于鴻雁：玩出來的紅木家具投資者

初見于鴻雁，是在北京柳芳地鐵口的一個小區，他住在樓上，公司則在他購買的一層樓中樓住宅物業之中，這個地段的房價一平米45000元。見到記者的同時，他正在送別兩位向他請教買紅木家具的朋友。寬寬的額頭，一副金絲邊眼鏡，說話慢條斯理，笑容總掛在臉上，儼然一個和藹可親、滿腹經綸的學者。尤其是談起紅木，眼中泛光，透露出一種投資者的精明。

北京胡同長大的于鴻雁，從小就與紅木家具有著不解之緣。小時候腦袋在硬木家具上磕過無數大包，自此便將硬木家具深深地寫入小腦瓜中；從記事起竄遍了多條胡同的家家戶戶，每看到一套硬木家具就會聽到主人自豪地講他爺爺的爺爺的故事，于是他開始對硬木家具產生無限的暢想；高中的時候跟師傅學木匠活兒，師傅說他手藝不錯，就是沒眼力價兒，做不了木匠這一行；結婚時，他為自己打了一套非常滿意的家具，雖然現在看來早已過時；工作之后，他所有掙來的錢就是買硬木家具，探究其中的奧秘。

走進于鴻雁的公司，乍一看，滿屋子的紅木家具，這里不像是軟件公司，更像是紅木家具收藏室，雕刻精細的紫檀木柜、老撾紅酸枝花架、草花梨凳子……總共近200件紅木家具。20多年，用于鴻雁自己的話來說，掙來的錢全部買了紅木家具，從一開始邊買邊學交學費，到現在買紫檀、黃花梨等上等木材家具。

研究、投資紅木家具是于鴻雁的愛好，更是他對“未來”的一項重要投資。

“大多時候，我都會買新家具，根據家具材質、所代表的文化符號、形狀和工藝的順序挑選，綜合木材的現價，考慮后再出手購買。”在成千上萬的紅木家具之中，“慧眼識寶”才能讓你淘到寶。同時，根據自己的知識和分析能力，買到具有收藏升值空間的紅木家具。

創業、收藏，從人脈開始

從最初畢業留校一直從事團委相關工作，到后來走出機關溫暖的“襁褓”，走進中央電視臺成為一名技術人員，在技術逐漸成熟、攢夠人脈之后，1991年，于鴻雁開始了創業之路。經營電視臺專用軟件開發、銷售生意，有技術、有人脈的他，生意一直不錯。在這一過程中，會經常遇到搬家、成立新公司的情況，于是，于鴻雁的創業過程中，伴隨著不斷買家具的經歷。“每次都覺得以前所買的家具早已過時，經過幾次折騰，我就想買一套不過時的家具，于是1990年代時，我花幾十萬元買了一套古典家具。”于鴻雁說。然而，這筆花費不小的古典家具，卻成為發小取笑他的談資。

北京胡同長大的于鴻雁，有著一幫關系很好的發小，而其中很多人在故宮博物院工作，都是收藏方面的專家。來到于鴻雁的公司，他們打趣道：“這是什么破木頭？”“這工藝也不對啊？”“做得也不對！”這些家具的材質、器形、工藝，在發小們眼中沒有一樣能過關。“當時我不服氣，就開始暗暗使勁兒，研究王世襄等先生的書，國外的書，研究完書之后，我發現家具同歷史、美術史、進出口貿易史有關，于是又找來相關書籍閱讀，儲備知識來同發小較勁，抬杠長學問，這還真讓我從這里邊找到了甜頭。”初嘗甜頭的于鴻雁并沒有止步在與發小的較勁層面，從小與木材有著千絲萬縷關系的他，真的“鉆”了進去。于是，他開始逛古玩市場，在儲備足夠知識的前提下，積累實戰經驗。

對紅木家具越來越癡迷的于鴻雁發現，北京家具市場大多來自河北大成，于是，他帶著自己的發小來到大成，在挑選過程中，他同發小們學習到更多的實戰經驗。

于是，從創業時不得不經常更換家具，到與發小較勁、初嘗甜頭，再到癡迷專研、“出師”，草根專家于鴻雁在玩中找到了無限機會。

投資最重要的是學會淘寶、押寶

于鴻雁的投資過程可以用兩個詞代替：淘寶和押寶。于鴻雁認為，紅木是非物質文化遺產的文化概念。古代，紫檀黃花梨供皇家使用，老紅木是王公貴族的代表，地主用榆木，老百姓則用柴木。這樣，把不同的木材與人的身份相對應，于是古玩行流傳下來“人分三六九等，木分紫檀花梨”的俗語，成為深深映在人們腦中的紅木家具成為一個文化符號。隨著新紅木國標的制定，國家將紅木制定為五屬八類33種，符合國標的紅木有上百種，因此相較于老紅木，紅木概念逐漸擴大化，材質參差的紅木都進入紅木市場。然而消費者在購買紅木家具時，則是稍顯盲目，單純沖著古典傳統意義而進行的購買，只聽“黃檀”便信以為真是“老紅木”，卻不知淘回家的并非是自己心中所想的“寶”。“淘寶必須將木材與文化對應起來”，這是于鴻雁淘寶的首要規則。

其次，淘寶是要使所淘的紅木家具有升值空間。舉個例子，老撾紅酸枝是最好的老紅木，周邊還有十多種不太好的雜木，也作為紅木制成家具進行銷售，這樣就會產生逆淘汰現象，真正的老紅木賣不上價。這樣，真正老紅木在當下短時期內價格處于“瓶頸”階段，價錢混淆期，而這一時期，則是投資者介入的最好時機，也是淘寶的最好時機。再過20年，非老撾紅酸枝的家具則會慢慢淘汰，而真正老撾紅酸枝的家具則會顯露其真正的價值。在于鴻雁的屋子中，最顯眼的是一套紫檀柜子，雕刻精美，由一塊完整的紫檀木做成，沒有任何補丁，這套柜子可以說是于鴻雁淘寶成功的代表。1990年代，他以31萬元價格入手這套柜子，現市場價高達400多萬元。談起所淘家具的增值情況，于鴻雁滔滔不絕，指著最近的一個紅酸枝椅子說道，“當初入手的價格是500元一個，現在市場價已達到3000元一個”。

其實紅木家具的升值，還有一個秘訣。“紅木家具升值首先是材料升值，例如，紅酸枝材料價格從一萬漲到現在二三十萬；其次，一定要挑選器形好的家具，發小當初幫助我挑選的家具器形都非常好。如果樣式不好，多年后家具就會成為舊貨，舊貨是要貶值的，而選對器形，家具就會成為文化產品，文化產品反而是會增值的。”

說到押寶，近年來由于世界對動植物的保護，很多紅木材料已經停止進口，紫檀、黃花梨等市場上近一多半的紅木家具木材停止進口，這意味著傳統意義上的紅木已經沒有了。但是紅木家具作為一種實用物、文化還要延續下去，那么紅木文化傳承的下一個木材會是誰呢？于鴻雁將寶押在草花梨木材上，“草花梨歷史上就有，現存木材也很多，最主要的是木頭好，拿它做的器具今后可以傳承下去，草花梨木材具有文化承載能力。所以，我現在很多東西是草花梨做的，設計草花梨凳子，一批做200對兒，然后同朋友分享，反過來，分享的過程，同樣可以擴大我的人脈圈”。