天景的創新之路

一手牽著農民，一手連著市場，他們從山溝里走出來，由一個山洞式冷庫，發展成為農業產業化國家重點龍頭企業。

作為一家民營企業，他們抵住了某些行業市場暴利的誘惑，十幾年心無旁騖，在“黃金玉米帶”上創新了一個產業、打造了一個品牌、開拓了一個市場、富裕了一方農民。

吉林天景食品有限公司——中國最大的鮮食玉米生產企業。他們深挖玉米資源，先后研發出6大系列100多個玉米產品，他們把種植基地擴展到省內12個縣（市）的56個鄉鎮，玉米種植面積已達20萬畝，帶動22100多戶農民致富，戶均增收23600元。

在國內鮮食玉米行業，天景產品經常被模仿，但從未被超越。

在我省民營經濟快發展大發展的浪潮中，我們走進天景，探析它的發展之路。

依托我省“黃金玉米帶”資源優勢，董事長曲廣深堅持以鮮食玉米產業為發展方向不動搖，走出了一條集約化、專業化、組織化的科學發展之路

上世紀八九十年代，企業是人們俗稱的“三線廠子”，靠財政補貼生存。

1998年，當時企業法人代表曲廣深開始思考，如何依托我省“黃金玉米帶”的資源優勢，創新發展鮮食玉米產業，并注冊了“天景”商標，一個農業產業化的藍圖在他心中逐漸形成。

“從農民手中收購，品種雜，質量不穩，會逐漸被市場淘汰。只有建立穩固種植基地，打造自己的玉米品牌，企業才能在市場上站穩腳。”曲廣深說，吉林處于世界三大黃金玉米帶，要培育自己的品牌玉米有明顯優勢。而作為農業產業化企業，只有訂單農業才能保證鮮食玉米的原料質量。

通過考察國內外市場，天景公司引進了美洲特種玉米種源。同時，爭取到“國家振興東北老工業基地第二批國債項目”，引進國外先進設備和技術，開發生產鮮食玉米這個食品種類，成為國內第一家按標準化規模生產的企業。

建立玉米種植基地，天景公司實施了“公司+農戶”的訂單農業，向現代農業邁出了第一步。隨著企業和農村經濟的發展，又實施了“公司+經紀人+農戶”的種植管理模式。為促進農民增收，從2012年開始，天景公司又與種植戶合作組建了30個專業合作社，給每個合作社10萬元開辦費、2臺農用拖拉機，每年為合作社的種植戶擔保貸款近2億元。

九臺市沐石河鎮樺樹村是天景公司眾多合作社中的一個，8年前人均年收入不到700元，經過2年的資金和技術幫扶，到2008年，全村750公頃耕地有720公頃種了天景玉米。如今，樺樹村760戶人家沒有變，變化的是：人均年收入超過了9000元，家家蓋了新房，村里增加了500多輛農用車、80多輛私家車；村支部門前，掛上了省政府命名的新農村建設示范村的牌匾。村黨支部書記陳耕新說：“是天景讓我們提前進入了小康生活。”

“未來5年，天景公司要組建100個合作社。”董事長曲廣深說，逐步實現土地集約化經營，形成“公司+專業合作社+經紀人+農戶”的新型經濟聯合體，與農民風險共擔、利益共享。

與國內十幾家科研院所和高校建立了長期的企院合作機制，深挖玉米資源，不斷開發新產品，走出了一條產、學、研聯合發展之路

當國內同類企業越來越多的時候，曲廣深以其對國內外鮮食玉米市場的研究敏銳地發現，在歐美、亞洲市場相繼出現一些以大豆、大米、小麥、雜糧為原料的谷物飲料。如何讓人們把玉米喝到肚子里？他又捕捉到了一個新的商機！

機會只給有準備的人。2003年，重新組建不久的天景公司著手建立自己的研發機構，先后與中國發酵科學院等國內十幾家科研院所和高校建立了長期的企院合作機制。經過3年多潛心研制，采用國際領先的小分子化技術的新型玉米汁飲料獲國家專利。

