大學生服裝設計工作室一年“定制”收100萬

重慶大學城的龍湖U城天街，匯聚了諸多備受大學生喜愛的知名服裝品牌。在這一片知名服裝品牌中，有這么一家店，每一件衣服都只有一兩件樣衣。這家店名為幾弋，是川美的3個大學生開的。顧客挑選了自己喜歡的樣衣后，可以讓幾弋量身裁剪，價格在500元左右。作為大學生，他們經歷了所有的創業者必須經歷的磨難———他們缺專業知識、缺商業模式、缺營銷規模、缺品牌打造。但是他們唯一不缺的就是夢想。

產品·成立設計工作室

幾弋的創始人有3個，馬信學習建筑設計，史長吟學習國畫，蔡鵬吉學習服裝設計，他們都是川美學生。馬信是3人中年齡最大的一個，盡管學的是建筑設計，但是馬信一直對服裝很感興趣，和學習服裝設計的蔡鵬吉關系非常好，兩人經常聚在一起聊服裝，漸漸的馬信開始有了開服裝店的念頭。2011年5月，畢業不到一年的馬信沒有選擇建筑設計，東拼西湊借了4萬在大學城開了一間小服裝店。

“最開始，我還是到外面去進貨，拿到店里來賣，和千千萬萬的小服裝店沒什么區別。而蔡鵬吉則將自己設計的服裝放在店里做展示。”讓馬信和蔡鵬吉沒有想到的是，由蔡鵬吉設計的服裝反而成為店里的明星產品，經常被前去店里購物的顧客詢問，可惜那些都是非賣品。

半年時間過去，馬信心中又有了新的想法，她將這個想法告訴了蔡鵬吉以及另外一個還在讀大二的朋友史長吟，三人一拍即合———要做自己的定制服裝店。

于是，幾弋服裝設計工作室正式成立。蔡鵬吉設計好衣服，做出一兩件樣衣，放在店里出售。有看中的顧客，如果樣衣合身，就直接買走，如果樣衣不合身，店里就會量身定做。這樣一套設計師定制的產品，價格在300-500元之間。最初這半年，他們的每個月平均營業額都在2-3萬元左右，這讓3人頗為欣喜。

模式·設計師集群設計外包

然而僅靠蔡鵬吉一個人的設計遠遠不夠，太過單一。馬信感到了一絲危機。

“如果僅僅只是想開一個店解決溫飽，那么我可以說滿足了，但是我想要的，是把幾弋這個品牌打響，光靠蔡鵬吉是不夠的。”而那個時候，蔡鵬吉也有了新的目標，他要準備中央電視臺的《創意星空》設計大賽，爭取到紐約進修學習服裝設計。

2012年6月，三個合作伙伴聚在一起，對幾弋的發展做出了新的規劃。

“當時，我們發現國外流行獨立設計師集成店。就是由獨立設計師完成衣服的設計制作，再拿到店里出售。這個發現讓我欣喜若狂。”采用這樣的模式，店里的設計作品將會大大增加，而又不需要他們更多的投入。于是，馬信他們開始采用這種獨立設計師集群的模式，把設計外包出去。

蔡鵬吉利用自己在北京參賽的機會，和幾個北京的設計師取得了溝通，開始讓他們將設計的產品放到幾弋出售。

馬信約定對方至少每兩個月給他們設計一個系列，然后再由設計師把選好的衣服每樣寄1-2件過來。銷售好，就再讓設計師繼續寄。衣服賣出后設計師和幾弋按六四比例分賬。

通過這樣的方式，幾弋的營業額開始大幅度增加，每個月能夠達到7-8萬元。

規模·要在大學城北城天街開連鎖店

小店已經不能夠滿足馬信他們的需求了，馬信將目光盯準了大型商場，她的目標放在了龍湖開在大學城的U城天街。馬信找到了U城天街的項目經理，幾弋這個設計師定制服裝的品牌也引起了項目經理的興趣，幾弋成功地入駐U城天街，在一堆早已被人們耳熟能詳的服裝品牌中重新起步。

“如今，我們的模式已經初見成效，我想要繼續將幾弋這種模式做下去，把定制平民化。我覺得個性、時尚不一定只屬于有錢人，普通人一樣可以享受到定制服務。而近段時間，‘例外’的紅火也讓我們有了更大的動力，我相信，這個模式是走得通的。”

而馬信的心不僅僅是大學城這片小天地能夠滿足的。“如今，除了蔡鵬吉，我們已經有8個獨立設計師，4個北京的，2個重慶的，還有2個川美的學生。我們自己的團隊也發展到13人了。我們還組織了一個設計團隊，在做包的設計。現在還不足以推出市場，但是相信不久之后，我們就可以有自己的包包了。”

而蔡鵬吉獲得了第四季《創意星空》比賽的第三名，拿到了去紐約進修的資格，也讓馬信他們的底氣更足了。她準備明年將幾弋開到商業中心。“我最想去的地方是北城天街，但是估計很困難，而且現在融資也是一個問題，我們沒有可以抵押的資產。但是這些困難我覺得都可以解決。相信明年，你就可以在主城的商業區看到我們的品牌了。”

品牌·著手改進加強品牌塑造

昨天，盡管外面下著大暴雨，幾弋在U城天街的店里面仍然不時有顧客光顧，很多都是幾弋的老客戶。幾弋的服裝風格比較正式，顏色多以黑、白、灰為主，偶爾有幾件粉色的衣服。每一件衣服都只有一兩件樣衣。店里還放有蔡鵬吉的設計作品圖片，可以供顧客挑選。整個店鋪的裝修風格頗有一些大品牌的架勢，店鋪空間夠大，作品擺放比較分散，不擁擠。

不過我們發現，由于采用了獨立設計師集成的方式，這些衣服的標簽上幾乎看不到幾弋的標志，很多都是設計師自己的LOGO，就連蔡鵬吉這個幾弋的創始人之一設計的衣服上打的都是“Pency Choi”的標簽。這對于幾弋這個品牌的塑造是一個硬傷。

“我們也發現了這個問題。很多顧客買衣服，一開始可能并不會記得是什么牌子，他們需要不斷地翻看衣服標簽來加深這種品牌印象。但是幾弋的服裝卻沒有這個意識，對我們的品牌塑造很不利。這也是我們今后要改進的一個地方。”史長吟說。

馬信介紹，幾弋現在也開始在淘寶上出售服裝，“電商是今后發展的重點，我們肯定不會放過。我們也研究過淘寶上很多知名的原創設計品牌，諸如裂帛等。不過現在我們已經錯過了電商發展的黃金時期，有點遺憾。”

目前，馬信正在準備和一些有實力、有資金的淘寶商家接觸，開展合作。由幾弋提供設計，由淘寶商家負責銷售。“這樣我們不會分散精力。我的主要目標仍然是放在設計上，揚長避短才是正道。”