“2013數字印刷聯盟高端聚會”精彩演講內容回顧

數字印刷的現狀與未來

王曉智

北京印刷機械研究所副所長

數字印刷的發展雖然時間不算太長，但是在全世界的應用得到了迅速發展。相關統計表明，2010～2015年，傳統膠印所占市場的份額將下降到30%，數字印刷市場份額將達到32%。

國內數字印刷市場現狀

1.傳統觀念根深蒂固

業內人士總是用傳統膠印的眼光來評判數字印刷產品，只注重產品的質量而忽略了數字印刷個性化、快捷等優越性；

有人認為數字印刷應比傳統的質量好，而看到實際產品之后巨大的心理落差使得他們對數字印刷非常失望，不再選擇數字印刷；

我國的數字印刷企業數量不多，盈利模式不清晰。

2.注重投資回報

與傳統印刷相比，數字印刷的低產出比、設備本身的價格及昂貴的耗材導致成本過高使許多用戶望而卻步；

國內數字印刷市場還不完善，先行投入者因為活源不足導致回報不理想，使觀望者知難而退；

從設備使用周期來看，歐洲為5～7年、美國4年左右更換設備，而國內的傳統印刷機常常是設備用了十幾年都不更換。

3.市場不成熟

國內的經濟基礎決定了消費觀念還停留在“物美價廉”的基礎上，在歐美不斷追求的個性化及快捷的服務顯得并不那么重要；

數字印刷市場尚未形成，規模太小和需求太少，還未引起人們足夠的重視，且國內配套的耗材市場如需預處理的紙張、匹配的墨水等，不如美國等市場成熟，造成競爭力不夠。

4. 成本高

從目前的市場情況看，國內數字印刷與傳統印刷的平衡點為500份，甚至更低。而在美國是5000份，日本是2000份。如此低的平衡點很難讓許多印刷企業選擇數字印刷。此外，很多人認為現在的數字印刷設備較貴，數字印刷要想發展得更快，必須降低其成本。但對于印刷設備制造企業來說，這并不容易。具體而言，對于一種新技術的研發，會涉及很多的投資領域，由于數字印刷是一個非常復雜的過程，所以其研發也非常復雜，通常數字印刷的研發投入是膠印研發投入的20倍左右。

國內數字印刷發展前景

隨著人工成本的不斷上升，總印量的不斷下降，從長遠來看，膠印的成本將越來越高。而數字印刷則不同，憑借快速、高效的優勢，其在未來將更有市場競爭力。這也是越來越多的印刷企業愿意花額外的錢去購買數字印刷設備的原因。正是因為數字印刷設備可以帶來更高的價值。

數字印刷目前成本雖高，但潛力無限，而且成本高只是暫時的現象。經過技術和工藝不斷的發展，數字印刷的成本將會越來越低。

數字印刷 正逢其時

段剛

惠普Indigo/Inkjet產品市場經理

根據惠普多年的調查顯示，目前全球范圍內，數字印刷占據不到10%的市場，其他都是傳統印刷。展望未來，在發達地區，如日本、歐美總體印刷量會顯著收縮，而以中國為代表的亞太地區會高速增長。傳統的印刷模式在設備采購上的投資額是下降的，而唯一增長比較迅速的是數字印刷。所以這就是我們認為數字印刷正逢其時的原因所在。預估2014年數字印刷設備的采購額將達到64億美元。

印刷企業為什么要做數字印刷？如果認為數字印刷是做傳統印刷的承接的話，那么大多數印刷企業都認為投資數字印刷的成本很高，在現階段是不合適的。但是事實上，數字印刷的目標應該定位在高附加值的產品上，就是應該有所創新。具體而言，在哪些方面要有創新呢？如果按應用領域分成包裝與標簽、通用商業印刷、賬單、直郵、出版和影像這幾大類，在通用商業印刷中，我們不僅僅可以做個性化的短版印刷，甚至可以進入到電子商務和網絡印刷的范疇。在影像領域，我們可以做社交網絡的應用，例如照片書、微博書還有其他衍生產品，這些產品在數字印刷出現以前都是用傳統印刷實現的。所以，數字印刷帶來的沖擊不在于把傳統印刷進行原封不動的轉換，而是帶來了新的思路，產生新的產品，這才是數字印刷的定位。

