瘋狂男人改變世界

“如果你不做一些瘋狂的事情，那你等于什么事情都沒有做！”在這個擁擠的世界，不尋常也許是我們最靠譜，甚至是唯一的出路，因為“不尋?！钡牧硪粋€ID叫做“非凡”。

FAMOUS邀請三位不尋常的男人，暢談充滿征服與挑戰的都市奮斗故事，分享他們的閃耀人生。生命是一場神奇的旅行，離開的人越來越多，留下的人越來越重要。你，該出手了。

一

Allen Xie 時裝設計師

精致是我的

生活腔調

與Allen的聊天中，他不止一次地說起《了不起的蓋茨比》。透過表層的紙醉金迷，他更愛那些精致得攝人心魄的生活細節。

“生活得有一種腔調”這是Allen反復強調的。

他并非時裝專業科班出身。在店鋪導購、英文教育、雜志銷售兜了一大圈之后，Allen最終回到了自己最中意的時裝產業。

Allen是武漢人，大學畢業之后只身一人來到上海，完全陌生的環境，沒有親人和朋友。迫于生計，Allen拿到了一個新東方的工作offer?！白畛醯陌肽旰芾щy，大家都知道新東方的薪水開得不錯。如果夠敬業，在新東方拿兩三萬的月薪很容易，可惜我半年一直沒拿到講課資格?！?/p>

熬過了最痛苦的半年，Allen迎來了好運氣。拿到講課資格之后，Allen開始擔任托福課程老師，之后晉升到項目經理，帶領20多人的教師團隊和500名學員。

人生的樂趣在于打破規則，然后再創造規則。在外人看來一切都開始風生水起的時候，Allen辭掉了新東方的工作，轉投康泰納士做起了雜志市場工作。知名外企的工作并沒有外界看起來那么光鮮，天天加班一個月只能掙到6000元，而那時新東方給Allen的月薪是3萬。

但如果沒有康泰納士的市場部工作經歷，Allen Xie的時裝帝國也不會進步得如此順利。既然對時裝如此有興趣，當初為何選擇做市場而不是時裝編輯？Allen說：“服裝是門生意，市場部的工作教會我商業思維，從設計、構思、營銷到銷售一整套完整的運營思維。至于對時裝的感覺，那是與生俱來的東西，我不需要學習。我非常清楚一個男人怎么穿是好看的。”

Allen Xie這兩年在國內男裝領域的成績有目共睹。在雜志封面能看到明星名人穿著Allen Xie的西服；在許多電影首映禮和其他社交場合也能看到明星名流穿著Allen Xie的西服。如何做到如此善于拿捏名人資源，成功經驗是什么？Allen的答案卻很有些讓人意外：“外界看來，我們很需要明星，其實明星更需要我們。”

“明星穿了我們的衣服參加活動，走了紅毯，不過就是一條微博的信息量，對銷售起不了多大影響。我們的客戶不可能因為哪個明星穿了Allen Xie的西服來買東西，客戶選擇我們的原因只有一個，就是好看?！?/p>

說到自己的產品時，Allen顯得很自信。Allen Xie的定價不低，并且保持每年3月1日和9月1日固定漲價。如何在與國際大牌差不多的定價下保持競爭力？Allen笑了笑回答：“依舊是好看?！?/p>

問到快速成功的經驗，Allen說：“談不上成功，我只是知道怎樣用產品把客戶內心的需求喚醒，大多數時候，客戶往往不知道自己的欲望是什么。

Allen Xie剛剛成立的時候，整個工作室只有2個人，現在團隊已經壯大到9個人。提到未來兩年的愿景，Allen希望將一種精致的lifestyle分享給客戶和周圍的人?！拔抑車绣X人挺多，但大多數有錢人的生活是沒有腔調的，我希望Allen Xie能在生活方式上做些什么?！?/p>

100套/月是Allen定的月銷量上限，并且是上海和北京加起來的數量，超過這個數字，客戶得排隊等待自己的衣服?！澳苜I到Allen Xie的西裝是件不太容易的事”，這是Allen想要的一種銷售狀態。

最近一個午夜，Allen在微博上發了一張賞花的照片。那是他為最近一場“蓋茨比之夜”的活動準備的惠蘭和蝴蝶蘭。Allen說做“蓋茨比之夜”是想傳達一種像蓋茨比一樣的生活方式。那些精致得攝人心魄的生活細節才是動人之處?！吧畹糜幸环N腔調?！彼f。

二

陳年 電商創業家

榮耀是我的

前進動力

如果把“榮耀”這個詞和陳年聯系在一起，它代表的不是一種光環，而是一個過程，在這個過程中，他不斷地折騰，同時，不斷地前進。

陳年是個文人，他不到18歲的時候就在山西老家的一所中學做了英語老師，后來，他又參加高考上了大學，提前一年肄業后再次回到山西老家，倒賣鋼材，收集建材信息。覺得這種日子實在無聊就又殺回北京。他做過報社的記者、辦過雜志，后來受席殊之邀，出任該俱樂部會員刊物《好書》第一任主編，一年后創辦《書評周刊》，那一年，陳年29歲。

2000年，陳年正式踏入電子商務圈，參與創辦卓越網，擔任圖書事業部總監。2004年，陳年成為卓越網執行副總裁，但由于理念上的分歧，陳年選擇離開。

在這之后，他創辦過網游道具交易平臺，閉關寫過小說，直到重新出山創辦凡客。“一個帶著鄉土氣息的人怎么能做好一個互聯網服裝品牌?！逼鸪酰簧偃硕歼@么懷疑過。

陳年做的和人們所想的很不一樣，之后的幾年中，他用一種文藝的力量在商業世界中取得了巨大的成功。

他起用民間的設計力量，將文藝的標語印上T恤，使得最簡單的T恤成了凡客精神的最佳代言，他找來韓寒做廣告，廣告語中不提產品，但“凡客體”的走紅則讓凡客品牌本身獲利無限。陳年一直堅持凡客是品牌而不是平臺，他不需要太多的產品經理，他需要的是獨樹一幟的策劃、營銷和廣告。

