微會(huì)所 移動(dòng)互聯(lián)的商業(yè)圈

『在大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒有充分的數(shù)據(jù)庫存和數(shù)據(jù)營(yíng)銷，以俱樂部為代表的各類圈子，就沒有前途。』 圈子能量的釋放，從未有今天這般洶涌。

在北京火車西站南廣場(chǎng)旁一家會(huì)所里，一缸標(biāo)價(jià)二百多萬的鎮(zhèn)宅海酒（大型的盛酒容器，因盛酒量多，故稱“海”）被木條鄭重封存，把守著通往地下室的入口。輝煌的地下大廳，巨大的橡木酒桶疊架而起，仿佛羅馬士兵重甲警戒。8月19日上午，“2013年圈子文化節(jié)暨圈子創(chuàng)辦人高峰論壇”正在火熱舉行，來自全國(guó)近20位核心圈子創(chuàng)辦人和200多位購票而至的企業(yè)家匯集一堂。“俱樂部活動(dòng)必須有會(huì)所支持”，“全國(guó)90%的會(huì)所是閑置的”，這些出自會(huì)上的信息，透露出國(guó)內(nèi)會(huì)所經(jīng)營(yíng)的慘淡現(xiàn)實(shí)，但這與目前高漲的俱樂部創(chuàng)建活動(dòng)居然并行不悖。 “聚是一團(tuán)火，散是滿天星” 國(guó)際休閑經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)主席李克夫是一位有著官方背景的嘉賓，曾在國(guó)家旅游局任正局級(jí)巡視員，他被邀請(qǐng)參會(huì)時(shí)，尚有顧慮，“在我們通常的理解里，圈子是一個(gè)略帶貶義的詞。搞小圈子，就是明槍暗箭，搬弄是非，拉幫結(jié)派。后來想想，很多的組織就是個(gè)圈子，大家基本上就活在各種圈子里，只是很多時(shí)候，這個(gè)圈子沒被命名，或者是活動(dòng)不是很緊密。現(xiàn)在看來，圈子就是一個(gè)中性詞”。 北大縱橫董事長(zhǎng)王璞，有著中國(guó)管理咨詢“教父”的業(yè)界美譽(yù)。他不僅掌舵中國(guó)EMBA俱樂部，也是國(guó)內(nèi)眾多頂級(jí)企業(yè)家圈子的重要會(huì)員。當(dāng)天峰會(huì)，他結(jié)合自身的經(jīng)歷，歷數(shù)中國(guó)社會(huì)精英的組織演化：“一個(gè)圈子，大到官方性質(zhì)的協(xié)會(huì)，小到因興趣或利益結(jié)成的俱樂部，都必須有自己的理念。聚是一團(tuán)火，散是滿天星。”在他看來，沒有理念，無法凝聚人心。 王璞列舉他在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇這個(gè)平臺(tái)上的見聞：“王石在2012年因戀情曝光，引發(fā)軒然大波。當(dāng)時(shí)他是亞布力論壇的輪值主席，為了冬季論壇的順利召開，他沒有受感情問題困擾，悄悄趕到北京，召集相關(guān)人士，連夜開會(huì)，張羅論壇的籌備。”在王璞看來，亞布力論壇這個(gè)大圈子正因?yàn)闊o功利目的、無利益交換和著眼未來的理念，吸引了一個(gè)個(gè)自主意識(shí)極強(qiáng)的頂級(jí)企業(yè)家，冒著嚴(yán)寒，在元宵佳節(jié)時(shí)分，匯聚于東北小鎮(zhèn)亞布力。 黃埔精英總裁俱樂部創(chuàng)始人何志剛今年年初被中國(guó)知名品牌協(xié)會(huì)任命為副秘書長(zhǎng)，他的觀點(diǎn)代表了目前一些俱樂部負(fù)責(zé)人的想法，“我沒有運(yùn)營(yíng)模式，就是聚攏大家一起玩，盤活各自的人脈資源”。 中華杰出成功人士聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳新，總是一副笑呵呵的樣子，他直言他的旗下“沒公司，沒經(jīng)營(yíng)”，“只做平臺(tái)，朋友相聚，除了喝酒就是喝酒。