在體內經半衰期后才能到達鼻腔病灶處，難以充分達到治療濃度，起效慢，治療周期長，長期服用有可能產生抵抗性，對后期治療造成困擾。長期服用對肝腎有一定的副作用。

二、鼻部滴液：使用相對方便，比口服效果稍理想，短期能見效。 有效成分只能到達鼻腔淺處發揮作用，難以到達曲曲折折的鼻腔深處，只能少量作用于局部，多偏重于暫時性緩解。

三、手術治療：手術主要用于口服治療后效果不明顯的鼻炎，可以解決鼻塞。適用于鼻甲肥大導致的鼻腔阻塞，或者鼻腔極度干燥的萎縮性鼻炎等。

四、激光或微波治療：適用于鼻腔阻塞，并對打噴嚏有一定的好處。一般不解決流鼻涕的問題。

五、二段式負離子霧化療法：

綜合了口服治療和醫療器械的優點， 100%純天然，非口服、非手術、真正安全無副作用，產品安全、徹底、高效！

一、特點

1.綠色療法隨蒸汽直達患處，見效快

鼻咽樂噴劑、鼻腔專用液、鼻腔磁化熏蒸器“三位一體二段式療法”克服了口服藥物很難到達鼻腔或咽部、外用噴劑無法穿透鼻咽黏膜的弊端，直接將有效成分融入氣體中，使有效成分能迅速充滿整個鼻腔或咽部。從而達到安全、快速緩解鼻炎的效果。

2.100%純天然，非口服、非手術、真正安全無副作用

生產工藝先進。2000年古方傳承，現代先進工藝提純配制，傳統中醫和現代科技的完美結合，真正綠色療法，使用安全。

3.從根本上解決問題，不易復發

對急慢性咽炎、急慢性鼻炎、過敏性鼻炎、鼻竇炎等一律達到15分鐘見效，1到3個療程治愈不易復發。

4.深層殺菌，效果更顯著

霧化的有效成分作用于鼻腔或咽部的深處，它能直接穿透鼻咽黏膜的脂質雙分子膜，增加細胞通透性，使有效成分全部作用于病變的鼻咽黏膜，直達病灶，殺菌消炎、消除水腫，全面解除鼻咽深層炎性病變。

5.產品輕巧，使用方便

每天睡前20分鐘，不影響生活，輕輕松松擺脫鼻炎、咽炎。

二、產品使用三部曲

初次使用15分鐘：

迅速消除鼻塞、流涕、打噴嚏等癥狀。

鼻腔內每一個毛孔都被打通了，臟鼻涕嘩嘩流出來，明顯感覺鼻通氣爽、口腔清涼、咽喉滋潤。

使用7天：

鼻炎癥狀消失，呼吸通暢，一身輕松。

鼻塞、頭痛、流涕、噴嚏、鼻癢等癥狀消失，日夜呼吸順暢，頭腦清醒，一身輕松。鼻黏膜被充分激活，高倍顯微鏡下可看到鼻腔黏膜致密，呈現斑片狀。咽炎、口腔潰瘍患者咽喉舒適、音開聲亮、充血水腫消失，口氣清新，口腔黏膜逐漸愈合。

連續使用三個月：

根治鼻炎不易復發，跟鼻炎“拜拜”。

鼻子黏膜全面換新，高倍顯微鏡下可看到鼻腔黏膜連接融成一整塊，光滑、濕潤，就像換了一個新鼻子，再生免疫機能，鼻炎徹底康復。咽炎、口腔潰瘍患者所有不適感完全消失，每時每刻都可以享受自由呼吸的味道！

濰坊和興生物工程有限公司

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