令您的業務始終走在時代的前沿

祁利平

EFI 上海代表處高級業務發展經理

印刷行業正在發生著變化，相關趨勢表明，全球印刷產值會在未來10年中下降11%，而數字印刷會在未來10年中增長1倍。EFI的Fiery服務器是把過去模擬印刷的方式轉化成數字化的方式，EFI是第一臺彩色服務器的締造者。除了服務器之外，EFI還作了一個很重要的戰略決策，就是將數字印刷拓展到紙張以外的領域。因為紙張的消耗會越來越小，但是包裝等行業是沒辦法被電子產品替代的，所以EFI投入很多資金在包裝設備上。另外EFI也已經將數字印刷拓展到工業化領域，例如瓷磚生產設備等，可以生產個性化的瓷磚。我們認為，數字化是印刷行業的重要發展方向，EFI為了抓住這個機會窗口，一直站在科技前沿，創新才是王道。

歐美、日本印刷業的今天就是中國的未來

李剛

數字印刷營業部 總經理

柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司

雖然目前多媒體互聯網在中國對印刷的影響還不是非常大，但是歐美、日本印刷業的今天就是中國的未來，只是時間長短的問題。數字印刷的市場歷程分為3個階段：第一階段是形成需求；第二階段是市場發展；第三階段是增值印刷；第四階段是業務流程。中國目前正處于第三階段，即增值印刷階段。我認為印刷加服務才是市場的真正需求。對于很多印刷企業來說，買機器不是問題，怎樣賺錢才是問題，即怎樣尋找新的商業機會，并且在買了機器后能賺到錢。

數字印刷的成本已經有了很大程度的下降，在中國，加上所有的傳統印刷的工藝的損耗，傳統印刷與數字印刷的平衡點在200～300張，噴墨印刷在2000～3000張。如今隨著噴墨成本的降低和質量的提高，平衡點也在逐漸增加。

豹馳標簽印刷數字一體化解決方案

宋春雨

副總經理

營口豹馳數碼新材料科技有限公司

營口豹馳數碼新材料科技有限公司是上海豹馳新材料科技有限公司下屬的獨資子公司。具有自主研發知識產權的捷豹標簽印前直接制版機、捷豹標簽噴墨數字印刷機、捷豹標簽激光模切加工機貫穿標簽印刷的整個流程，為客戶提供優質的數字一體化解決方案。

標簽印刷正在從傳統向數字發展，數字標簽印刷和傳統標簽印刷并不是沖突的。市場出現了新的趨勢和變化，即短版化、小批量、個性化需求越來越多，交貨周期越來越短。這顯然是傳統標簽印刷難以做到的，而數字印刷能夠適應這一新的市場需求，并將在中國得到迅猛發展。

鳳凰新華的創新之路

李湲

數字印刷發展部經理

江蘇鳳凰新華印務有限公司

近年來，鳳凰新華印務圍繞“數字、綠色、國際”三大戰略，以重點項目建設為抓手，創新變革，推動傳統加工業向現代服務業轉型。印務基地依托鳳凰出版傳媒集團強大的內容資源，率先構建了“零距離”數字印前系統、全流程印刷數字化工藝及管理系統，成立了創意產業園、數字資產管理中心以及華東最大的云計算中心，實現零距離業務承接、為全媒體跨平臺出版提供服務；建立了首家海外實體企業——鳳凰傳媒國際（倫敦）公司，積極開拓海外市場；POD亞洲第一線在全國各地已有10多家連鎖店，它的成功運行使得鳳凰集團部分出版單位實現零庫存。

