獵頭專家王承倫的親身經歷告訴你——如何進入跨國企業

從事獵頭行業近20年的王承倫，本身就有一張漂亮的履歷表。從學醫、工程師、律師到獵頭，他在不斷嘗試的過程中，尋找著自己的目標。在他的職場生涯里，他從未放棄過自己。

王承倫出生在美國，父母都是中國人。他有著中國人與生俱來的特點——對技術性的硬性技能很敏感，因此他曾經是一名非常優秀的機械工程師，先后服務于王安電腦公司和美泰玩具公司。

同很多人一樣，王承倫最初選擇了一份大家看起來很有前途的專業——機械工程師。這個專業對他來說，將來可能會有穩定的就業機會，事實上也確實為他帶來了一份的工作還不錯的工作。進入美泰玩具公司，這所全球知名的玩具公司給了王承倫一個好的開始，五年的時間晉升三級，這是讓其他人非常羨慕的事情。但王承倫回憶起那段時間，覺得并不快樂?！澳嵌螘r間，我每天就是埋頭苦干，整天坐在辦公室里對著電腦，并不快樂。我覺得在這方面并不出眾，沒有足夠的興趣讓我充滿動力，后來發現其實并不喜歡這份工作。”

王承倫認為自己并不適合這種工作，每天的上班時間對他來說非常漫長。雖然還不知道自己的目標，但他認為自己更喜歡做一些與人打交道的事情，枯燥的辦公室生活讓他很痛苦?！拔也惶_定具體什么樣的工作會讓我快樂，但我希望在日常工作中，自己的個性和興趣能夠得到更好的利用。

明確了自己的興趣，王承倫決心不再做工程師。他知道律師每天都要和人打交道，覺得律師每天鋤強扶弱，可以幫助很多人，認為這是一份非常帥氣且具挑戰性的工作，于是參加了律師資格考試，并向法學院遞交了入學申請。但在等待法學院通知期間，他詳細地了解了執業律師的工作。他發現，學習當律師和真正當律師并不是一回事?！奥犃撕芏嗦蓭煹拿枋?，我發現他們大多數人不得不花費大量時間，翻閱與案件有關的各種卷宗和書籍，費力地反復研讀法律合同和法律條文。每天要做很多重復性的工作，我的性格并不合適?！弊罱K，他在接到法學院錄取通知書時決定放棄。

一年后，王承倫進了商學院，開始接受MBA教育，并選擇了營銷，作為自己今后職業生涯的方向。MBA畢業之后，王承倫進入了王安公司，來這個公司的目的只有一個，能夠進入中國市場?！拔野l現當時中國市場有很大的空間，非常想找機會去嘗試，但當時朋友都在美國，我只能找一個契機。”

不久后，王承倫出色的表現，讓他最終得到了去中國市場發展的機會，被派遣到王安臺北分公司。工作了一段時間之后，他與在臺北結識的朋友成立了一個“留美華人專業人士協會”。這是一個類似俱樂部的小團體，英文簡稱CAPT，專門幫助美籍華人了解工作環境，幫他們解決一些跟工作和生活相關的問題。正是這個業余的管理工作，在王承倫后來辭去王安公司的工作之后，成為他1994年創業的基石——成立王李亞洲資源公司。

王李亞洲資源的發展非常迅速，19 9 5年王承倫把公司總部搬到了香港，現在在北京和上海的代表處也開始運作。此外，王李亞洲資源還在加利福尼亞的舊金山有分支機構，并擁有一個包含15 0 0 0多名雙語言雙文化高級人才的“中港臺人才信息庫”。這樣，王承倫已經把業務覆蓋到了太平洋兩岸。

在創業之初，王承倫并沒有獵頭方面的相關資源，有的也只是他曾經結交過的有著相似背景的朋友和在臺灣地區的跨國企業。他們找到王承倫，對他說：“Larry，幫我找份工作吧?！币虼耍醭袀惖耐趵顏喼夼c其他獵頭公司有著巨大的區別，王承倫將客戶和職位候選人這兩方面都作為王李亞洲的搭檔，保持良好的人際關系，并幫助其設計職業規劃。