一次我實(shí)在忍不住了，就給朋友講：我們做點(diǎn)正經(jīng)事吧”。他所謂的正經(jīng)事，就是嫁接身邊的各種資源，各取所需。“全球六十多億人都干一件事，就是怎么縮短人與人之間的距離。做圈子，就是怎么將人心快捷地拉近。” 以全國(guó)品牌社團(tuán)組織聯(lián)席會(huì)議主席的身份行走江湖的徐浩然，對(duì)各類圈子門兒清。他自言每年自己要主持和演講的活動(dòng)，有一百多場(chǎng)，“我有各種圈子一百多個(gè)。”到會(huì)場(chǎng)之前，他在內(nèi)蒙古主持SEE阿拉善生態(tài)協(xié)會(huì)組織的一個(gè)活動(dòng)。他認(rèn)為，俱樂部組織的圈子，“要有心靈的分享，不只是信心的交流和利益的分享”。在他看來，大部分參加圈子的人，心里都清楚是來獲取資源的，“背后帶著一把刀，都來收割，最后就會(huì)枯竭”。 在當(dāng)天的活動(dòng)中，主辦方專門安排了項(xiàng)目推介和資本對(duì)接環(huán)節(jié)。這些項(xiàng)目，基本來自參會(huì)代表。在會(huì)議大廳門外，一家出版社展出了各類經(jīng)管類圖書，市場(chǎng)經(jīng)理殷勤地向進(jìn)出的企業(yè)家推銷圖書；一家酒企和一家服裝企業(yè)在過道撐起易拉寶，不過問者寥寥。“這是他們吸引更多人關(guān)注高鵬會(huì)的一種方式。”一位參會(huì)的企業(yè)家覺得只要植入的東西有價(jià)值，也不會(huì)讓人反感。 靈魂人物并非需要大腕 圈子就是生產(chǎn)力，但能做大的圈子就是那么幾個(gè)。什么樣的人，才能做大圈子？ 徐浩然稱，靈魂式人物是圈子經(jīng)營(yíng)的必備。“譬如中國(guó)企業(yè)家俱樂部有柳傳志，正和島有劉東華，他們要么是中國(guó)商界教父，要么成是主流財(cái)經(jīng)媒體掌門人，在中國(guó)政商學(xué)界擁有廣泛人脈。” 是否靈魂式人物，不一定非得是勢(shì)大力沉的業(yè)內(nèi)大腕。比如不到30歲就創(chuàng)立最頂尖私人會(huì)所M1NT的阿里斯泰爾 · 帕頓（Alistair Paton），他的職業(yè)履歷并不顯赫，2006年，M1NT香港盛大開幕，并迅速成為香港最頂尖的私人會(huì)所。2007年戛納電影節(jié)期間，1500名好萊塢明星和導(dǎo)演等嘉賓聚集在價(jià)值3900萬美元的別墅內(nèi)共同慶祝新會(huì)所落成。 在M1NT的股東和會(huì)員名單上，可以看到這樣一些顯赫的名字：切爾西足球俱樂部主席巴克、F1方程式車手馬克·布朗戴爾、霍啟山、李連杰。佩頓為這些人提供了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，這也正是他們所需要的。過去，他可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)為一位高層股東提供私人飛機(jī)。現(xiàn)在，他可以根據(jù)每位股東及會(huì)員的特定要求提供服務(wù)。 “佩頓并不是商界大佬和世家巨子，但他同樣做好了頂級(jí)俱樂部。同樣，年齡不是問題，如何運(yùn)作才是關(guān)鍵。” 中國(guó)國(guó)際俱樂部（會(huì)所）聯(lián)盟創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師王旭川認(rèn)為國(guó)內(nèi)俱樂部的運(yùn)作思路過于同質(zhì)。 電視人出身，繼而成為國(guó)內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷專家的歐陽國(guó)忠如今創(chuàng)辦了群英會(huì)俱樂部。在峰會(huì)上，他以自己為江蘇徐州沛縣策劃的“劉邦文化萬里行”說起，強(qiáng)調(diào)了有創(chuàng)意的活動(dòng)對(duì)于俱樂部運(yùn)營(yíng)的重要性。