從2012年起，大數據的呼聲開始此起彼伏，一個大規模生產、分享和應用數據的時代正在開啟，它給技術和商業帶來了巨大的變化，也改變著我們的生活和理解世界的方式，技術和應用是這一切的關鍵。“鳳凰印”云服務平臺順勢啟動，它包括數字內容生產系統、相互連接的多元化終端投送系統和出版物整合營銷傳播系統。旨在整合印刷行業原先單一孤零的“傳統印刷、數字印刷、印前處理、質量管控、數據存儲、網絡傳送、業務信息、電子商務、創意設計和數字產品制作”等工作單元，集成功能強大的服務平臺，形成資源共建、利益共享的新型印刷聯盟。

在數字融合、產業鏈邊界模糊的趨勢下，鳳凰新華印務和大多數傳統印企一樣有著行業的共同訴求，甚至更迫切：就是如何找到更大、更新的發展空間，如何轉型升級。轉型升級的實質在于轉變發展方式，提高發展質量；轉型的目標在于迎合市場需求，順應市場發展，引領消費；轉型的陣痛在于沒有捷徑，只有不斷探索創新。

“鳳凰印”云平臺建設

鳳凰新華運用數字和網絡技術，上游依托于豐富的出版內容資源，下游聯合印務版塊強大的生產能力和迅速鋪開的連鎖印點，建立全球范圍內數字網絡服務平臺，實現多形態發布的數字出版服務、異地按需印刷服務等。真正實現在線編輯生產、異地同步印刷、標準品質統一的新型數字化網絡復制傳播模式。

出版零距離、印刷零差異、發行零庫存、版權零擔憂，一切從“零”開始，鳳凰印云服務平臺的“四個零”工程解決了傳統出版面臨的最大的困境，給出版的可持續發展提供了強有力的技術支撐，同時也囊括了紙質書、數字出版的全部內容。

大數據下的POD聯線

轉型不是放棄，而是新生。數字化印刷不是對傳統印刷的取代，而是傳統印刷與數字技術的有機結合，是順應市場的新生。鳳凰印務集成創新、成功運營的亞洲第一條連續噴墨、全聯線數字POD生產線，充分體現出數字印刷的優越性。

充分利用聯線數字印刷技術，針對不同出版單位的個性化需求定制服務“套餐”，擴大POD的市場面。嘗試確定固定收費標準的辦法，尋求與出版單位的“一攬子”合作方式，降低出版社圖書盈虧平衡點，提高出版業在數字化時代的生存能力。

充分利用聯線數字印刷技術，開拓連鎖經營模式，在國內外多個城市逐步建立以旗艦店為骨干的直營平臺。規劃更精確的數字化管理流程，設計完善電子商務和實體連鎖平臺，踐行出版業的按需印刷，助推出版全業態數字化。

云計算中心的有力支撐

鳳凰云計算中心是在江蘇電信和鳳凰集團長期戰略合作伙伴關系基礎上，結合雙方戰略發展需求啟動的。鳳凰集團將數字化轉型作為第一戰略，此次云計算中心開通，是實現這一戰略的重要舉措。該項目投資5億元，規劃建筑面積2.5萬平方米，具備3000個大型服務器機架6萬臺服務器的托管能力，并直連電信八大骨干網絡節點，中心建成后將成為華東地區最大、全國前三的大型互聯網數據中心。數據中心致力于建設公共、開放的“鳳凰云”云計算服務平臺，借助技術的創新，不斷提升計算能力與規模效益，將云計算變成真正意義上的公共服務。與此同時，“鳳凰云”通過互聯網的接入方式使得用戶可以便捷地按需獲取鳳凰云的云計算產品與服務。

“鳳凰云”的目標是要打造互聯網數據分享的第一平臺，成為以數據為中心的先進云計算服務公司。作為全國重要的數字內容存儲分發平臺，吸引全國知名互聯網企業和數字內容生產企業落地運營，推動區域數字產業的集聚。

“走出去”開辟新天地

2012年8月，鳳凰集團全資投資的“中國第一家”海外數碼印刷基地——鳳凰傳媒國際（倫敦）有限公司數碼印刷基地，在英國正式開業，這是中國數碼印刷行業在國際化進程中跨出的重要一步，也是鳳凰集團開啟數字化國際戰略的第一站。鳳凰倫敦公司依托鳳凰印務基地，提供各類高端印刷服務，通過運營為出版業推進國際戰略積累重要實戰經驗，將為促進中英文化交流進一步深入發展作出貢獻。