資金是企業的血液，對于發展中的民營企業更是如此。當企業進一步發展需要資金的時候，國際風險投資基金的巨手伸向了農產品精深加工業，“賽富”來了。

2008年1月，天景公司與賽富亞洲投資基金成立中外合作公司。此舉受到省委、省政府領導的高度關注。賽富不僅帶來了資金，還帶來了先進的管理理念，與天景公司一起制定了“研制一代，生產一代，儲備一代，構思一代”的可持續發展戰略。

公司每年拿出銷售額的3%用于新產品研發及產品升級，6000多萬元科研投入，100多臺先進研發設備，50多名研發人員，20多位碩士研究生，研發項目先后被納入省、市重點項目和國家星火計劃。

2008年，利用生物萃取技術開發研制的玉米花絲（玉米胡子）功能飲料，被業內專家稱為“玉米產業開發的新突破”，填補了國內市場空白。

2009年，與吉林農業大學聯合申報的《玉米綠色供應鏈技術創新與裝備研制》研究課題，被國家科技部納入“863”計劃……

圍繞鮮食玉米產業，逐漸形成了速凍玉米、玉米汁飲料、玉米花絲、真空包裝玉米、玉米面食品、玉米休閑食品6大系列100多個品種。每年都有四五個新產品面市。

無論是新產品、新工藝，還是新吃法，天景公司總是行業的領跑者。先后投資7.6億元，完成了5個項目建設，從美國、德國、日本、韓國引進10條自動化生產線，形成了30萬噸年生產能力。

實施“三個車間”管理模式，構建多種市場銷售渠道，不斷加強品牌建設，創新“天景玉米小屋”商業營銷模式，走出了一條創新發展之路

現代企業需要現代的管理制度，對發展中的民營企業尤為重要。

天景公司實施“三個車間”管理模式：把田間作為第一生產車間，嚴格選擇種植基地，培養科技農民，實施了科學的田間管理技術；把工廠作為第二生產車間，不間斷地進行工藝和流程創新，實現精細化、數據化、自控化全覆蓋；把食品安全檢驗當做第三車間，嚴把食品檢驗、檢疫關，確保產品安全和質量。企業通過了ISO9001：2000認證、QS認證和HACCP認證，產品被認定為綠色食品和有機食品。

企業要發展，就要有更大的市場。

2000年時，全國只有5家經銷商銷售天景產品。如今，天景公司的銷售網絡遍及國內31個省、市、自治區，輻射國內300多個中等以上城市，出口美國、日本、韓國、新加坡等國家和香港地區。由批發流通拓展到餐飲、商超、團購等渠道。開辟了電子商務銷售平臺，形成線上、線下互動的布局。鮮食玉米的產銷量和市場占有率始終在國內同行業中名列前茅。

“必須打造自己在全國乃至國際上叫得響的玉米品牌。”2005年以來，每年將銷售額的5%投入品牌建設，使“天景”從“吉林省名牌產品”、“吉林省著名商標”、“中國名牌農產品”，直到“中國馳名商標”。

然而，天景人并沒有放慢創新的步伐。2012年又推出了鮮食玉米的升級產品——“先諾”。“先諾”產品嚴格按照有機產品標準生產，全過程實行封閉管理，是專門針對高端消費群體的精品玉米。產品剛一上市，就立刻進入全國20個大中城市。

今年，天景公司創新商業營銷模式，推出了國內首創的玉米主題文化連鎖店——“天景玉米小屋”，并已分別在長春歐亞賣場和龍嘉機場開業。在農博會和東北亞博覽會上，“天景玉米小屋”更是吸引了眾多消費者和國內外客商。

“這是天景的跨行業拓展。未來5年，我們將在全國各地發展1000個‘天景玉米小屋’，推廣吉林玉米優質產品和文化。用10年時間建成百億元企業。”

剛從“2013年APEC峰會”歸來的董事長曲廣深信心百倍。

我們期待著，合作社的農戶們期待著。