“沛縣抽調(diào)文藝骨干，精心編排了一個(gè)反映劉邦文化的原生態(tài)節(jié)目，這個(gè)30人演出團(tuán)沿著劉邦曾經(jīng)路過的有代表性的城市演出。漢文化研究專家和主流媒體記者隨行，電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)跨媒體整合傳播。整個(gè)活動(dòng)既把費(fèi)用分?jǐn)偨o各個(gè)城市，又能引起當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)，效果當(dāng)然出人意料。” 周邊朋友的鼓勵(lì)，加上個(gè)人對(duì)人脈資源的“深刻認(rèn)識(shí)”，讓高鵬俱樂部創(chuàng)辦人、跨界融合倡導(dǎo)者張何開始嘗試組建一個(gè)圈子，“整合別人的富余資源，提升自己‘被利用的價(jià)值’”成為這個(gè)外省青年對(duì)外最頻繁的公關(guān)用語。 張何特別強(qiáng)調(diào)跨界的特點(diǎn)，“很多俱樂部要么是珠寶，要么是雪茄主題，而跨界對(duì)于異業(yè)和品牌的最大益處，就是讓原本毫不相干的元素相互滲透、融合，使得資源共享，開辟藍(lán)海。” 為了使得跨界走得更為徹底，從2012年開始，張何開始邀請(qǐng)全國(guó)各地核心圈子的創(chuàng)辦人，舉辦圈子文化節(jié)，促進(jìn)圈子文化與人脈資源的共享。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的熟稔，讓張何對(duì)圈子的發(fā)展頗有套路。“2012年，我依靠微博傳播影響；2013年，我動(dòng)用了微信。我相信以后，會(huì)有更好的社交平臺(tái)。”舉辦跨界晚宴、主題沙龍和高鵬大會(huì)，成為張何線下發(fā)展會(huì)員的三種方式。 張何的誠(chéng)懇，也引來各路“豪杰”的鼎力捧場(chǎng)。參與了申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)“新北京、新奧運(yùn)”理念設(shè)計(jì)的楊子云，在論壇上發(fā)表關(guān)于圈子的高論；遠(yuǎn)東集團(tuán)高級(jí)副總裁徐浩然，多次參加張何的峰會(huì)，并在本屆峰會(huì)上自告奮勇充任圈子文化節(jié)形象代言人。深耕商會(huì)多年，北京湖南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)伍繼延對(duì)圈子的價(jià)值與歧路有更深刻的理解，他強(qiáng)調(diào)，作為圈子的經(jīng)營(yíng)者，“必須著眼于會(huì)員權(quán)利意識(shí)的覺醒、自治能力的培養(yǎng)，如此平臺(tái)，大家的收獲才會(huì)更大。”

圈子內(nèi)外

這個(gè)世界，原本就是一個(gè)以人為主的大圈子，圈子中又有圈子，親友圈、朋友圈、校友圈， 還有移動(dòng)互聯(lián)商務(wù)圈—這是一種新興的商務(wù)俱樂部，它剛剛萌發(fā)，脆弱稚嫩，卻又生機(jī)勃勃。 圈子內(nèi)外，朋友之間，他們?nèi)绾慰缃缛诤稀?chuàng)造價(jià)值、分享財(cái)富、整合資源、品味人生？

