如何用人脈經營積聚創業力量

一個朋友的朋友從騰訊高級總監的位子上辭職了，要創業，但具體要做什么還沒想好。可是，手里就已經被國內某知名風險投資機構塞了三百萬美金；而看到去年由創業邦主辦的首屆“中國天使投資人大會”會場外面那么多拿著商業計劃書苦等投資人的屌絲創業者們，很容易讓你同情心泛濫。兩者差別如此之大，人脈是個很重要的原因。

2010年，三個美國研究人員做了一個研究。他們把2005年八月整個英國的幾乎所有電話通訊記錄拿來，涵蓋90%的手機和固定電話。這些電話記錄構成了可見的社交網絡。而且英國政府有全國每個小區的經濟狀況數據——可以據此查到哪里是富人區哪里是窮人區。然后把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區居民的經濟排名對比。結果非常明顯，越是富裕的小區，其交往的“多樣性”越明顯。越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯絡。

事實上，這并不是說，只有富人才擁有人脈。而是說成功的人都更重視人脈關系。

在Never Eat Alone（《別獨自用餐》）中，作者在結尾處道出：“我們不是為了搞人際關系而去交朋友，不斷去結識朋友，它本身就是一種生活方式，所謂成功的人際交往其實就是以另一種方式來看這個世界……所謂人生，本質上就是我們在這一生中跟哪些人共同度過。”

我們在經營自己的人脈圈時，不應居高臨下，也不應低聲下氣，人與人之間的交流應建立在平等互利、自尊同時尊重他人的基礎上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投機僥幸的心理。而且，經營人脈的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，“窮人最可憐之處不是缺乏物質資源，而是把那些可能幫助自己成功的人推開、隔離開。”你是這樣的嗎？要經營好人脈，你需要了解以下幾點：

1. 首先，人脈經營是長期工作，不能臨時抱佛腳。人脈不是你和誰交換過名片，和哪位名人合過影。你和陌生人初次接觸后要步步緊隨，做好跟進方案，定期溝通、維護好關系。

首先列出你要實現的目標，比如三年內的目標，列出每個小時間段的進度；列出可以幫你實現每個目標的人；找出與這些人建立聯系的方法。

最后是敢于邁出第一步，請求人家幫助，最壞的結果，只不過是NO。那你還怕什么？

2. 要認識到人脈的本質是互相幫助，互惠互利。單方向的資源輸送是不可能的，也不可能持續。多和朋友分享各自的圈子，多幫助別人去實現他們的夢想。

3.經營人脈要加強溝通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧：

（1）一定要記住別人的名字；

（2）做真實的自己：要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己；

（3）公開發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一；

（4）會議上花時間與人交流：會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人；

（5）強調時間質量：人脈建立在雙方花費時間的質量上而非數量上；

（6）寫作也很重要。

4.最后一點，經營好人脈，最首要最根本的一點，是提升自己的內功，修煉好自己。自己是大海，才能納百川。一個人只有到了那個層次，才會有相應的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脈也只是搭建在鋼絲繩上，岌岌可危。

就像知乎網友@Danny-Wang在關于人脈管理中的問題中所提到的：

人脈是不存在雪球效應的，的確，大雪球可以變的非常大，但是，你認識一個行業內的牛人并不意味著你就可以遞加著認識另外一個，你認識一個意見領袖并不見得你就會被別人認可，兩者沒有因果聯系。當你真的認識一個大雪球之后，或者積累的足夠多的人脈，真的要具體做一些事情，你會發現，自己的能力、想法、理念、經驗才是最重要的東西。不管你之前用了多少時間、多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實到具體事情上后，最大的瓶頸一定是你自己。

最后，祝你成功，希望人脈能帶給你N倍的力量。