2013，這一年我們追過的小本生意

少到兩三萬元，多到幾十萬的資金投入，小本生意，最繞不開的就是項(xiàng)目選擇、財(cái)務(wù)管控、店面選址、合作伙伴和生意創(chuàng)意等五項(xiàng)核心內(nèi)容。2013年，在我們的欄目中，能看到每個(gè)鮮活的“新生兒”，這些傾注創(chuàng)業(yè)者心血的小本生意，有過初期艱難，有過半年盈利，但這些表面的鮮活范本背后，每一個(gè)都有著不一樣的生意思維，不一樣的精打細(xì)算，在《錢經(jīng)》小本生意欄目，雖然像是在看別人的“精彩”，但是精彩背后，卻有著我們可借鑒、可分享、可參考的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

靠創(chuàng)意、手藝的最小本生意：A05藝術(shù)獨(dú)享廚房

有創(chuàng)意，酒香不怕巷子深。

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”這句古語同樣適用于創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目選準(zhǔn)了，創(chuàng)業(yè)就成功了一半，而這就要求創(chuàng)業(yè)者在前期籌劃時(shí)一定要結(jié)合自身情況和已有條件，仔細(xì)分析、調(diào)查創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。A05獨(dú)享廚房的梁巖和小林就是一對很有自己想法的小夫妻，梁巖出身藝術(shù)，創(chuàng)意無限，小林來自美食天國四川，做一手地道的川菜，創(chuàng)意加上手藝，于是年度最小本的生意誕生了。

A05藝術(shù)獨(dú)享廚房根據(jù)梁巖的獨(dú)特定位，就在梁巖和小林租住的“家”中開張了，有手藝，限量提供，于是他們只用了2萬元的創(chuàng)業(yè)基金就做起了自己的小生意。外加每個(gè)月近5500元的房租，足夠?yàn)樯钐峁┛臻g保障的同時(shí)，生意選址也解決了。所以，這是2013年，我們提供的最省錢的小本生意范本。

做小本生意，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行分析。在A05獨(dú)享廚房的實(shí)例中，“創(chuàng)意+手藝”是創(chuàng)業(yè)者的天然核心競爭力，梁巖的創(chuàng)意加上小林的手藝，確定核心競爭力之后，創(chuàng)業(yè)者明確自己的目標(biāo)，他們不做街邊小攤似的生意，不做一次性的隨意生意，他們只做“熟人”生意，靠著手藝，他們迎來開業(yè)一個(gè)月十幾桌的獨(dú)享餐定制。手藝，讓他們成功開始了最小成本生意。

靠模仿的盈利生意：change交換商店

聊洪斌創(chuàng)辦的Change交換店，首先是商店，消費(fèi)者可以拿現(xiàn)金在店內(nèi)購買任何商品，其次，這里不是普通的商店，這里是二手交換商店，如果確實(shí)有閑置、無用的物品，可以拿到店里，雙方協(xié)商定價(jià)，成交后用所商定的價(jià)錢置換店內(nèi)的商品，多則積分，少則補(bǔ)錢，不以現(xiàn)金收購，也不做寄賣。“開這樣一家店鋪就是為了創(chuàng)造一個(gè)交流的平臺(tái)，讓人們通過‘交換’這樣一種簡單的方式，賦予閑置物品新的生命。”這就是Change交換商店的交易原則。

靠經(jīng)驗(yàn)擇物、定價(jià)，在Change交換商店中，交換創(chuàng)造價(jià)值，差價(jià)賺取利潤。而這一切僅是源于聊洪斌與友人的一次聊天，與國外友人的聊天讓他有了創(chuàng)業(yè)靈感，朋友介紹在國外有一種非常流行的商店叫swap shop，即交換商店。在那里，人們將家中閑置、不用、占地方的東西，帶到swap shop，在店中挑選你所需要的商品，以物換物。在聊洪斌看來，這正是國內(nèi)的一塊空白市場，每個(gè)人都會(huì)有閑置、不用的各種物件，而現(xiàn)在除了丟棄沒有任何讓其產(chǎn)生價(jià)值、再利用的渠道，于是2010年6月14日，Change交換商店開張了。

就這樣，復(fù)制國外經(jīng)歷的聊洪斌，以幾萬元的資金開始了自己的小生意，然而任何生意都不是從始至終的復(fù)制，聊洪斌的生意經(jīng)里，將復(fù)制與摸索一以貫之，外國的純物物交換，照搬到國內(nèi)后，增加了現(xiàn)金購買的環(huán)節(jié)，同時(shí)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)的擇物、定價(jià)也成為Change交換商店的重要盈利點(diǎn)，畢竟，做生意，盈利才是目的。