文|楊政文 李軍奇 葉文東 彭穎琪 圖|老趙 2012年12月21日，北京京儀大酒店。這里不是世界末日的守望地，而是第二屆高鵬大會(huì)會(huì)址。那一天，也是中國(guó)傳統(tǒng)的冬至日，按照傳統(tǒng)，家人要圍爐夜話，一起吃餃子，度過一年中最漫長(zhǎng)的黑夜，一些嘉賓給愛人說了好話才告假參會(huì)。不避寒意，不懼“末日”，張何邀請(qǐng)的嘉賓依然有一百多人到場(chǎng)，讓這個(gè)黑夜多了幾份暖意。 張何將會(huì)址選在這個(gè)特殊的時(shí)間經(jīng)過了精心的策劃，來到北京后，他就完全醉心于圈子文化創(chuàng)意。中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，利用朋友關(guān)系行事方便，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，更讓圈子聚散自如，遍地是金。如今，他的高鵬會(huì)已經(jīng)是第三屆了，只是，通過兩年的活動(dòng)，朋友們向他表達(dá)了不滿：“你的活動(dòng)來也匆匆，去也匆匆，往后能不能讓大家有更深入的交流機(jī)會(huì)。” 張何感受到了“流動(dòng)作戰(zhàn)”的不利，他必須有自己的“根據(jù)地”。于是，一個(gè)新的構(gòu)思在他腦子里形成：能不能通過俱樂部的形式長(zhǎng)期將大家聚集在一起。 忠誠(chéng)創(chuàng)新 微時(shí)代，微平臺(tái)，他們有了新的空間，他們是最早將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“發(fā)現(xiàn)者”和“探路人”，前面的暗礁險(xiǎn)灘，也讓他們必須因?yàn)樽约旱倪x擇多一份付出，多一份忠誠(chéng)。 說到做俱樂部，張何都是利用業(yè)余時(shí)間完成的。他一邊在一家移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)公司做推廣，一邊倒騰自己的俱樂部，很快，高鵬會(huì)便具備了雛形。“發(fā)起組建高鵬會(huì)時(shí)，有一個(gè)成立儀式，當(dāng)時(shí)有16個(gè)名額，有近200人報(bào)名參與，最后確定了16個(gè)創(chuàng)始會(huì)員。” 張何是一個(gè)地道的外地人，一張憨厚的國(guó)字臉，言談舉止，流露出江蘇人的細(xì)膩。2011年初，移動(dòng)互聯(lián)圈子里小有名氣的張何來到北京，離開徐州時(shí)，他還是當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)。 由于北京的朋友太多，如果單獨(dú)去見每一位朋友，效率太低。同城、飯醉是互聯(lián)時(shí)代的時(shí)尚，于是，精于盤算的張何利用微博組了一個(gè)飯局。就這樣一個(gè)構(gòu)思，讓他的圈子在微博上的影響迅速擴(kuò)大。 作為新興交流平臺(tái)，微博的動(dòng)員和組織功能無與倫比，更多的人被吸引到飯局里來，有三四十個(gè)人報(bào)名。一直關(guān)注張何的DCCI研究中心創(chuàng)始人胡延平建議將這個(gè)飯局改成微博營(yíng)銷研討會(huì)。“在胡延平的參與和支持下，一個(gè)原本只有十人左右的飯局，擴(kuò)大到280個(gè)人報(bào)名參與，最終現(xiàn)場(chǎng)參與者是103個(gè)人。”這是張何來北京做的第一場(chǎng)活動(dòng)，成功出乎預(yù)料。“那是2011年4月12日”，張何不會(huì)忘記。 未來的社交關(guān)系一定會(huì)越來越簡(jiǎn)單，任何社交工具都不會(huì)沒有新產(chǎn)品替代。“所有的社交工具都為我們所用，但是社交工具上大家聊得再好，它只是一個(gè)虛擬關(guān)系，不如在線下敞開來談一談。”張何對(duì)網(wǎng)絡(luò)聚集的虛擬性并不諱言，他需要的，不是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而是實(shí)實(shí)在在的圈子，為人所識(shí)，為己所用。 互聯(lián)網(wǎng)不管是多么成功，沒有實(shí)業(yè)的支持，永遠(yuǎn)只是渠道，做實(shí)業(yè)的人才應(yīng)該圈子的基石，圈子的會(huì)員吸納，將來更偏重在實(shí)業(yè)會(huì)員。