孫宏斌 建筑將從炫耀高調(diào)過渡到簡潔舒適

關于怎么做好房子，做好品質(zhì)，尤其在和綠城合作之后，如今的融創(chuàng)中國董事長孫宏斌，已經(jīng)有越來越多的話要說。

孫宏斌曾提起過，很喜歡綠城的杭州四季酒店。有次宋衛(wèi)平陪他參觀，穿越連廊時老宋蹲下來，摸著廊柱說，再往外挪十厘米，就壓在兩塊磚中間了，好看，兩個人也可以并肩走了。孫宏斌說，這就是我支持綠城的主要原因。

如今，孫宏斌提到最多的是，“高端精品”是“品質(zhì)”，是“好房子”。這位被柳傳志稱為“一眼能把產(chǎn)業(yè)看到底”的傳奇人物，如今已死死揪住產(chǎn)品本質(zhì)的原命題。

孫宏斌將高端住宅的銷售不利，歸結為產(chǎn)品硬傷或者戶型設計不合適。即使在限購大潮中，他依舊篤定“越調(diào)控，高端項目賣得越好”。因為限購造成惜購，消費者對高端項目的需求還在，因此他們更要去買好房子。

豪宅要舒適簡潔

《房地產(chǎn)世界》：你眼中的豪宅應具備什么條件？

孫宏斌：第一，要占有資源，不是什么地方都可以做豪宅。要么山邊、水邊、要么市中心，占有資源才有人愿意買。第二個要有品位，這個品位因人而異，但主要是說對客戶的理解，如果不理解客戶的需求，做出來的東西也不被接受。第三個品質(zhì)，品質(zhì)先別管什么品位，材料一定最好、品質(zhì)最好，再過十年、二十年還是好的。

《房地產(chǎn)世界》：你個人喜歡什么風格的住宅？

孫宏斌：只要簡潔舒服就行。沒必要用鐵的銅的。我個人更喜歡現(xiàn)代風格，我在美國家、北京家的家具牌子，都很簡單、顏色用得不夸張。

現(xiàn)在國內(nèi)高端樓盤最好賣的都是那些復雜的歐式建筑，裝潢也是金碧輝煌，這是現(xiàn)階段中國消費者愛炫耀、想高調(diào)的心理，能夠理解。但這種過程很快就會過去，以后的消費人群會逐漸從炫耀高調(diào)過渡到簡潔舒適，也許三五年，也許十來年，都有可能。

《房地產(chǎn)世界》：功能和欣賞有時可能不好協(xié)調(diào)，你怎么看待二者的關系？

孫宏斌：所以我對建筑的理解是功能第一，先功能后欣賞。比如建筑師說要歐式窗戶，我說別管什么樣式，要把窗戶功能弄大，這是我這么多年一直堅持的。包括中國很多建筑選擇很怪的形狀，功能不好用，所以先功能后樣式。

功能就是要比較舒服，中國很多好的房子欺負客戶，是開發(fā)商想法、是建筑師的想法，你一定要按客戶的想法想了以后，再想你的理念，包括將來做豪宅我們一定堅持功能第一。

《房地產(chǎn)世界》：做出受歡迎的產(chǎn)品，是不是需要很多的市場調(diào)研？

孫宏斌：有一次別人問喬布斯，你做市場調(diào)研嗎，喬布斯說沒有，客戶沒有義務告訴你他想要。做高端項目，理解客戶想要什么是最難的。客戶不會告訴你他想要的是什么東西，你必須把他夢里的東西做出來。

《房地產(chǎn)世界》：融創(chuàng)和綠城合作開發(fā)的蘇州桃花源，經(jīng)過四年面世了，聽說投入成本很高？

孫宏斌：這個項目成本在6萬元/平米，不會有其他開發(fā)商愿意花這么多錢，我們在項目投入上是不太計較的，因為要做好就得舍得投入。如果這個項目不賺錢的話，但能做出這么好的項目，我也挺高興的。或許這么好的中式園林合院項目，這輩子也可能只做一次。

做高端更需把控與平衡

《房地產(chǎn)世界》：融創(chuàng)一直堅持高端精品，這個路線也為融創(chuàng)帶來了跨越式發(fā)展，做高端精品難在哪里？

孫宏斌：做高端產(chǎn)品有兩個問題要解決，一是一定要買適合做高端精品的土地，這個挺難的；二是要做好產(chǎn)品，這是最根本的東西。高端客戶的購買力沒有問題，但是他們的要求很苛刻，如果做得不好，有能力買的人不認可，沒能力的人買不起。

我們這幾年對產(chǎn)品能力的提升很快，尤其是跟綠城合作后。過去房地產(chǎn)市場賣得好的時候，不管什么企業(yè)，產(chǎn)品好一點差一點都能賣出去。但現(xiàn)在購房者對品牌、產(chǎn)品的認知度提高了，產(chǎn)品做好才能賣得更好。

《房地產(chǎn)世界》：你說找地困難，融創(chuàng)近年拿地舉動非常受關注，拿地標準是什么？

孫宏斌：做高端最大的風險在于地皮買貴或買錯。要是選錯一次，好幾年都緩不過氣兒來。融創(chuàng)會堅持拿適合做高端的地，堅決控制在我們的預期內(nèi)。至于拿哪塊地，如何設定上限，每個企業(yè)見仁見智，各自獲得利益承擔風險。

拿地標準其實很簡單。一是占有稀缺資源，比如市中心等好位置；二是要懂得算賬，即毛利率等各項財務指標要符合要求，確保建成后能賺錢；三是該地段要適合開發(fā)高端物業(yè)。

《房地產(chǎn)世界》：和綠城合作后，融創(chuàng)在產(chǎn)品上有哪些進步之處？

孫宏斌：綠城一直是我們做高端精品學習的榜樣，我們看過很多綠城的項目，也學習過。原來我們學習綠城都是偷偷的，在（項目）外面拍照相。現(xiàn)在不同了，有來自平臺公司、蘇州設計團隊、無錫公司的精英，包括工程、研發(fā)、銷售等方面的人才一起組織研討會，對項目的經(jīng)驗、教訓進行梳理。

在融創(chuàng)自己的項目上，我們也多次請綠城設計院擔綱設計。因為像宋總（宋衛(wèi)平）說的，綠城的資源，綠城的設計，綠城有2000多設計師，這些設計師包括他們的經(jīng)驗，包括他們的積累我們都能用，宋總說所有的東西不光對平臺公司，對融創(chuàng)也是開放的，這個對我們是一個特別大的收獲。

跟綠城的合作，還有一個收獲就是對服務的認識。先有品質(zhì)才有價值，但有服務才能保持這個價值。綠城的服務做得非常好。

《房地產(chǎn)世界》：做高端產(chǎn)品，成本控制很重要，怎么平衡產(chǎn)品品質(zhì)和成本？

孫宏斌：宋總是完美主義，我不是。完美對于我而言是個手段，每一個產(chǎn)品都有一個度。比如綠城過去在小縣城也堅持最好品質(zhì)，我覺得不是，在上海的項目就應該做最好的，但小地方不應該做這么好，小地方不一定有這樣的消費能力。

我們是死過一次的人，不光要規(guī)模和品質(zhì)，還要成本，也就是說要達到平衡。宋總也提出來學融創(chuàng)，我覺得學融創(chuàng)什么呢，就是妥協(xié)一點，是吧。