凡客的迅速崛起令陳年獲得了很多創業類的榮譽，這是一種外人看來的榮耀，而對陳年來說，他自己真正的榮耀時刻則是在浙江的工廠考察時，看見一位流水線上的小伙子穿著自己下班后回家上網買來的凡客T恤，“我們就是要讓普通人都買得起時尚”。

在中國的電子商務領域，陳年和凡客創造的是一個連續年增長超過100%的奇跡，2012年整年，凡客的服裝賣了1億件，截至2013年3月，凡客的注冊用戶破7000萬，購買用戶3000多萬。一面是高歌猛進的前行，一面還有遭遇瓶頸的質疑，無論是贊譽還是詆毀，陳年早已能夠平靜地對待，只是在說起未來的時候，他還是會顯得有點激動，因為，他信心十足，“一定要堅定自己做品牌的決心，我認為真的互聯網服裝品牌的春天才剛剛開始，如果大家認同這一點請給我掌聲?！?/p>

三

孟京輝 話劇導演

先鋒是我的

品質訴求

他執導的作品永遠帶著強烈的“孟氏”標簽，喜歡他的觀眾稱之為“先鋒”戲劇。

一頭《戀愛的犀?！吩谖枧_上狂奔了十幾年，當年看戲的文藝青年如今已人到中年，孟京輝卻依然在劇場里和一批又一批的年輕人打成一片。如今《戀愛的犀?！费莩鲆呀洺搅?000場，依然是帶著那種青春、熱烈、瘋狂的火焰，創造了中國話劇演出新的歷史，也成為孟京輝戲劇的又一個里程碑。孟京輝讓“看話劇”成為一種時尚，讓更多的觀眾愿意走進劇場體驗話劇的魅力，也讓自己成為觀眾緣最廣的導演。

孟京輝說，英文里演戲劇就叫“play”，“play”也就是玩的意思。你在他的蜂巢劇場里看那些劇，《一個無政府主義者的意外死亡》《兩只狗的生活意見》等等，可以和全場人一起從頭笑到尾。孟京輝曾經狂言，只要觀眾進了他的劇場，他就能把他們搞定，從演出的效果來看，他的確有這樣的能力。更難得的是，雖然演員在臺上插科打諢，嬉笑怒罵，但他們說的是一件嚴肅的事，這一點觀眾們都明白。笑雖笑了，得到的總是比樂趣更多。

一談到戲劇，孟京輝就眼睛放光，滔滔不絕，每當腦中有了新的想法，這個中年人都能像個孩子一樣歡呼雀躍，充滿激情。就連孟京輝的戲劇排練過程也似乎是在玩，一幫人看上去就像在玩游戲，他們在臺上上躥下跳，不亦樂乎。他開心的玩，認真的玩，用力的玩，并拾掇在玩的過程中蹦出一個又一個新鮮的靈感。所以，還有一個重點就是，他會玩，他甚至找了好多榜樣，“畢加索一生都在玩，費里尼在玩，伍迪·艾倫也還在玩，所以我一直得玩”。也是因為是玩，孟京輝能一頭鉆在先鋒戲劇，堅守陣地20多年。他在舞臺上總是會把一堆堆可樂的內容毫無預警地拋給觀眾，而且用的是匪夷所思的表現方式。他雖然會嚴肅地關注現實主義題材，但這與他執著于戲劇的趣味性并不矛盾。

“觀眾是朋友，是共同進步的鄰居，我希望能在現有的基礎上影響更多人?！泵暇┹x說。當年《戀愛的犀?！烽_啟了孟京輝的商業時代，之后，他邁開闊步拓展新的版圖，《琥珀》《艷遇》《兩只狗的生活意見》《柔軟》等十余部作品相繼問世，這些戲以昂揚的姿態和詼諧的風格，俘獲了大批年輕觀眾的心。

商業上的成功，也帶來了評論家對“孟氏戲劇”走向世俗、迎合大眾等尖銳批評。對此，他堅決不接受：“觀眾不是上帝，越迎合越沒用。從做戲劇的第一天起，我就在引導觀眾，培養觀眾?！彼非蟮摹跋蠕h”，同樣也引發爭議。比如有人說他是“拉大旗作虎皮”，制造概念，倘若他聽到這樣的評價，他的“憤青”勁兒會立刻上來：“‘先鋒派’怎么著？總歸比‘保守派’好多了。所以，對不起！我站住了，我就一‘先鋒釘子戶’，你讓我搬我還就不搬，我一條道走到黑了。”

孟京輝愛標新立異，喜歡實驗，多年來他依然堅持自己一貫的論調和主張：“小劇場話劇應當是實驗戲劇的代名詞，而非在小劇場演出的話劇。它應當是一場非主流的實驗活動，雖然他的精神特質不是唯一的。它不應淪為飯后甜點，它應當是能提供給人們的精神主食。”

對于這樣強烈的個人風格，孟京輝稱并不是有意為之：“這是我的成長經歷和教育背景，還有我的個性決定的。我是一個比較激情化的人，有理想主義色彩，做事情不是那么現實，不是那么斤斤計較，我更尊重自己內心的愿望。這些東西加起來，就會形成特別強烈的個人風格?！?/p>