多年的獵頭工作讓他發現，太多的人不知道自己想要什么，甚至根本不了解自己。在2011年出版的《知己知彼》一書中，第一頁是作者的話，其中寫到：“首先，不要期望這本書會幫你決定應該進入哪個行業、哪家公司或從事哪種職業。希望通過一些指導性建議，幫助讀者找到一條成熟而專業的求職和發展道路。讓你身處事業發展的關鍵時刻，能夠更有準備，從而做出明智的職業抉擇。”這與他在19 9 8年出版的《新金山》一書相契合。從前中國人把太平洋對岸的美國看成金山，而現在，許多人正在朝著相反的方向遷徙，尋找一座新的金山。在那兒，人們可以實現自我，完成自己的事業。他在書中用真實的例子，幫助你找到屬于你的新金山。

王承倫：職場需要你有獨立想法

投資與理財：您覺得現在中國本土的求職者存在的最大問題是什么？

王承倫：中國本土的求職者最大的問題就在于沒有自己獨立的想法，永遠都在聽別人談論某件事情，非常容易受到其他人的影響。比如想知道這件事情好不好，很多人首先會選擇去問其他人。但我要強調的是，他們是他們，而你是獨立的個體，人生沒人能替你走下去。

投資與理財：如何找到自己的目標，這是很多人都困惑的問題。

王承倫：每個人都不是生下來就知道自己要做什么的，這是個需要自己去發掘的過程。首先要了解自己，明確自己在哪方面有優勢，一個了解自己的人才能明白自己想要什么。需要強調的是，很多人看某份工作，都只看到光鮮的外表，一旦進入這個行業，或許跟你了解的完全不同。所以，就需要你在進入某一行業時，多與里面的人打交道，通過他們了解行業內部的真實情況，再來確定究竟適不適合你。

投資與理財：您在選擇人才的時候，最看重的條件是什么？

王承倫：能力始終是首選。我們在選擇人才時，從來不去看他的簡歷，會直接面對面地提問。比如曾經最讓你自豪的事情是什么？這會讓我知道他曾經在工作中做出的成績。然后會問他是怎么做到的，這能告訴我這件事他參與了多少，對他有著怎樣的影響。我認為，除了優秀的背景外，實踐經驗很重要。

投資與理財：想進入跨國企業，有哪些必備的要素？

王承倫：微軟的一位高管曾抱怨：“限制我們公司發展的因素并不是中國的市場，而是如何才能招募到集業務開發、人際關系和管理技能于一身的令客戶滿意的員工。”所以，跨國公司除了重視工作能力這樣的硬性技能外，更重視軟性技能。歸納起來主要是14項：專業精神、忠誠度與透明度、責任感、有效的溝通技巧、縱觀全局的能力、國際化思維、團隊精神、領導力、積極主動、思路開闊、解決問題的能力、價值觀、正確的態度和貫通東西方文化。在這14項軟技能中，跨國公司在雇傭和提拔員工時最為看重的是“專業精神”。我想強調的是，任何一種軟技能的養成，都不必以花費巨資參加各種培訓來實現，因為你可以通過與身邊優秀的外國同事、高級經理人的頻繁互動，來學習和實踐這些軟技能。

投資與理財：當下的國內環境在不斷改進，您現在還建議本土人才去跨國公司發展嗎？

王承倫：我個人認為，雖然跨國企業很成熟，基礎很牢固，但它已經有很長的發展歷史，所以在發展速度上不會增速很快，且制度化。而中國市場的企業，雖然有些還不夠成熟，但都在快速發展中，正朝著跨國企業的方向努力。我比較建議如果有跨國經驗的人才，可以回國發展，因為你已經有一個非常好的跨國背景，且有了很好的基礎，回國后會有更大的發展空間。而本土人才可以選擇跨國嘗試，畢竟跨國公司在人才培訓這方面投入了大量的資金，會幫你打下很好的基礎。或者去國內有著跨國企業背景老板的公司工作，這種公司的環境和未來目標應該會相對好一些。