“從農(nóng)民到一些真正的實(shí)業(yè)家，應(yīng)該有他自己的實(shí)業(yè)，這個(gè)歷程其實(shí)對(duì)俱樂部圈子是非常有建設(shè)意義的。”高鵬會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)曹建利并沒有將圈子的核心局限于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他看到了渠道與實(shí)業(yè)的對(duì)接和補(bǔ)充。 對(duì)參與者，高鵬會(huì)并非來者不拒，不避金錢門檻。高鵬會(huì)股權(quán)眾籌的時(shí)候，最低要求是年收入20萬人民幣參與5000元錢，年收入超過100萬才能參與5萬到10萬塊錢。第一階段，高鵬會(huì)用15天時(shí)間募集了意向資金60幾萬，實(shí)際到賬30多萬。 記者查看了去年第二屆高鵬會(huì)的策劃資料，資料顯示，高鵬會(huì)的贊助商被分為四等：第一等鉆石贊助商，20萬；白金贊助商，10萬；黃金贊助商，6萬；晚宴贊助商，2萬。 做企業(yè)，都要有盈利維持，在這一點(diǎn)上，張何可以做到盈虧平衡，但離盈利還很遙遠(yuǎn)。對(duì)此，黃埔精英會(huì)創(chuàng)辦人何志剛評(píng)價(jià)：“張何的出發(fā)點(diǎn)是好的。首先，他把做天使的人都召集到一起。但是他的模式目前還缺乏落地的、盈利的東西，做得很累。” 和張何不同，做黃埔精英會(huì)，只是何志剛的一份兼職，他的主業(yè)有兩份，一是金融服務(wù)，為中小企業(yè)解決資金的問題，二是房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資。何志剛擔(dān)心：“張何的俱樂部存在盈利困境，除非他像我一樣，有自己的主業(yè)，要不運(yùn)營(yíng)艱難。” 何志剛希望自己的俱樂部能長(zhǎng)期做下去，“至于盈不盈利，無所謂，因?yàn)槲也皇且跃銟凡坑易鲞@個(gè)平臺(tái)，至少可以推廣自己的業(yè)務(wù)。有了活動(dòng)，人脈會(huì)擴(kuò)展，業(yè)務(wù)也會(huì)相應(yīng)發(fā)展，甚至不用去做廣告。” 做俱樂部雖說很難馬上賺錢，但起步成本并不高。以何志剛的黃埔精英會(huì)為例，會(huì)員收300塊錢餐費(fèi)， “大家吃頓飯，交流交流，這筆費(fèi)用不是問題。真正的困難在于怎么宣傳，怎么讓大家知道活動(dòng)。” 目前，黃埔精英會(huì)的推廣方式比較簡(jiǎn)單，通過短信、對(duì)重點(diǎn)客戶發(fā)出邀約，沒有做其他任何廣告，談不上多大成本。發(fā)出邀約后，別人來不來，就全憑興趣了，在這一點(diǎn)上，張何與何志剛的感受是相同的，畢竟，俱樂部是一種很松散的組織，無法對(duì)會(huì)員有硬約束力。對(duì)于收到邀請(qǐng)的人，“來與不來，也不是錢的問題，他們考慮的是時(shí)間成本，關(guān)心你這個(gè)活動(dòng)有沒有價(jià)值，他們能得到哪些好處。”何志剛解釋說。 今年的圈子文化節(jié)，張何將目光聚焦到了俱樂部的頂層，“首先要影響做圈子的人，通過他們影響圈子內(nèi)整個(gè)群體。”高鵬會(huì)希望在俱樂部中組建俱樂部，這些人都是俱樂部創(chuàng)始人，或者商會(huì)，或者半政府性質(zhì)的組織。 “很多人都在努力做事，他們一直在堅(jiān)持，但任何一個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)持不一定能成功，除了堅(jiān)持，還要有貴人相助。”貴人助力，為各行各業(yè)的精英人士搭建平臺(tái)，這是張何執(zhí)著圈子文化的初衷。 張何對(duì)這份事業(yè)充滿期待，他在微博中毫不掩飾自己的雄心：即便影響不了全世界，必須影響全中國(guó)。 