只做自己的生意：

the Drive Thru啤酒品鑒店

三里屯soho商場三層的the Drive Thru啤酒品鑒店，老板Brick來自美國肯塔基州，the Drive Thru啤酒品鑒店是一個(gè)概念店，開店的想法是根據(jù)老板Brick的背景、知識(shí)、能力、愛好、習(xí)慣而產(chǎn)生的，在全北京的人都在開葡萄酒酒吧的時(shí)候，他們想做點(diǎn)與眾不同的東西，做更具創(chuàng)造力的工作，將不同國家更多品牌的啤酒介紹給顧客，給喝啤酒的人獨(dú)特口味的啤酒，于是他們開了北京唯一的一家啤酒品鑒店。

80萬元的啟動(dòng)資金開了一間啤酒品鑒店，全部是進(jìn)口啤酒，零售、外送加批發(fā)業(yè)務(wù)，一年半時(shí)間，3個(gè)人打理，從剛開店時(shí)基本維持收支平衡，到4個(gè)月后開始盈利，再到現(xiàn)在一個(gè)月十萬的進(jìn)貨量，他們靠創(chuàng)意開店，靠“面孔”營銷，靠搭售賺取眼球，他們拒絕合伙，不要風(fēng)投，在他們的“生意經(jīng)”里，做自己的小生意才是王道，這就是the Drive Thru啤酒品鑒店的生意經(jīng)。

做自己的小生意，其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有這樣的想法，然而做到不開分店，拒絕風(fēng)投、合伙，沒有過多盤算得失、風(fēng)險(xiǎn)的生意人，卻不多。也許the Drive Thru啤酒品鑒店的老板Brick和妻子cici，更像是生活中的每個(gè)想走上創(chuàng)業(yè)之路的你我他，畢竟，他們只做自己的小生意，這樣的小本生意也許會(huì)更有情調(diào)。

靠合伙的最新式生意：惠量小院茶館

俗話說：“眾人拾柴火焰高。”從當(dāng)初流行拿著幾萬左右的初始資金單槍匹馬在細(xì)分領(lǐng)域闖蕩到如今選擇尋求志同道合者來群創(chuàng)事業(yè)，“合伙”逐漸被接受。每個(gè)人幾乎都有過或者懷揣過創(chuàng)業(yè)夢，但是沒有雄厚的資本、沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至都沒有想好項(xiàng)目是否具有清晰的商業(yè)價(jià)值，怎么辦？

于是，《錢經(jīng)》為大家探訪了從“微創(chuàng)業(yè)”轉(zhuǎn)向“群創(chuàng)業(yè)”的惠量小院茶館。惠量小院茶館是三人合伙的產(chǎn)物，除去投入資金多外，其具備了微創(chuàng)業(yè)的一切元素。合伙人之一的季燁35歲，相比80后的創(chuàng)業(yè)，他的態(tài)度偏于審慎和保守，曾任世界500強(qiáng)企業(yè)高管。惠量小院茶館是季燁跟田高、某團(tuán)購運(yùn)營總監(jiān)合伙做起來的，這是“微創(chuàng)業(yè)”的開端。

創(chuàng)業(yè)最初，一次危機(jī)卻讓惠量小院找到了生意出路。

2012年發(fā)生的一件事讓老板季燁很有感觸，當(dāng)時(shí)他手頭的資金要交房租有困難，他發(fā)微博求助，通過發(fā)會(huì)員卡湊錢來幫忙交房租，結(jié)果有15個(gè)人辦了卡，并成為了惠量小院茶館的股東。于是，季燁開始商業(yè)模式推廣，未來那些消費(fèi)最多的顧客，他們的消費(fèi)會(huì)變成惠量小院茶館的股份。惠量小院成了董事長吳龍之外，擁有近百位股東的生意，這些人來自各行各業(yè)，其中有律師、學(xué)者、記者、學(xué)生，甚至還有臺(tái)胞，年齡跨度從50后到90后。

于是2013年，應(yīng)著《中國合伙人》電影的熱映，伴著“永遠(yuǎn)不要和最好的朋友合伙做生意”的“忠告”，惠量小院為我們提供了最新式的生意經(jīng)——群創(chuàng)業(yè)。其實(shí)生意，不只是能同朋友一起合伙，陌生人，也可以一起做生意。

Tips

小本生意大忠告

做生意不僅僅是只有技術(shù)就可以拉起一票人開始干的事情，它需要很多的因素綜合來決定未來，技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資本、團(tuán)隊(duì)等等。但是，前提是，在你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，先做好投入的準(zhǔn)備，不僅投入你的工作、時(shí)間和精力，同時(shí)也要準(zhǔn)備好充足的資本。

一個(gè)大夢想是由多個(gè)小夢想構(gòu)成的，小夢想中也有主次之序、輕重之分。如何在正確的階段開展業(yè)務(wù)，先做什么，后做什么，哪些要主攻，哪些可以兼顧，都要做到心里有數(shù)、行動(dòng)有序。

生意成功貴在“有人”，無論是朋友、親人，當(dāng)你擁有豐富的人脈資源和客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)的開展將不再困難。發(fā)展一個(gè)包括你的供應(yīng)者，客戶和競爭者在內(nèi)的強(qiáng)大商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就成為了每個(gè)生意人的必要技能。