北大青鳥：為何一飛不復(fù)返

“北大青鳥是個悲劇！”說到曾經(jīng)的IT培訓(xùn)業(yè)巨頭，黑馬導(dǎo)師、珍品網(wǎng)創(chuàng)始人曹允東在黑馬大賽教育行業(yè)分賽上不停地惋惜。無獨有偶，另一位黑馬導(dǎo)師、學(xué)大創(chuàng)始人金鑫也發(fā)出過類似的聲音，在他看來，北大青鳥是2000年后IT培訓(xùn)潮中最可惜的企業(yè)。這出“悲劇”到底是如何發(fā)生的？

“它衰落的趨勢太明顯了，我甚至都覺得它快倒閉了。”談及北大青鳥，曾經(jīng)的加盟商趙明（化名）不禁感慨。在大多數(shù)人看來，北大青鳥正江河日下，甚至淡出了業(yè)界的視野。從2008年的240多個校區(qū)到目前僅有10余個校區(qū)，從IT教育市場份額占比39.8%到被遺忘，從年營業(yè)額超過20億元到不值一提，北大青鳥用了不到5年時間。

2006年4月3日，隨著“你該充電了”的廣告片在中央電視臺播放，已經(jīng)蓄勢近7年的北大青鳥開始走進千家萬戶。北大青鳥的加盟校區(qū)在全國遍地開花，至2007年，大陸除了青海和西藏都有北大青鳥的校區(qū)。當(dāng)然加盟商積極的前提是高利潤——當(dāng)時一家教學(xué)中心一年很容易就招到500個人，每個學(xué)員每年學(xué)費至少1萬元，而且全是現(xiàn)付，沒有應(yīng)收賬款。“而成本不到一半，無非是找?guī)讉€懂行的人，租個地方，做個廣告就有人來，至于培訓(xùn)效果好不好，是另一碼事。”趙明向黑馬哥透露。

北大青鳥之所以風(fēng)生水起，有一個重要原因就是2005年之前通過高考上大學(xué)比較難。很多人上不了大學(xué)，青鳥就是針對這些人進行IT知識的培訓(xùn)，為他們一定程度上解決就業(yè)問題。此外，當(dāng)時高校的IT教育質(zhì)量很差，學(xué)生通過在北大青鳥的學(xué)習(xí)，確實可以在實踐中更好發(fā)揮作用。

在許多人看來，如同英語培訓(xùn)領(lǐng)域的新東方，北大青鳥在IT培訓(xùn)界功不可沒，開了教育加盟的先河，包括加盟店的管理、門面設(shè)計、教室布置以及崗位管理等。北大青鳥也一定程度上推動了IT培訓(xùn)業(yè)的繁榮，華育國際和武漢思遠等IT培訓(xùn)學(xué)校皆脫胎于它。另外，它也為教育培訓(xùn)界輸送了大量人才，比如瑞思學(xué)科英語的創(chuàng)始人夏雨峰等。

但好景不長，最大的問題就是市場變了。一方面，IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越成熟，越來越細化。學(xué)會一個最基礎(chǔ)的編程到哪兒都能工作的時代一去不復(fù)返，近年既有JAVA、游戲動漫和測試等，還有安卓和iOS的興起。很少有機構(gòu)能覆蓋這么大的領(lǐng)域，畢竟教材研發(fā)和就業(yè)體系開拓都是難啃的硬骨頭。當(dāng)然，依然有人做這些細分領(lǐng)域的培訓(xùn)，比如51test專門做測試培訓(xùn)，亞嵌教育只做嵌入式培訓(xùn)，千鋒僅做安卓方面的培訓(xùn)。

另一方面是高考擴招。2007年，高校計劃招生567萬人，錄取比例約為50%，3年后上升至61.67%，之后更高達72.35%，這意味著北大青鳥的上游生源池被抽干了。一位青鳥負責(zé)招生的前員工透露，原來招生一半以上都來自高考落榜生，擴招幾乎讓所有人都有了大學(xué)讀。

