鴻勝彩印的差異化經營之道

位于福建晉江的中國包裝印刷產業基地生存著大大小小數十家印刷企業，如何在激烈的市場競爭和同質化業務中獲得更多商機并實現可持續增長就成為所有包裝印刷企業面臨的難題。而在眾多包裝印刷企業中脫穎而出的鴻勝彩印有限公司給出了很好的答案——“差異化經營”。

鴻勝彩印主要從事廣告畫冊、標簽、票據類的印刷。公司不僅擁有先進的CTP、膠印、9色帶UV輪轉雙紙路印刷機及豐富的后裝設備，還具有管理軟件的自主研發能力，并可對生產過程進行流程化管理。

近年來隨著行業發展及客戶需求的不斷變化，快速增長的鴻勝在企業發展及業務拓展上也面臨各種挑戰。鴻勝很大的一部分業務來自福建地區的大型服裝及國有企業。鴻勝彩印總經理肖宏毅介紹，由于近年來國內服裝、鞋類企業市場受假冒偽劣產品及不規范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業能制作防偽包裝或標牌，又不會因此而增加成本并改變現有的生產流程。同時，為了提升品牌形象，客戶對包裝、標簽色彩的準確性和一致性也提出了更高的要求。

“不僅如此，為嚴格控制質量，在標簽制作的過程中必須確保可變信息的內容和排序的準確無誤，每錯一張我們都要被客戶罰款。而且，客戶要求的交付時間也越來越短。”肖總補充道。

一面是客戶的要求越來越“苛刻”，另一面同行之間的競爭也讓鴻勝倍感壓力。“福建地區的印刷企業產品同質化現象非常嚴重，價格競爭日益白日化，想要贏利也就變得更加困難。”肖總坦言，如何實現差異化經營，開發高價值的業務一直是鴻勝探索的方向。

針對鴻勝面臨的問題和具體需求，富士施樂為其量身定制了彩色可變數據標簽打印解決方案。方案由單張紙打印速度最快的富士施樂彩色數碼印刷系統iGen4和CGS色彩管理系統組成，并定制了標簽生產及管理系統，幫助鴻勝從傳統的標簽生產模式成功轉變為可變信息數碼印刷的生產流程。

通過全新的彩色可變數據數碼打印解決方案，之前面臨的問題全部迎刃而解：

第一，富士施樂彩色數碼印刷設備iGen4的出色彩色輸出質量和智能在線色彩管理流程，可確保媲美膠印的色彩準確性及一致性。

第二，通過可變數據生成的標簽唯一碼結合在線查詢系統可真正幫助企業解決防偽、防篡貨的問題。

第三，在數據生成、印刷及后道、分類包裝等多個環節增加了自動校驗流程，保障了生產流程的穩定性。

第四，由于iGen4上機率高、作業準備時間短加之強大的生產力，可實現高效率的彩色可變數據打印，30萬件標簽不到3天即可交貨，完全勝任客戶峰值及突發訂單的打印要求。

第五，國內首創的彩色標簽打印應用，加速了貨品上市過程各環節的流轉速度并提升了企業的品牌形象。

此外，肖總表示，合作過程中，富士施樂售前及售后的服務均為鴻勝拓展新業務提供了有效的保障。采購前，富士施樂行業發展團隊幫助鴻勝落實新業務發展方案，并協助其進行重點客戶的拓展工作。設備上線后，又從業務、生產、運營等多方面為鴻勝提供增值服務如業務開拓、生產優化等，大大提高了鴻勝的競爭力。同時，富士施樂售后服務人員的高水平服務和良好的溝通等也成為鴻勝向市場持續提供高效優質產品及服務的有力保障。

差異化的解決方案及優質的服務為鴻勝拓展了高價值業務，開辟了新商機，更有效地避免了行業惡性競爭。據統計，采用該解決方案后，鴻勝在短期內接到了更多優質服裝企業的訂單，整體業務量在短短三個月內增長了20%，回款率大幅提高，從而確保了業務的可持續增長及良好的回款率。