俗語，萬事開頭難，可事情往往是，事情開頭易，堅(jiān)持方為難：“我覺得將這份信念一直堅(jiān)持下去，應(yīng)該是最難的。隨著年齡的增加，財(cái)富的積累，張何會(huì)不會(huì)慢慢放松了要求，或者沒有那么多創(chuàng)新了，或者堅(jiān)持不住了，這才是我比較擔(dān)心的。” 曹建利不希望將高鵬會(huì)做成一個(gè)紅極一時(shí)的泡沫，或者，走了樣，變了味，多了一份名利，少了一份奉獻(xiàn)。 曹建利將奉獻(xiàn)精神看得比什么都重要：“一個(gè)組織必須有目標(biāo)，規(guī)則，志同道合，不以簡(jiǎn)單的交流為主導(dǎo)。獲取資源，索取會(huì)使圈子枯竭。必須主動(dòng)思考為大家做些事情。” 張何的活動(dòng)都是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起，支持他的人都在互聯(lián)網(wǎng)公司或者在新媒體有著廣泛的人脈資源，他們甚至擔(dān)任著企業(yè)和社會(huì)的重要職務(wù)。作為張何的領(lǐng)導(dǎo)，曹建利最怕他脫離了初衷，經(jīng)不起誘惑，“把高鵬會(huì)做成了一個(gè)富人俱樂部，或者富人的會(huì)所，于創(chuàng)業(yè)者無濟(jì)，這是我們最擔(dān)心的。” 這就是忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)。曹建利有句口號(hào)，“忠誠(chéng)在中國(guó)”，“去年忠誠(chéng)微博，今年忠誠(chéng)微信，我希望我們中國(guó)的企業(yè)家有自己獨(dú)特的創(chuàng)新，無論產(chǎn)品形態(tài)怎么變，始終忠誠(chéng)于創(chuàng)新。” 談到創(chuàng)業(yè)，莊巖自有一本經(jīng)。2010年9月，正是微博最紅火的時(shí)候，莊巖在北京開了一家創(chuàng)業(yè)者俱樂部。三年來，他的俱樂部線下活動(dòng)做了七十多場(chǎng)，規(guī)模都在百人左右。與何志剛一樣，莊巖著眼商機(jī)，做完百人活動(dòng)之后，他馬上又搞了一個(gè)二三十人左右的活動(dòng)，具體對(duì)接項(xiàng)目。 和莊巖一樣，何志剛的活動(dòng)也是從大圈子向小圈子的精英化方向發(fā)展。“前期活動(dòng)，上百人在一起，僅僅是認(rèn)識(shí)一下，簡(jiǎn)單聊聊，換換名片，后期則是舉辦主題活動(dòng)。會(huì)員有主題需要，就可以參加。主題活動(dòng)控制在三十人左右，精英晚宴。” 莊巖愛交朋友，圈子文化讓他感覺親切。“有了圈子，就有了人，自己出門能有人接待接待我，晚上一塊吃個(gè)烤串，喝點(diǎn)小酒。” 鑄造格局 基礎(chǔ)決定高度，高度決定格局，格局決定未來。“圈子決定格局，格局決定命運(yùn)”。做圈子，沒有格局，就沒有未來。 從2004年開始，常國(guó)政做了八年的管理培訓(xùn)，王璞就其成長(zhǎng)的見證人，在中國(guó)的管理培訓(xùn)行業(yè)，他打造了中國(guó)的領(lǐng)軍品牌。經(jīng)過八年“抗戰(zhàn)”，他和合伙人共同打造了中國(guó)情感最深的聯(lián)合會(huì)，現(xiàn)在，圈子的影響力，已經(jīng)擴(kuò)展到了海外。 2012年11月，常國(guó)政二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦陶朱集團(tuán)，談到為什么會(huì)二次創(chuàng)業(yè)，常國(guó)政將原因歸于圈子，在那里，他獲取了有價(jià)值的咨詢意見。“王璞老師在一次論壇上給我們做了深刻的交流，主張把產(chǎn)業(yè)格局打破，去上市。”上市，是一種咨詢結(jié)果，也是一種激勵(lì)，其背后，也需要一種能力的支撐。 在王璞的推動(dòng)之下，陶朱制定了上市計(jì)劃。