更糟糕的是，不像競爭對手達內(nèi)專注于大學(xué)畢業(yè)生回爐再造，北大青鳥的重心一直在高中畢業(yè)生上。達內(nèi)一定程度上是靠這種就業(yè)實訓(xùn)在IT培訓(xùn)界站穩(wěn)了腳跟，因為2005年之后，大量高校畢業(yè)生因為缺乏實踐技能而遇到就業(yè)難題，進而產(chǎn)生了IT培訓(xùn)需求。

一個公司的成功點，也往往會成為自己再次成功的羈絆。囿于過去的部門利益關(guān)系和員工慣性，北大青鳥的招生對象從高中畢業(yè)生到大學(xué)畢業(yè)生的轉(zhuǎn)變并不順利。大學(xué)畢業(yè)生的錢的確比高中畢業(yè)生的難賺，前者的消費更加理性，不易被“八千月薪”的廣告所“忽悠”。此外，目標(biāo)受眾鎖定大學(xué)畢業(yè)生也存在很大硬傷，因為他們集中學(xué)習(xí)的時間也只有3-4個月，而一個培訓(xùn)中心的房租交納和人才雇傭不大可能按照這種周期。

由于不注重教學(xué)內(nèi)容的積累，導(dǎo)致眾多加盟商可以迅速脫離青鳥。假如一個加盟商學(xué)會了市場拓展和校區(qū)管理，北大青鳥就沒有特別之處了，也就沒有人再愿意上交占收入近30%的高額管理費。實力強的加盟者可以做自己的品牌，而且不一定比北大青鳥做得差。“既然大家都已經(jīng)做自己的內(nèi)容了，北大青鳥這塊牌子其實也沒什么價值了，愿意掛就掛。”曾經(jīng)的加盟商趙明向記者說。

2008年，北大青鳥原本有一個非常好的上市條件，但抱著業(yè)內(nèi)老大的心態(tài)，無法和投資人談攏估值，因此放棄了IPO計劃。

當(dāng)然，一蹶不振的IT培訓(xùn)公司不只是北大青鳥。2004年，從北大青鳥獨立出來的華育國際以“訂單式”培訓(xùn)和高就業(yè)率為賣點迅速躥紅。在火爆的市場支撐下，華育國際于2007年獲軟銀賽富2000萬美元投資，隨之而來的狂熱擴張：半年內(nèi)增加了22所分校，至2008年它共擁有50家分校，營收達到了1.5億元。軟銀賽富副總裁徐哲當(dāng)時樂觀地展望—1-2年內(nèi)華育國際在全國各地開100所分校，爭取兩年內(nèi)在海外上市。

然而隨著2008年經(jīng)濟危機的到來，華育國際的發(fā)展也戛然而止。經(jīng)濟危機最先沖擊到IT行業(yè)，就業(yè)崗位減少，華育國際宣傳的高就業(yè)率受到質(zhì)疑。再加上高校進一步擴招，能頒發(fā)文憑的民辦院校招生都頗有困難，更別提只有一張培訓(xùn)證書的華育國際。除此之外，華育國際急于跑馬圈地，師資跟不上，導(dǎo)致培訓(xùn)質(zhì)量大大下降。分校的經(jīng)營成本又高居不下，全國每月上千萬元的運營經(jīng)費都要靠總部承擔(dān)，2010年，華育國際終于吃不消了。這年初，華育國際總部資金鏈斷裂，全國范圍內(nèi)，分校倒閉了近七成。2011年后，華育國際便很少出現(xiàn)在公眾視野，即便被提到也往往是當(dāng)做反面教材。

天津曾經(jīng)有一個IT教育培訓(xùn)界的圈子，高峰時聚集了大概近40家企業(yè)，現(xiàn)在基本都倒閉了。隨著整個IT行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)更迭加速，從物聯(lián)網(wǎng)到云計算，再到大數(shù)據(jù)，面對如此多的歧路，“青鳥”還能找到自己的歸途嗎？