而僅僅一年時間，鳳凰倫敦公司的業務迅速從印刷、國際文化交流活動，拓展至出版領域。

10月3日，江蘇文化產業歐洲（倫敦）促進中心在英國掛牌成立，這是江蘇省文化產業體制改革的重要舉措之一。該中心作為江蘇文化產業進軍海外市場的橋梁與窗口，將立足英國、輻射歐洲，積極在海外組織各種文化交流和產業交流的活動，創造國際產業對接和碰撞的機會，走向國際舞臺，實現多元化發展。除了在英國倫敦、南美智利、澳大利亞等地注冊成立鳳凰傳媒國際子公司之外，近期還準備在中亞哈薩克斯坦等地設置機構。

人才培養戰略

企業的變革，首先要從思想變革起步，只有把握住世界印刷業發展的方向，打破傳統，才能推動數字變革，實現彎道超速。所以，人才思想的變革和提升是產業素質提升的關鍵，升級發展的重要保障。

鳳凰集團每年都會定期輸送精英骨干出國培訓，這在企業中并不多見，而鳳凰集團數年來堅持這一人才投資、培養與優化的戰略，旨在實現3個目標：第一，選派精英骨干出國培訓研修，開拓其國際視野，學習西方現代企業的經營理念與管理方式，這將有助于鳳凰在未來成為一個真正的現代企業。第二，培養國際化、專業化人才是業態轉型升級的迫切需要。走出去學習、接受、消化新技術、新理念，跟上時代潮流，結合各單位和各自崗位的實際工作，對業態順利轉型升級具有重要作用。第三，實現集團“將鳳凰打造為世界知名出版企業、進入世界出版業第一方陣”的國際發展目標，鳳凰新華及下屬控股企業每年都有不少精英被送到美國、英國進行研修。

未來，我們要把提供優質印刷服務、建立全球平臺以及國際文化交流有機地結合起來，堅定行業領軍企業的發展方向，力爭成為具有國際競爭力的印刷基地，企業由印刷服務提供商向營銷服務提供商轉變，構建新的商業模式，迸發出規模效應，為建設印刷強國貢獻力量。

中華商務數字印刷之路

馬國安

跨媒體事業部總監

中華商務聯合印刷（廣東）有限公司

中華商務是香港中華書局和商務印書館共同組建的公司，1989年在深圳設廠，其總公司是香港聯合出版集團。集團有將近5000人，年銷售額26億港幣。中華商務是最早引入數字印刷設備的印刷企業之一，目前整個集團擁有各類數字印刷設備超過30臺。

在書刊和商業領域，中華商務在重新部署數字印刷的戰略布局，2000年互聯網的出現給出版業帶來了產業大變革。內容數字化的全民運動以及國家政策的推動，使得按需印刷漸行漸近。按需印刷領域的先行者有：知識產權出版社、中國出版集團、江蘇鳳凰出版傳媒集團、虎彩集團等。大家都在按需印刷上有所嘗試，但是目前還沒有代表性的盈利模式出現。中華商務目前還處于短版訂單的階段，無論從高度還是特性來講，都沒有做到按需印刷的階段。我們購買了很多設備，但是還在做短版印刷，還沒有做出被廣泛接受的案例，最重要的是我們在這個領域的商業模式還不夠清晰。出版社出版內容和發行渠道的把控能力越來越弱。在業務的方向上，出版發行的主體還是與按需有很大的距離，怎樣激發市場需求還需要討論。在技術上我們還會遇到壁壘和不成熟的地方。所以，我們需要改進生產流程的制度，來慢慢改進并適應。最重要的問題是，怎樣將購買設備投入的資金有效回收。無論在設備方面還是理論體系方面，我們一直在向西方學習。