“加入圈子之后，人家認(rèn)識(shí)我，欣賞我，看到我的操盤，于是拿出500萬持股10%，什么協(xié)議沒有簽。”常國(guó)政做的第一個(gè)公司，就是通過圈子的力量取得的成果。 2013年的6月8日，常國(guó)政發(fā)起組建陶朱商學(xué)院，商學(xué)院價(jià)值1.2億，他自己持股10%。說到這里，常國(guó)政想表達(dá)的，還是要感謝圈子的力量。 圈子背后，是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，始終有兩個(gè)問題困擾著圈子的帶頭人。第一是，圈子能為發(fā)起人帶來什么價(jià)值，第二，作為圈子的發(fā)起人，他能為圈子創(chuàng)造什么價(jià)值。 “我們不是參加圈子發(fā)了很多的名片，完了之后我認(rèn)識(shí)了很多人，問題是你認(rèn)識(shí)很多人，人家不認(rèn)識(shí)你，這個(gè)很關(guān)鍵。我們發(fā)了很多名片，但是名片的價(jià)值怎么挖掘出來，一定要有利用的空間，什么叫事情，有事才有情。所以我今天來分享圈子決定格局的時(shí)候，背后一句話叫‘圈子決定格局’。”常國(guó)政的話直指核心。 圈子的背后，其實(shí)就是利益法則。“這個(gè)法則決定了，你認(rèn)識(shí)誰都沒有用，只有在一起做事才會(huì)有價(jià)值。” 在常國(guó)政眼里，所謂圈子決定格局，最后還有一句話就是格局決定命運(yùn)。“我們的命運(yùn)如何來決定？很簡(jiǎn)單，你自己進(jìn)入圈子的選擇很關(guān)鍵，不要到處去加入圈子，一定問自己什么樣的圈子是有價(jià)值的。” 做圈子，核心價(jià)值如果沒有思考清楚，格局就是虛的。“不要停留在口頭，一定要落實(shí)在實(shí)實(shí)在在經(jīng)濟(jì)的價(jià)值和利益上。”常國(guó)政告誡圈子的領(lǐng)導(dǎo)者們。 常國(guó)政總結(jié)兩點(diǎn)：“第一，圈子必須有核心價(jià)值，核心價(jià)值就是創(chuàng)辦者的追求，如果沒有追求，就會(huì)被淘汰；第二，不要像烏頭蒼蠅，到底向誰發(fā)了名片，自己認(rèn)識(shí)誰，這才是很關(guān)鍵的。”常國(guó)政自稱是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，他希望都過圈子能讓彼此走得更近，“有合作的平臺(tái)，找到自己的合伙人，或者志同道合的朋友。”

跨界時(shí)尚 這是一個(gè)跨界的時(shí)代，圈子本身就是跨界融合。微時(shí)代為跨界提供了更多的機(jī)會(huì)，每個(gè)個(gè)體就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，立體化的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系讓人人都可能成為資源的集散地。 “讓人舍不得的圈子，沒進(jìn)去的想被融合，進(jìn)去的想去跨界！”首席執(zhí)行官品牌管理公司董事長(zhǎng)兼首席架構(gòu)師楊曦淪如是說。 如今，跨界已經(jīng)成為圈子文化的代表。張何有個(gè)微信群，打出了“跨界·融合”的招牌。圈子就是整合，整合需要跨界，資源整合的目的，就是創(chuàng)造價(jià)值。俱樂部精英們參加圈子活動(dòng)的目的，無非是跳出自己的圈子，融合到另一個(gè)圈子里，整合另一個(gè)圈子的資源，然后落地執(zhí)行。 張何列舉了比較有代表性的成熟的跨界商業(yè)模式：第一是沃爾瑪模式，很多跨界的商品放到超市里邊去，顧客可以根據(jù)需求去超市隨意購物；第二是攜程網(wǎng)模式，可以把線下的平臺(tái)通過跨界融合到一起；第三個(gè)是星河灣模式，與高端的名車或者奢侈品融合在一起。目前出現(xiàn)了新興的互聯(lián)網(wǎng)金融，則以馬云為代表。 