于鴻雁：玩出來的紅木家具投資者

初見于鴻雁，是在北京柳芳地鐵口的一個(gè)小區(qū)，他住在樓上，公司則在他購(gòu)買的一層樓中樓住宅物業(yè)之中，這個(gè)地段的房?jī)r(jià)一平米45000元。見到記者的同時(shí)，他正在送別兩位向他請(qǐng)教買紅木家具的朋友。寬寬的額頭，一副金絲邊眼鏡，說話慢條斯理，笑容總掛在臉上，儼然一個(gè)和藹可親、滿腹經(jīng)綸的學(xué)者。尤其是談起紅木，眼中泛光，透露出一種投資者的精明。

北京胡同長(zhǎng)大的于鴻雁，從小就與紅木家具有著不解之緣。小時(shí)候腦袋在硬木家具上磕過無數(shù)大包，自此便將硬木家具深深地寫入小腦瓜中；從記事起竄遍了多條胡同的家家戶戶，每看到一套硬木家具就會(huì)聽到主人自豪地講他爺爺?shù)臓敔數(shù)墓适拢谑撬_始對(duì)硬木家具產(chǎn)生無限的暢想；高中的時(shí)候跟師傅學(xué)木匠活兒，師傅說他手藝不錯(cuò)，就是沒眼力價(jià)兒，做不了木匠這一行；結(jié)婚時(shí)，他為自己打了一套非常滿意的家具，雖然現(xiàn)在看來早已過時(shí)；工作之后，他所有掙來的錢就是買硬木家具，探究其中的奧秘。

走進(jìn)于鴻雁的公司，乍一看，滿屋子的紅木家具，這里不像是軟件公司，更像是紅木家具收藏室，雕刻精細(xì)的紫檀木柜、老撾紅酸枝花架、草花梨凳子……總共近200件紅木家具。20多年，用于鴻雁自己的話來說，掙來的錢全部買了紅木家具，從一開始邊買邊學(xué)交學(xué)費(fèi)，到現(xiàn)在買紫檀、黃花梨等上等木材家具。

研究、投資紅木家具是于鴻雁的愛好，更是他對(duì)“未來”的一項(xiàng)重要投資。

“大多時(shí)候，我都會(huì)買新家具，根據(jù)家具材質(zhì)、所代表的文化符號(hào)、形狀和工藝的順序挑選，綜合木材的現(xiàn)價(jià)，考慮后再出手購(gòu)買。”在成千上萬的紅木家具之中，“慧眼識(shí)寶”才能讓你淘到寶。同時(shí)，根據(jù)自己的知識(shí)和分析能力，買到具有收藏升值空間的紅木家具。

創(chuàng)業(yè)、收藏，從人脈開始

從最初畢業(yè)留校一直從事團(tuán)委相關(guān)工作，到后來走出機(jī)關(guān)溫暖的“襁褓”，走進(jìn)中央電視臺(tái)成為一名技術(shù)人員，在技術(shù)逐漸成熟、攢夠人脈之后，1991年，于鴻雁開始了創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)營(yíng)電視臺(tái)專用軟件開發(fā)、銷售生意，有技術(shù)、有人脈的他，生意一直不錯(cuò)。在這一過程中，會(huì)經(jīng)常遇到搬家、成立新公司的情況，于是，于鴻雁的創(chuàng)業(yè)過程中，伴隨著不斷買家具的經(jīng)歷。“每次都覺得以前所買的家具早已過時(shí)，經(jīng)過幾次折騰，我就想買一套不過時(shí)的家具，于是1990年代時(shí)，我花幾十萬元買了一套古典家具。”于鴻雁說。然而，這筆花費(fèi)不小的古典家具，卻成為發(fā)小取笑他的談資。

北京胡同長(zhǎng)大的于鴻雁，有著一幫關(guān)系很好的發(fā)小，而其中很多人在故宮博物院工作，都是收藏方面的專家。來到于鴻雁的公司，他們打趣道：“這是什么破木頭？”“這工藝也不對(duì)啊？”“做得也不對(duì)！”這些家具的材質(zhì)、器形、工藝，在發(fā)小們眼中沒有一樣能過關(guān)。“當(dāng)時(shí)我不服氣，就開始暗暗使勁兒，研究王世襄等先生的書，國(guó)外的書，研究完書之后，我發(fā)現(xiàn)家具同歷史、美術(shù)史、進(jìn)出口貿(mào)易史有關(guān)，于是又找來相關(guān)書籍閱讀，儲(chǔ)備知識(shí)來同發(fā)小較勁，抬杠長(zhǎng)學(xué)問，這還真讓我從這里邊找到了甜頭。”初嘗甜頭的于鴻雁并沒有止步在與發(fā)小的較勁層面，從小與木材有著千絲萬縷關(guān)系的他，真的“鉆”了進(jìn)去。于是，他開始逛古玩市場(chǎng)，在儲(chǔ)備足夠知識(shí)的前提下，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)紅木家具越來越癡迷的于鴻雁發(fā)現(xiàn)，北京家具市場(chǎng)大多來自河北大成，于是，他帶著自己的發(fā)小來到大成，在挑選過程中，他同發(fā)小們學(xué)習(xí)到更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