雖然我們對未來還有一些迷茫，但是我們做按需出版有很大優勢：在海外有很成熟的市場，有外派的人員，可以及時獲得國外的市場信息；聯合出版集團有18個出版社，有豐富的出版資源可以進行整合以及內部調整，并進行內部測試；在北京、上海、深圳、澳門有生產基地，這有利于我們的連鎖構想得以實現。我們的整體想法是：構建混合性的書刊生產網絡。無論是網上訂單還是傳統訂單，都可以通過自動分單系統發往全國各地的連鎖機構制作。借助信息技術、數字印刷、按需印刷等新技術，在現代傳統業務的部門進行嘗試、改造，依托IT技術實現數字和傳統的對接。

以IT為依托，組建數字媒體中心

生產流程：采用全自動化按需印刷生產管理系統（ERP2.0，ColorCentric），用產出的高效率抵消設備折舊成本，優化整體競爭優勢。

價值鏈延伸：利用自主研發的數字資產管理（DAM）系統，為客戶提供內容管理和深度挖掘，從印刷服務延伸至內容管理，實現全流程自動化。該項服務已在聯合出版集團內部出版社（如教育圖書出版社等）開始正式應用。

新市場：除圖書出版業務外，積極嘗試數字印刷在商業印刷領域、高端個性化產品訂制等領域的應用。

傳統企業向數字印刷轉型的思索

蘇兆春

總經理

南京精藝印刷有限公司

全球有7000臺Indigo設備，而中國只有幾百臺，這說明中國的數字印刷發展方興未艾。我認為數字印刷和傳統印刷是共存的，只是以不同的形式存在而已。數字印刷以其獨有的特點，可以成為印刷企業向其他類型企業轉型的良好橋梁。

作為海德堡的用戶，我們一直認為，我們是正規軍，我們有步槍——小幅面機器、沖鋒槍——四開幅面機器、機關槍——對開機器、野戰炮——平張/六色/八色等，而數字印刷似乎像是一支很精巧的勃朗寧。那么目前什么武器最好？肯定是勃朗寧。社會在發展進步，我們要給數字印刷一個合適和正確的定位。

我們正在經歷著一個前無古人、后無來者的時代。20世紀末，尤其是二戰以后，世界發生了天翻地覆的變化。有些數據需要引起大家思考：20世紀90年代初，美國有5萬家印刷企業；2000年還剩3萬多家；2011年僅剩2萬多家。日本印刷業通過46年的發展，從10萬人發展到40萬人，接著又通過15年的發展，從40萬人的行業下降到了16萬人，我們都看到了其起伏興衰。那么，中國會走美國、日本的老路嗎？我認為一定會。中國需要多少年走完日本15年的過程呢？大多數人認為是10年。

中國印刷業的洗牌在即，可能大多數人認為，不大不小的企業容易被洗掉。但是一篇關于德國印刷企業洗牌比例的文章讓人大跌眼鏡：調查對象有4組企業：分別是1～9人、10～19人、20～99人、100～499人的企業。結果發現，20～99人的企業被洗牌的數量是唯一低于平均值的。洗牌風險最大的恰恰是規模最大的企業。世界在顛覆，印刷行業也在顛覆，我們的想法要與時俱進。

很多人關心我們的日子過得怎么樣？我認為還行，但是“還行”當中也有很多麻煩。我以前預測我們的企業到2020年人均成本為8萬元，現在看來大大提前了。2012年我們的人均成本便達到了60200元。按照這個趨勢，2020年人均成本恐怕不止8萬元。人工成本是一定會漲的，在過去幾年中，我們通過調整減少了支出，成本并沒有大幅度上升而造成利潤減少。但是，可以挖掘的地方挖掘完了怎么辦呢？需要我們思考。