為什么要跨界，優(yōu)董中國(guó)董事俱樂部創(chuàng)始人邢杰做了一個(gè)形象的比喻，“大家都知道，混血兒比較聰明。人類社會(huì)最終從非洲發(fā)源之后，一直在雜交中逐漸壯大和發(fā)展。我們每一個(gè)人本身就是一個(gè)精彩的個(gè)體，出了家門就在做雜交工作，跟這個(gè)人交流，那個(gè)人交流，到公司上班他都是在做不同的跨界和雜交。跨界實(shí)際上是人類的一個(gè)本質(zhì)屬性。如果你待在自己的家里，那你就不會(huì)講話，你的能力和語言都會(huì)萎縮。” 跨界就好比比談對(duì)象：首先要撒網(wǎng)，然后就要精心培養(yǎng)，最后是通過婚禮雜交出新的物種出來。這三個(gè)步驟對(duì)任何跨界來說，都是三步曲。 邢杰還舉出一個(gè)跨界的成功案例，他的一個(gè)朋友在區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的雙重跨界，從原來的二十多個(gè)億跨到新疆。在新疆，此人的資產(chǎn)做到了三百多億。 邢杰舉例對(duì)他提到的三步曲進(jìn)一步形象化。去年，浙江和新疆的商人跨界融合在一起。新疆人做生意的特點(diǎn)是比較粗獷、勇猛，浙江人則表現(xiàn)得很細(xì)膩，“就像把兩種不同顏色的水放在一起”。浙江商人實(shí)現(xiàn)跨界是斬胳膊、斬腿”，“斬完了血液能夠供應(yīng)過來了，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的可持續(xù)增長(zhǎng)。”此后，浙商們變得更勇敢、更威猛了。新疆商人原本是很猛的，經(jīng)過跨界整合，現(xiàn)在也多了些謹(jǐn)慎的基因。 圈子就是跨界整合，這里有信息、資源的交流，通過圈子，一些商務(wù)人士也找到了想要的人才。 1993年，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人王璞報(bào)考北京大學(xué)第一屆MBA，了解了很多現(xiàn)代管理的科學(xué)技術(shù)，企業(yè)精英的管理辦法，他是中國(guó)第一個(gè)MBA正式社團(tuán)組織—北京大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)主要發(fā)起人，參加學(xué)習(xí)的一個(gè)學(xué)員是個(gè)大老板，他對(duì)自己的動(dòng)機(jī)說得簡(jiǎn)單明了，“我到這里只是想物色物色我的合伙人”。王璞感慨：“你的概念倒是挺先進(jìn)的。” 合伙人可能是開始創(chuàng)辦時(shí)候的人，但創(chuàng)始人不一定是合伙人。“我們希望合伙人一路走下來，但可能一兩年之內(nèi)動(dòng)搖了就離開了。俞敏洪真正的合伙人是誰？是他現(xiàn)任的總裁，以及后來又陸續(xù)加入進(jìn)來的建立起友誼和情感的班子。” 每個(gè)圈子都有其創(chuàng)始人的靈魂，比如價(jià)值主張、游戲規(guī)則，盡管圈子文化的核心是跨界，楊曦淪提醒，還是要有自己的基因，基因越強(qiáng)大跨界越好，而且還要有明確的定位。對(duì)此，情感互助公益聯(lián)盟發(fā)起人李感有感：“跨界其實(shí)就是一種能做出跨界就是首先你要有價(jià)值，‘打鐵還需自身硬’，如果自身沒有價(jià)值，你也跨不出來，也融合不了。” “圈子文化跨界融合”會(huì)帶來什么？楊曦淪認(rèn)為：“我想是一個(gè)場(chǎng)子，圈子變成場(chǎng)子會(huì)帶來什么，是一種生態(tài)，這種新的文化生態(tài)對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想，對(duì)圈子的夢(mèng)想，對(duì)中國(guó)的夢(mèng)想都具有非常積極的意義。”