“贛南臍橙”緣何海外美名揚

10年前，張祥進棄商種果，承包了信豐縣嘉定鎮馬路坑村380畝臍橙園。7年前，他邀請7位志趣相投的果農，注冊成立了信豐縣田野果業專業合作社，吸納161戶果農入社，社員種植臍橙面積達到5000多畝。如今，合作社臍橙種植面積已經發展到1.2萬畝，并且在國內外市場已經小有名氣。作為江西省供銷合作社系統農民專業合作社示范社，其生產的臍橙遠銷俄羅斯、阿聯酋、芬蘭、沙特阿拉伯、馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓等國際市場。

1 四舉措促成合作社與果農的雙贏

隨著種植規模擴大，合作社除了加強產前、產中、產后社會化服務外，還為社員提供農資賒銷服務，直接由上市公司云大科技和一級批發企業贛州中浩農資調運果樹農藥、化肥，按市場價優惠15%～20%的價格賒銷給社員，每年賒銷農藥、化肥100萬元以上，既減輕了果農的資金壓力，又實現了統一品牌、統一價格、統一時間、統一打藥、統一施肥、統一管理的目的。合作社還以保護價收購社員果品，社員的臍橙按市場價上調10%的優惠收購，實現2次分紅。今年合作社又與云大科技合作，以低于市場同類產品十個點的優惠價格，向全縣果農朋友提供果樹全程農藥、肥料、果樹生長期微量元素云苔素等。一系列優惠政策，激勵社員加強果園管理，促進果品銷售，從而帶動果農增產增收。

2 打造專業品牌——國際市場的華麗亮相

經過幾年打拼，田野果業專業合作社在華東、華北銷售市場上占有了一席之地，在北京、上海等各大水果市場都設有臍橙直銷點。但臍橙市場競爭激烈，光盯著國內市場還不夠，要進一步發展必須在國際市場先行一步。2009年5月，合作社確定以公司化模式與國際接軌，注冊成立信豐田野農業發展有限公司，以“公司+合作社+基地+農戶”的方式拓展對外貿易經營。并先后投資建成一個臍橙采后處理包裝廠，一條每小時處理量達20噸的臍橙打蠟、分級、包裝生產線，一個年貯藏量為6000噸的大型臍橙冷藏庫。目前田野果業種植“紐荷爾”臍橙54萬余株，年產優質臍橙果品2.4萬余噸，成為一家集臍橙生產、貯存、加工、包裝、內外貿易于一體的綜合性省級農業龍頭企業。

合作社經過努力，成功申報成為一家擁有對外貿易經營權的進出口企業，獲得出境水果果園注冊登記證書、出境水果加工企業登記證。并通過阿里巴巴BV深度認證，北京中安質環認證中心有機轉換產品認證，獲得有機轉換產品認證證書。去年，田野果業通過ISO9001認證，同年10月獲得省級農業產業化龍頭企業稱號；今年元月，順利通過中國質量認證中心全球良好農業規范認證并獲得證書，為贛南臍橙占領國際市場創造了更有利條件。據最近半年的統計數據，該合作社臍橙外銷量占贛州市同期柑橘類外貿出口的10%，成為贛南臍橙占領海外市場不可小覷的力量。

3 加強能力建設，促進合作社可持續發展

合作社注重團隊成員的能力建設，實施“走出去、請進來”培訓工程。合作社利用淡季培養人才，組織管理層干部到深圳學習，組織員工在華企在線學習現代企業管理，做到每位管理層干部每年最少輪訓1次。同時，合作社組織社員參加市、縣果業技術培訓，落實臍橙病蟲害綜合防治措施，做到科學施肥，杜絕農藥殘留，生產無公害、綠色臍橙果品。

此外，還通過網上公開招聘，組建了一支有22名管理、技術人員的精英團隊。為開拓國際市場，合作社高薪聘請懂外貿、會英語的專業人員，率先利用阿里巴巴等網絡平臺，開辟網上櫥窗，發布銷售信息，每天24小時搜索國際買家。目前已經成功打開俄羅斯、阿聯酋、芬蘭等國際市場，正在跟蹤聯系印尼、加拿大等海外客商。加強內部成員的能力建設，并引進外部專業人才為合作社在國內外市場的可持續發展打下了堅實的基礎。

4 以點帶面，反哺普通果農，促進地區產業發展

信豐縣供銷社認真履職，主動作為，按照“十有”標準推進田野果業專業合作社示范社建設，指導田野果業在內部制度、財務管理、發揮民主、二次返利、規模經營、品牌建設、市場營銷等方面完善提升，為全縣農民專業合作社的發展發揮示范帶動作用。縣社主要領導、分管領導經常深入田野合作社了解生產經營和示范社創建情況，傳達省市社有關文件精神，推介典型，交流信息，幫助解決創建過程中遇到的困難和問題。田野果業合作社積極參與市委、市政府開展的“送政策、送溫暖、送服務”活動，與地處偏僻的崇仙鄉芫坑村15戶果農結對幫扶，指導果農加入合作社，成立學習小組，派技術人員現場傳技，并組織他們到縣工業園區田野合作社、大塘埠鎮橙鄉史館參觀考察、學習培訓，幫助果農銷售臍橙，抱團發展臍橙產業。

（據《農民日報》）