2009年我去美國參觀了其第四大的商業印刷公司，得到了一些啟示。這家印刷企業1969年成立，當時1塊錢的紙張賣6塊錢的產品，我們在1993年前后也是這樣。后來印刷廠多起來了，競爭激烈導致1塊錢紙張賣2塊錢的產品，這時他們開始研究轉型。1999年該印刷廠有110多人，70%的員工在從事印前、印刷、印后。2009年發展為170多人，只有30%的人在做印前、印刷、印后，其他人都在網絡接單。這家印刷企業從印刷公司轉型成為了互聯網公司以及媒體服務公司。舉個例子：如果一家汽車制造廠推出一款新的產品，以前的做法是對10萬人“B52覆蓋式”的“狂攻濫炸”，900美元的紙張創造了30萬美元的商業價值。現在不這樣做了，請汽車制造廠給出他們的目標客戶的特征，該印刷企業根據這些特征搜索出了600個符合條件的人。于是只印刷600份，全部是個性化印刷。最終得到了超過300個由汽車制造廠銷售人員直接上門拜訪的機會，而且用900美元的紙張創造了60萬美元的商業價值，這就是傳統印刷向數字印刷的成功轉型。

盛元印務數字印刷戰略

楊進

副總經理

杭州日報盛元印務有限公司

盛元目前在杭州、上海、南京、北京四地有4個連鎖數字印刷企業，主營方向雖然有所區別，但都是以影像作為主營業務。關于數字印刷的業務組成包括：個人影像數字印刷、商業數字印刷、傳統印刷、設計、攝影、包裝印刷打樣、平板切割、印后解決方案。盛元不是單純的印刷商，而是整體印刷解決方案的提供者。我們的數字印刷戰略是按大區形式布局，形成全國連鎖，實現“五共”：共管理、共品質、共流程、共渠道、共網絡，為客戶提供策劃、設計、印刷一站式服務。

影像行業到底是夕陽還是朝陽？我認為隨著信息技術的發展，影像印刷一定會逐漸消亡。但是這需要很長的時間。目前來講，國外數字印刷應用在影像行業的成功案例很多，每年在影像方面的收入約為幾十億美元。國外有些大企業也看重了中國如此巨大的市場潛力，開始進軍中國市場。未來幾年，影像行業一定會有發展。所以我們認為，沒有選擇就是最好的選擇。

通通印標簽數字印刷之路

郭強年

董事長

通通印標簽（蘇州）有限公司

通通印標簽（蘇州）有限公司公司為豐力國際（新加坡）有限公司的子公司，2002年7月成立于蘇州工業園區。客戶群以電子、日化、汽車等行業為主。通通印2007年購買第一臺HP Indigo WS 4500數字印刷機，從此開始了標簽的數字印刷之路，至今共擁有3臺惠普Indigo數字印刷機。由于我們的短單很多，產品更新換代快，內容變化多，訂單周期短，數字印刷有著非常大的優勢。

通通印應用惠普Indigo數字印刷機的體驗

初戀期：公司在2005年通過出版物、展會等途徑，開始搜羅并認知惠普Indigo數字印刷機的功能與技術參數等資料，以便應付市場與客戶新需求，并開始從“初戀”逐漸步入“熱戀”。

入門期：自2008年初裝機后，開始進行材料、涂布員工的操作培訓，加速新工序與印前及后道印刷的調整，與第三方認證與測試（如UL/CSA等），惠普為我們提供了全方位的解決方案以及其售后的支持團隊的優越服務。

適應期：公司從磨合期到適應期還頗順利，接下來的工作是將傳統印刷逐步轉換到數字印刷機的過程，規范工序與客戶溝通，打樣測試與確認。

推廣期：公司逐步提升HP Indigo數字印刷機的應用后，最終客戶對我司的訂單應變速度、印刷質量的保證都感到滿意。隨著訂單增加，公司又在今年年初增添了另一臺HP Indigo WS 4500數字印刷機。我們感激惠普數字印刷機為公司帶來新商機與更高利潤之余，可以考慮從惠普全方位一體化的配套供應商，推廣到向最終客戶提供一個健康發展，更緊密合作的供應鏈聯盟的途徑。未來10年內，數字印刷是唯一取得增長的印刷方式，其他的印刷方式將不可避免地減少其在印刷業務中的份額。到2015年，數字印刷預計將占全球印刷產值的33%，很多業務會從膠印或其他傳統印刷方式轉換為數字印刷。