“壓縮袋大王”宋光輝：草根網商的華麗“逆襲”

從一名默默無聞的摩的司機到身家千萬的網商領軍人物，需要用多少時間？浙江文博日用品有限公司董事長宋光輝的答案是只需三五年。從3臺二手筆記本電腦起步，宋光輝在義烏成就了“壓縮袋大王”的網商創業傳奇。

宋光輝剛剛經營壓縮袋生意淘寶店的時候，正是淘寶最風生水起的2008年。那時網店開張第一個月，就有了1萬多元的營業額，等到5個月后，他的手上已經凈賺了10多萬元。有了一點錢，宋光輝就動起了腦子，要做自己的牌子。“當時我賣得很好的一款壓縮袋顧客反映有些會漏氣，于是我打電話給廠家反映問題，但因為量小，廠家對此不屑一顧。”2008年的9月，不服氣的宋光輝帶著這些錢，又找到了一家專為沃爾瑪供貨的壓縮袋生產企業，希望他們能給自己做貼牌壓縮袋。“第一次上門，老板娘一口就拒絕了我，說給你一個網店做貼牌，傳出去我還要做生意嗎？”宋光輝卻不愿氣餒，“之后我又跑了好幾趟，每天給老板娘發問候短信，終于在辦公室苦等6個小時后，老板娘松口給我供應了第一批價值10萬的貨，而且還是最低價。”

很快，滿滿一貨車的壓縮袋被拉到了宋光輝的倉庫里，不到一個半月，就在網上銷售一空。而第二批價值20萬的貨到年底也賣完了。很快，這家為沃爾瑪供貨的廠家已經供不上網店的銷售了，直到2009年上半年，宋光輝找的兩家壓縮袋生產企業的產能都供不上時，他決定自己辦廠。同年6月，宋光輝投資200多萬，租下青口工業園區一塊4000平方米的廠房并陸續注冊了“天喜”、“文博”、“凈派人家”三個品牌。這三個品牌，宋光輝給它們的定位是中高低端。“天喜”是高端產品，為的是提升企業形象，博利潤；“文博”是中端產品，也是主要推廣的產品，目前它已經獲批中國馳名商標；而“凈派人家”則主要占領低端市場，以走量維持企業運轉。這時，宋光輝的這家工廠終于能為網店每天10萬元的銷售量供上貨了，甚至還能給其他網商供貨。

然而，此時淘寶網的市場已經競爭越來越激烈，光靠普通的直通車、首頁廣告等推廣方式已難以占據競爭優勢。于是，宋光輝又選擇了抱團發展。2009年8月，宋光輝與義烏本土16位杰出網商聯合成立義烏網商聯合會，發揮互補優勢。在電視購物的強勢廣告效應下，多家網商聯合會員集體首頁推薦，十多家日用品大賣家聯合推薦，共同分銷“文博”生產的壓縮袋，由此創下了當年網上零售1300萬只壓縮袋的銷售紀錄。