王利芬：拍賣“名人”之后

一個(gè)畢業(yè)于北大中文系的女博士，憑借著在央視多檔欄目的精彩表現(xiàn)成為名主持。在這位有些強(qiáng)勢(shì)的“大女子”到達(dá)事業(yè)頂峰時(shí)，王利芬卻離開(kāi)央視創(chuàng)辦了優(yōu)米網(wǎng)，用新媒體為中國(guó)的年輕人和社會(huì)精英搭建溝通平臺(tái)。

拍賣“史玉柱”后的創(chuàng)意窘境

優(yōu)米網(wǎng)最初被外界關(guān)注最多的是那些被“拍賣”的名人的時(shí)間。比如史玉柱，“是他自己提出來(lái)可以被拍賣的”， 第一期史玉柱就取得了200多萬(wàn)元人民幣的成交“開(kāi)門紅”。王利芬稱俞敏洪也承諾每年可以“被賣”兩三次。

2009年4月，王利芬在哈佛肯尼迪政府學(xué)院培訓(xùn)時(shí)，有了一個(gè)想法——搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)“淘”人們腦子中的智慧和經(jīng)驗(yàn)：用戶打開(kāi)網(wǎng)站，付費(fèi)后，就可以跟自己希望的人視頻對(duì)話：“現(xiàn)在人們腦袋里面的經(jīng)驗(yàn)，你是很難得到的，比如說(shuō)我要見(jiàn)某個(gè)人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，甚至要坐飛機(jī)。不如打開(kāi)網(wǎng)站，就可以兩個(gè)人對(duì)話，談半個(gè)小時(shí)，然后我付你錢?！?/p>

她開(kāi)始搭建一個(gè)C2C的交流平臺(tái)，放在優(yōu)米網(wǎng)上拍賣的則是像創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶等人的交流時(shí)間。

但隨著這些大腕上線，問(wèn)題也跟著來(lái)了——優(yōu)米網(wǎng)被用戶拋棄了。這個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的創(chuàng)意沒(méi)有實(shí)現(xiàn)她最初的設(shè)想：習(xí)慣了免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)資源的用戶，付費(fèi)的意愿并不高。而且存在產(chǎn)品無(wú)法定價(jià)，或者定價(jià)之后無(wú)人購(gòu)買的問(wèn)題?！坝行┙?jīng)驗(yàn)講完了之后，用戶覺(jué)得你不值1000元，仲裁委員會(huì)每天和人扯皮，而且主講人的態(tài)度好壞都是問(wèn)題?！?/p>

優(yōu)米網(wǎng)決定取消向用戶收費(fèi)，將優(yōu)米網(wǎng)模式調(diào)整為B2C的視頻網(wǎng)站，重操電視制作的舊業(yè)，除了名人拍賣這一欄目保留外，優(yōu)米網(wǎng)其他內(nèi)容調(diào)整為《在路上》《創(chuàng)新》等定期播出的視頻節(jié)目，向廣告主收費(fèi)。

這些調(diào)整讓優(yōu)米網(wǎng)有了起色。表面上王利芬看似自立門戶做了另一個(gè)獨(dú)立的“內(nèi)容提供商”，只是播出渠道轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域。但這一轉(zhuǎn)變對(duì)她來(lái)說(shuō)，卻不止是播出格式轉(zhuǎn)變那么簡(jiǎn)單。

或許是出于文人的天性，趨利并不是王利芬的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。其最初的想法，只是出于責(zé)任感，希望為正向地改變社會(huì)留下一些實(shí)操性的精神財(cái)富。

那時(shí)，媒體人出身的王利芬，最想辦的是媒體培訓(xùn)?！霸瓉?lái)做的電視節(jié)目，更像心靈雞湯，面對(duì)的是大眾。而當(dāng)時(shí)我想是做小眾的一對(duì)一的培訓(xùn)，因?yàn)槟芨淖兪澜绲氖切”??！?/p>

有了《在路上》的成功，王利芬的培訓(xùn)夢(mèng)終于可以展開(kāi)。“文人辦企業(yè)，還是有很大的使命感。如果喬布斯在死前，留下一段關(guān)于蘋果運(yùn)營(yíng)、管理、研發(fā)的培訓(xùn)，才是最有意義的。那就是我該做的事。”

從王利芬到楊瀾、李靜：“個(gè)人品牌”的商業(yè)價(jià)值

王利芬創(chuàng)立優(yōu)米網(wǎng)，包括之前在央視做的《贏在中國(guó)》等節(jié)目，都從美國(guó)借鑒了很多經(jīng)驗(yàn)，甚至能看到操作細(xì)節(jié)上許多一致的地方。但是優(yōu)米網(wǎng)作為一家靠自我造血能力生存下去的公司，卻不太容易直接拷貝國(guó)外的商業(yè)模式。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主張自由創(chuàng)造，但由于國(guó)內(nèi)的體制局限和市場(chǎng)不完善，之前一些較早脫離體制的電視制作人，紛紛選擇了符合各自特點(diǎn)的商業(yè)模式。比如楊瀾的陽(yáng)光傳媒集團(tuán)，其收入來(lái)源主要通過(guò)電視節(jié)目制作、廣告以及大型活動(dòng)策劃，零星伴有企業(yè)級(jí)的商務(wù)合作。此外還延伸出珠寶首飾店等業(yè)務(wù)。樂(lè)蜂網(wǎng)的李靜則采取“媒體+電子商務(wù)”的雙馬車模式——另外注冊(cè)公司，建立獨(dú)立的品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售精油等產(chǎn)品；內(nèi)容制作則賣給傳統(tǒng)電視臺(tái)，也有廣告收入。

上述兩個(gè)案例的成功，都離不開(kāi)創(chuàng)始人本身的特點(diǎn)，楊瀾在高知女性心目中的地位，使她的內(nèi)容可以很好地結(jié)合高檔奢侈品營(yíng)銷；李靜在時(shí)尚潮流領(lǐng)域的“一姐”形象，使其內(nèi)容可以直接轉(zhuǎn)化為化妝品等商品的銷售。