于是，從創(chuàng)業(yè)時(shí)不得不經(jīng)常更換家具，到與發(fā)小較勁、初嘗甜頭，再到癡迷專研、“出師”，草根專家于鴻雁在玩中找到了無限機(jī)會(huì)。

投資最重要的是學(xué)會(huì)淘寶、押寶

于鴻雁的投資過程可以用兩個(gè)詞代替：淘寶和押寶。于鴻雁認(rèn)為，紅木是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化概念。古代，紫檀黃花梨供皇家使用，老紅木是王公貴族的代表，地主用榆木，老百姓則用柴木。這樣，把不同的木材與人的身份相對(duì)應(yīng)，于是古玩行流傳下來“人分三六九等，木分紫檀花梨”的俗語，成為深深映在人們腦中的紅木家具成為一個(gè)文化符號(hào)。隨著新紅木國(guó)標(biāo)的制定，國(guó)家將紅木制定為五屬八類33種，符合國(guó)標(biāo)的紅木有上百種，因此相較于老紅木，紅木概念逐漸擴(kuò)大化，材質(zhì)參差的紅木都進(jìn)入紅木市場(chǎng)。然而消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)，則是稍顯盲目，單純沖著古典傳統(tǒng)意義而進(jìn)行的購(gòu)買，只聽“黃檀”便信以為真是“老紅木”，卻不知淘回家的并非是自己心中所想的“寶”。“淘寶必須將木材與文化對(duì)應(yīng)起來”，這是于鴻雁淘寶的首要規(guī)則。

其次，淘寶是要使所淘的紅木家具有升值空間。舉個(gè)例子，老撾紅酸枝是最好的老紅木，周邊還有十多種不太好的雜木，也作為紅木制成家具進(jìn)行銷售，這樣就會(huì)產(chǎn)生逆淘汰現(xiàn)象，真正的老紅木賣不上價(jià)。這樣，真正老紅木在當(dāng)下短時(shí)期內(nèi)價(jià)格處于“瓶頸”階段，價(jià)錢混淆期，而這一時(shí)期，則是投資者介入的最好時(shí)機(jī)，也是淘寶的最好時(shí)機(jī)。再過20年，非老撾紅酸枝的家具則會(huì)慢慢淘汰，而真正老撾紅酸枝的家具則會(huì)顯露其真正的價(jià)值。在于鴻雁的屋子中，最顯眼的是一套紫檀柜子，雕刻精美，由一塊完整的紫檀木做成，沒有任何補(bǔ)丁，這套柜子可以說是于鴻雁淘寶成功的代表。1990年代，他以31萬元價(jià)格入手這套柜子，現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)高達(dá)400多萬元。談起所淘家具的增值情況，于鴻雁滔滔不絕，指著最近的一個(gè)紅酸枝椅子說道，“當(dāng)初入手的價(jià)格是500元一個(gè)，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)已達(dá)到3000元一個(gè)”。

其實(shí)紅木家具的升值，還有一個(gè)秘訣。“紅木家具升值首先是材料升值，例如，紅酸枝材料價(jià)格從一萬漲到現(xiàn)在二三十萬；其次，一定要挑選器形好的家具，發(fā)小當(dāng)初幫助我挑選的家具器形都非常好。如果樣式不好，多年后家具就會(huì)成為舊貨，舊貨是要貶值的，而選對(duì)器形，家具就會(huì)成為文化產(chǎn)品，文化產(chǎn)品反而是會(huì)增值的。”

說到押寶，近年來由于世界對(duì)動(dòng)植物的保護(hù)，很多紅木材料已經(jīng)停止進(jìn)口，紫檀、黃花梨等市場(chǎng)上近一多半的紅木家具木材停止進(jìn)口，這意味著傳統(tǒng)意義上的紅木已經(jīng)沒有了。但是紅木家具作為一種實(shí)用物、文化還要延續(xù)下去，那么紅木文化傳承的下一個(gè)木材會(huì)是誰呢？于鴻雁將寶押在草花梨木材上，“草花梨歷史上就有，現(xiàn)存木材也很多，最主要的是木頭好，拿它做的器具今后可以傳承下去，草花梨木材具有文化承載能力。所以，我現(xiàn)在很多東西是草花梨做的，設(shè)計(jì)草花梨凳子，一批做200對(duì)兒，然后同朋友分享，反過來，分享的過程，同樣可以擴(kuò)大我的人脈圈”。